这才是“最懂”年轻人的跨年晚会

王永

各大卫视怎么也想不到，花大力气搞的跨年晚会，顶流不要钱似的请了一茬又一茬，抗住了用户“爱豆在哪儿我在哪儿”的换台冲击，最后却输给了一个“小破站”——（bilibili）。

2019年12月31日晚，作为互联网视频行业的“第一跨”，B站举办了一台线下跨年晚会。统计显示，截至1月3日，该晚会在其自有平台播放量超过4400万，五万人打出9.9的高分，完整视频弹幕数130万条，几乎是湖南卫视跨年晚会在某视频平台弹幕数的六倍多。

晚会总导演宫鹏在接受媒体采访时反复表示，当初的出发点是要“依托B站的文化属性”来打造一台“属于B站的晚會”，所有节目和艺人都是基于B站提供的大数据确定的。而整台晚会也确实印证了宫鹏的这番话。很多人吐槽说各大卫视的跨年晚会让不追星的“老年人”一脸懵圈，实际上B站的跨年晚会也是让不懂亚文化的“老年人”满脸问号：洛天依、《大碗宽面》、Up主，这些都是啥？

换句话说，它能够出圈，凭借的不是节目本身的包罗万象和对流量艺人的一网打尽。它真正的制胜法宝恰恰不在“广谱”而在“精准”：它知道自己的用户是谁，知道他们需要什么并且准确地与这些需求对接，在自己的目标客户群里产生了高口碑，最终因为这样的高口碑成功出圈，并且吸引更多具有同样爱好和口味的潜在客户。

兴趣和爱好的重要性日益凸显，这一方面是因为信息过载——统计显示，全球每天都在创造2.5万兆字节的数据，在注意力有限的情况下，人们更倾向于关注那些与自己兴趣爱好相符的内容；另一方面，寻找同道中人本就是人的天性。只不过在前移动互联网时代，同类人要找到彼此并不容易——以国产电影为例，就在八九年前，业内人士还在呼吁给一些小众的优秀国产片以长线放映的机会，所谓“以时间换空间”里，就包含着同类项合并所需要的巨大的时间成本。但今天的情况已然不同。

借助不断发展的技术，具有相同兴趣爱好的人得以迅速聚拢，在这个新的消费生态系统里，市场不再是传统的纺锤形结构，而是网状结构；同样借助不断发展的技术，商家能够更精准地定位自己的目标消费群从而避免众口难调的困境，并与目标消费群体实时对话以摸准他们的需求。

回到商业，作为一家上市互联网公司，一次成功的晚会能带来哪些好处？

B站告诉了我们答案。在极短期内，表现最直接的就是B站的股价，一场晚会下来，股价涨了2%，隔日舆论发酵时，在美股2020年第一个交易日，开盘后B站股价一度暴涨超15%，报收20.95美元，涨幅收窄为12.51%，市值达到65亿美元。

其中，在B站11月公布的第三季度财报中，最为亮眼的还是B站持续快速扩大的用户规模，其Q3的平均每月活跃用户数（MAU）已达1.279亿，同比增长38%，环比净增1750万，是公司历史上净增数最多的一个季度。

这源于B站坚持的用户增长战略，Q2财报会议中，B站董事长陈睿表示，B站的战略举措旨在加快目标用户的获取力度，扩大用户群，中信证券给出的预测是，B站将在2021年突破2亿MAU，到时在商业化上的潜力将会被激发出来。

可以肯定的是，小众经济的风口已经到来，无论是文化还是其他领域的产品生产和供应，都应该关注到这一点。也许，这就是我们能够从B站这台出圈的跨年晚会中提炼出的具有普遍意义的经验。