吉林省大学生户外旅游市场分析

安鹏 赵泽芸

[提要] 随着市场经济的发展，户外旅游已经成为现今大学生的一种常态，大学生市场具有很大的开发前景。本文以吉林省大学生为市场背景，基于创新创业训练计划——吉林省遇见旅行俱乐部为依托，分析大学生旅游意愿及行为特点和大学生旅游市场开发现状，以此对大学生户外旅游市场进行分析和提出对策。

关键词：大学生;户外旅游;发展对策

基金项目：2018年大学生创新创业训练计划项目：“吉林省遇见旅行大学生户外俱乐部”（项目编号：201811923036）

中图分类号：F59 文献标识码：A

收录日期：2019年12月26日

一、吉林省大学生旅游特点

本次调研在吉林高校中发放户外旅行调查问卷400份，回收372份，可信度达到93%。

（一）旅游意向。根据市场调查结果并结合近年的旅游大数据得出：在旅游意向上，有93%的大学生表示非常喜欢户外旅行，7%的大学生表示比较喜欢户外旅行。此次调查中的大学生有较强的旅游意愿，渴望观赏自然风光、领略风景名胜以丰富自身经历。

（二）旅游目的。据调研结果显示，旅游的目的是为了欣赏自然风光，增加自身见识（62%）和放松心情，感受生活（21%），找同学和熟人玩近16%，而较为纯粹单调的观光和游玩则不太受学生欢迎。

（三）影响出游的因素。调研结果显示大学生里有80%以上的认为影响出游最重要因素的是金钱，大学生的旅游费用主要来源于三部分，来自家人给的旅行专用、平时生活费省吃俭用和课余兼职所得。16%的大学生认为时间是影响其旅行的关键因素，4%会收到家人以及朋友意見的影响，宣传地也是大学生在出游时一个较为重要的考量。

（四）出游的方式。在选择旅游出行方式上，大学生群体独立意识较强，富于探索。50%的大学生选择自助出行;28%选择独自出行的;而只有22%的大学生选择跟随旅游团出行。其中，大三、大四学生在自助游和个人游上多于大一和大二学生。与朋友结伴旅行和自助游是大多数学生的首选，占总数的40%。跟团游并不占优势，但是超过75%的学生表示愿意尝试大学生特色团并支持专门为大学生服务的旅行社;在选择跟团游之后，80%的学生会选择有大学生团、闺蜜游、情侣游之类的有特色的针对大学生的组团方式;86%的同学接受跨校的交友游，并认为有意义可以结交能信任的朋友。

（五）旅行目的地。大学生对出游的目的地的选择偏好自然景观、名胜古迹、文化古镇等，男生更加偏爱自然景观，女生更加偏爱文化古镇。

（六）出游的时间。我国大学生一般拥有大约172天的假期，除法定节假日外，还有学生的寒假暑假，部分学校还会有春假和秋假，约占全年大部分时间，可用于外出旅游的时间相对充足。调查发现，大学生出行时间以法定节假日、寒暑假为主，少部分学生选择双休日以及课余时间。

二、吉林省大学生旅游市场基本特征分析

（一）需求特征分析。大学生在大学阶段经济主要来源于父母，可用于旅行支出的资金不足，属于非强势消费群体，对旅游产品价格比较敏感，在旅行途中，讲究性价比，在一定程度上维持吃住即可。

（二）时间特征分析。在校大学生时间较灵活，受上课状况制约，主要以出游时间短、距离近为首选因素。寒暑假因为时间较为充足，则会考虑较为长期的旅游线路。在对于旅游时间段的安排上，多数选择的“说走就走的旅行”，说明了大学生都喜欢随性安排旅行时间，不受约束。

（三）动机特征分析。调查显示，低年级学生更多的在学校所在城市及周边开展认知游。大三、大四学生，多数选择旅游资源有独特性的城市旅行，所在城市游已不足以满足同学的好奇心，大四的学生还比较向往毕业旅行，和朝夕相处四年的同学即将分别的伤感，加以及对未来生活未知的期待与恐惧，都会增加他们对旅行的期望和实践。

（四）消费偏好特征分析。调研结果显示学生家庭经济情况对旅游消费有一定的影响，认为影响一般的学生最多占58%，但部分学生仍认为具有较大影响。36%的大学生月生活费达到1，500元以上的，虽然学生家长希望其通过旅行增长见识会给旅行专用，但仍是十分有限的，大学生旅游消费水平仍然偏低，学生对旅游价格的敏感度较高。

