金山云：做智慧城市的合伙人

张帅

IDC在2019年Q1的报告中显示，金山云的市场份额为5.2%，占有率与华为、百度云相当，在互联网厂商中，金山云的份额仅次于阿里云和腾讯云。11 月，金山軟件旗下子公司金山办公（WPS）在科创板上市。金山软件董事长雷军称，金山云也已经准备分拆，谋求独立 IPO。

值得一提的是，金山系企业与小米有着千丝万缕的联系，而金山系企业与小米都是由雷军“一手带出来”的，因此金山系公司也往往摆脱不了“雷军系”的标签。金山云就是依靠小米生态链成长的典型案例。据了解，拆分独立7年以来，金山云共取得了9轮近10亿美元融资，其中大量融资资金便来自雷军旗下企业或关联企业。

在战略上找到适合的定位是金山云发展过程中的重中之重，而智慧城市则是金山云着力突破的领域。2012 年开始，智慧城市作为国家层面进行重点推动的项目，也是国内云厂商们的一大业务板块。

做智慧城市的合伙人

在智慧城市和政务云方面，金山云的标杆案例是北京政务云。金山云的政府团队负责人向媒体介绍了金山云参与北京政务云的建设历程。

2012 年，北京市启动祥云的试点工程；2015年，北京市进行招标，金山云作为首批入围单位开始参与北京市政务云的建设；2016 年，所有的机房建设投入生产后，北京的首批单位首都之窗，即北京市政府为百姓和企业提供的门户窗口上线，其中嵌入了金山政务云；2017 年，不动产房屋登记系统等等全部嵌入金山政务云；2018年，配合北京市市政府动迁，金山云为北京市绝大多数委办局提供信息化系统的的搬迁支持。

北京政务云项目对金山云在全国拓展智慧城市业务有着很强的示范作用。首先，北京作为全国的政治中心，涉及的相关部门数量多，需求复杂，定制化挑战大。通过在北京的实践，金山云在政务领域的经验积累应该是“一日千里”。其次，由于首都举足轻重的地位，在云服务的安全性方面，需要保证非常高的标准。

也正因此，在2019年11月29日，金山云在北京举办主题为“数字经济时代基础设施建设之道：构建以人为本的智能城市生态系统”的沟通会中，特别提到智慧城市高质量发展与金山云也公布自己的智慧城市总体框架，及为城市各个领域提供智能定制化解决方案相互契合。

金山云的智慧城市框架

中国城市和小城镇改革发展中心智慧低碳发展部主任郑明媚表示：“建设智慧城市意义重大，对中国未来将很关键。一方面有助于实现城市的精准治理。同时还能推动中国数字经济发展，帮助未来产业的创新发展。对于优化城市经商环境等都有重要帮助。”

金山云政府公共事业部总经理周瑞龙在会上介绍金山云智慧城市总体框架，主要包含基础层、中台层、应用层和综合层。

其中基础层包含云平台、大数据、人工智能和物联网，统称为智慧城市四大底座。金山云主推城市中台，通过城市中台建设和城市业务相结合。再往上走是应用层，应用层主要是三个领域十个细分方向，分别是城市管理领域、产业和经济发展领域、公共服务领域。

最上层是金山云在智慧城市上展示的解决层，主要通过三个方面，一个是面向政府的城市运营指挥中心，另外是面向企业的产业园综合体，最后是面向民众的智慧一卡通。

周瑞龙认为智慧城市总体框架的核心驱动力总结为ABC，即AI、大数据和区块链、Cloud（云）。金山云通过AI广泛应用于城市管理，改善民生各个方面。

金山云将自己定位为智慧城市合伙人。“因为我们在中国落地十几个城市的过程中，和很多政府部门领导有沟通，我们不单纯希望作为城市基础解决方案的提供商，希望通过运营真正改变地方城市结构。”

周瑞龙解释，通过智慧城市合伙人身份希望达成两个使命。第一是打造具有区域特点的城市名片，比如在广东梅州落地的互联网项目，通过互联网项目建设为这个城市带来新名片。另一个使命是把ABC技术能力作为当地城市发展新动力。

智慧城市的重要发力点：三四五线城市

金山云将三四五线城市化为了未来智慧城市的重要发力点。“三四五线城市，对于新技术需求迫切程度超过很多传统大型城市。”周瑞龙认为：“未来三到五年智慧城市发力来看，2800个县域会成为主体。”

基于中国人口的数量和大国背景下的“中国制造”，以互联网+为基础的互联网与行业的深度结合运作，让原本可能存在边界打破再融合，构筑属于中国新的经济增长点。目前来看，互联网自然是最好的载体，一方面不会伤筋动骨，另外一方面对于原有行业有促进作用。

因此，智慧城市之间的竞争愈演愈烈，阿里以电商属性为基因，最早完成了基于国内的中小商业的布局，并且很明显，阿里以领先的电子商务收入数据，正在潜移默化中影响了实体经济；腾讯以微信流量为基础，使强大的社交基因在互联网+的多样化服务需求中显得更为重要，不过在面临政府、企业、用户、商家，腾讯还急需多个流量入口和独立产品支撑。

相对于此，金山云依托母公司小米的AIoT物联网领域，可以为智慧城市带来末梢物联网的体验。另外，金山云的优势还表现在自主创新，很多涉及政府互联网直播都在金山云平台。金山对政府的理解和运营有独特优势， 对政府理解程度远超互联网公司。

“未来云计算的下半场，我们认为是政企，这里政府非常重要，尤其在智慧城市这一块。” 金山云政企解决方案总经理李光辉在会上如是说。