品牌的定位决策

盖迪

品牌定位决策是品牌未来发展的方向的核心和动力，是决定了该品牌长久发展的关键要素之一，所以一个正确的品牌定位决策尤其重要。不同的品牌定位代表着不同的企业信念，也会给人们不同的印象。本文将结合实际来说明品牌定位的独特性和无可替代的关键性。  关键词：品牌定位决策，企业品牌定位，品牌定位的方法，品牌的特点。

一、品牌定位的含义

品牌定位是为某个品牌所做出的正确的合理的市场位置，使消费者明确清楚的知道该品牌的特殊意义，从而给消费者极深的心理印象以区分别的品牌，是消费者对该品牌信赖并看重。品牌定位意味着这个企业的形象，品牌定位决定了该品牌在人们心中的形象。一个好的正确的品牌定位可以给该品牌企业带来好的发展和成功，使该品牌长远发展。在市场竞争激烈的当今社会，品牌定位就决定着该企业的存活和盈利。它也代表着品牌的独特与众不同之处。品牌的传播与品牌的定位也有着密不可分的关系。品牌定位是将产品转化为品牌，从而促进对潜在客户的正确理解。品牌定位是品牌形象與主要消费者之间的无形联系，是展现品牌形象与目标消费者最正确的融合的过程;

二、如何决策品牌的定位

品牌主要以满足消费者的需求来定位，然后进行传播，品牌形象才能在消费者心中取得好的地位。为了进行这个品牌定位，我们要第一考虑该消费者的要求。通过对人们的喜好调查，我们可以了解人们的生活水平和心理承受能力以及购买力。所有这些都是为了找到消费者需要的品牌切合点。品牌定位思维的重点要由产品特点转移到消费者的购买兴趣，所以消费者对品牌的期望值就是定位的切入点。

受众群体有不一样的类别，不一样的消费水平，不一样的消费惯性和喜好。品牌的定位应从各方面入手，找到适合该企业竞争要求的受众群体。受众群体的要求也在改变。品牌还可以从社会的发展和未来产品发展的走向，带领受众群体发现新的想要的，成为其他的品牌定位。品牌定位必须了解受众群体的想法，激发其内在要求，也就是品牌定位的中点。因此，品牌定位的主要是掌握受众群体的喜爱。怎么办呢？当然，有必要给受众群体带来确切的价值，达到他们的要求。可是这样不能代表该品牌会受到大众的喜爱，要想该品牌与众不同，一个企业必须尽其所能来找出自己的独特之处。只有它独特的形象才能使消费者更加注意到该品牌。因此，如果一个企业品牌想要获得强大的市场地位，就要有一个或多个独特的地方。如果该企业想要让受众群体喜爱，它根本不需要成为一个全面的企业。只需有一个与众不同的特点，它就有它的强项，所以，许多很多著名品牌只因为这一个强项而成为名牌。

三、品牌定位决策与品牌特点

（一）品牌特点代表的是品牌定位，它也代表了品牌定位的深层含义。品牌定位是建立品牌的独特性的重要步骤。正确的品牌定位对品牌独特性具有很大的正面作用。品牌定位不明确，如果品牌特性不明确，该品牌也就不能成功吸引消费者。

（二）品牌定位跟品牌特性方向不同，品牌定位是品牌管理者对品牌形象进行深度了解并向消费者展现的正确特性。品牌特点是消费者对品牌的某方面认可，是从外部到内部的。品牌定位主要关注潜在消费者的内心行为，向消费者表达该品牌与其他品牌不一样的地方，来吸引消费者的青睐，也要在消费者的观念中留下特别的印象。

四、品牌定位的方法

建于1898年的百事可和建于1885的可口可乐相差了13年之久，它们的制作方法、颜色、口味，和产品营销都差不多，前期百事的销售远远不及可口可乐，是因为广告品牌的广告传播不够，所以销售结果不理想。对可口可乐来说，百事可乐是没有希望存活下去的。到20世纪中叶，百事可乐经过了很久的探究以“新生代可乐形象对可口可乐实施侧翼攻击。一个接一个创意将可乐双雄大战带入高潮。“自认年轻的消费者，百事是你的最佳选择”，“ 奋起吧～你是生龙活虎的百事新生代”。百事从年轻人那里找到了市场，而且借助于“年轻、活泼、时代”的定位将可口可乐置于“老旧、落伍、跟不上时代”的位置。百事抓住处轻人的心理特征，推出了一-系列最酷的巨星为形象代言人的广告，使百事可乐的声势如日中天。

怎样品牌定位呢，这是一个运动的过程，是建立在对自己的产品及竞争产品、对消费者需求进行准确判断的基础上，确立产品的优势，并传达给目标消费者来达到其独特地位的过程。品牌定位需要策略，而策略需要掌握其方式。其实，广告攻心战略之品牌定位方式很多，现几种个人认为较佳的方式供大家参考：

1.了解这个品牌怎么在受众群体心中留下印象并被记住的，或者说对受众群体来说该品牌的产品是用来做什么。

2.在这种情况下，要了解本品牌的独特性和其他品牌不一样的地方。

3.了解受众群体心中理想的想要的品牌产品特点。

4..用这个品牌的独特性来想出与它关联的全新的品牌定。

5.了解受众群体心中本品牌和其他品牌的印象，了解本品牌的独特性可不可以让受众群体喜欢并购。（作者单位：长春建筑学院）