三、大学生户外旅行市场发展对策——以吉林省遇见旅行俱乐部为例

（一）项目背景。大学生生源地众多，调查显示以吉林市大学生作范围，三成大学生来自于省外，有些同学来自南方地区，对于东北地区户外旅游景点了解甚少，调查显示，有90%以上的同学想在大学期间进行户外旅行，有80%以上同学喜欢与同龄人或同学一起出行。但旅行计划多因为旅行价格、上课时间、不熟悉环境等问题无法实现，而大学生常被旅游公司视为低利润群体，对大学生旅游市场的研究常常被忽略，也没有针对大学生开发相应的旅游产品。

吉林省遇见旅行俱乐部看中这一空白市场份额，针对大学生市场，为东北地区同学提供户外旅行机会，所制定出的切实符合当地大学生需求的户外旅游路线以及各种特色游形式，能够很好的解决大学生在出游选择这一问题上的可能，而且通过一定的优惠制度以及个性化服务可以刺激大学生出外旅行，刺激吉林省旅游业的发展。

（二）重视并细化大学生旅游市场。大学生户外旅游市场发展潜力巨大，目前已引起旅游部门和旅游企业的重视，但旅游市场的开发仍有很多困难，大学生属于旅游低消费群体，“消费有限”特征明显。但当代大学生具有强烈的旅游需求欲望，针对市场现状，吉林省遇见旅行进行了深度的调研，对大学生旅游意愿、偏好以及所能承受的价格进行分析从而制定相应的市场策略，针对不同年级、专业、旅游意愿以及大学生特殊旅游需求特征，细分市场，根据大学生的需求设计出符合他们的旅游产品，提高旅游产品开发的针对性和适应性，以吸引更多的大学生对旅游产品的兴趣，增加利润点。

（三）开发适合大学生需求的产品。经过深度调研，我们充分分析大学生对于旅游的需求和期待以及出行的目的，吉林省遇见旅行开发如下旅游产品：

1、城市环游项目：主要针对新生开展，很多新生初到一个城市，对于这个城市有很深的好奇心，该产品能够使学生可以探索城市的发展和变迁，也能在一定程度上客观满足学生之间需要相互熟悉、增进了解的内在需求。我们整合吉林市、长春市的旅游资源，设计一条可以充分体现城市文化底蕴、历史风貌的特色的旅游线路，交通方式以骑行为主，学生可以在沿途中感受风景和城市发展变迁，也可以结识到志同道合的朋友。

2、周边游项目：大学生性格鲜明，喜欢有特色的旅游产品，对于大自然有着强烈的好奇心，并且由于新媒体平台的发展，大学生更加注重旅游体验和分享。结合大学生的小长假和周边特色旅游资源，以及新颖的活动形式。我们设计了大学生沙漠电音节、长白山徒步文化探索之旅等两日游产品，让旅行不再单调，在探索文化、感受自然风光的同时也将新颖时尚的娱乐休闲方式穿插进去，充分吸引学生群体。

3、私人定制旅游产品：目前“90后”“00后”一代个性鲜明，对旅游的独特性需求度高，我们开发了私人定制项目，学生可以自行组队，也可以通过我们的平台组队，我们针对其需求通过专业系统的调研为其定制旅游线路，并提供保险、户外用品租赁等服务，满足学生用户的多元化需求。

（四）实施差异化旅游产品组合及价格营销策略。在对“学生旅游消费构成”調研中，学生门票消费占比较高，餐饮、住宿消费占比较少，交通消费占比最少。在旅游支出相对有限的情况下，学生更倾向于提高门票消费比例，而刻意压低餐饮、住宿及交通消费比例，以期望最大化旅游景观游览体验。所以，吉林省遇见旅行在产品组合定价方面进行了不同于以往旅行社的设计，在保证学生体验感的同时也做到了利润的最大化。如三人成团优惠、提前报名优惠以及报名成功转发朋友圈宣传等，以期望吸引到更多的学生报名参加户外旅游项目。

主要参考文献：

[1]卢艳丽，王昱.吉林省大学生旅游市场现状及开发[J].旅游纵览（下半月），2015（22）.

[2]郭芸，石小亮，郭启鸣.在校大学生旅游消费行为研究——以沈阳市高校大学生为例[J].绿色科技，2019（20）.

[3]徐彤彤，何艳宇，王静.大学生旅游市场调查分析报告——以抚顺市周边大学为例[J].现代营销（经营版），2019（6）.

[4]林德琴，俞慧，邱海辉.大学生旅游行为研究分析——以福建江夏学院为例[J].商业经济，2019（5）.