企业营销管理中管理会计方法的应用价值

李文军

摘 要：时代快速发展的今天，企业长久发展的动力是依据正确的经营模式而存在的。其中营销工作质量的好坏直接决定着企业未来经营发展的趋势，而管理会计方法的应用在企业营销管理中又占据着举足轻重的位置，所以它直接影响着企业今后的发展方向。调查显示，我国大部分企业，为了切实改善经营过程中暴露的许多问题，已经把管理会计方法积极的应用到了营销管理模式中，但是，由于我国管理会计方法起步较晚，它在企业营销管理中仍然有许多亟待改进的问题，针对这些问题，笔者进行了探究，提出一些可行性意见，供企业管理者参考。

关键词：管理会计;应用价值;企业营销

当今社会，经济发展越来越快，许多企业的管理模式仍旧是传统的经营模式，难以创新，这对企业的可持续发展造成了很大阻碍，很容易导致企业被社会所淘汰，此背景下，将管理会计方法应用到企业营销管理模式中，是解决企业发展弊端的必然趋势。管理会计方法是一种新型的企业管理模式，它把管理和会计很好的融为了一体，以使企业的工作效率得到大幅度提升，从而帮助企业实现经济利益最大化。

一.企业营销管理中管理会计方法的应用价值

在现代会计学科里，管理会计是会计专业的核心课程之一，因管理会计是将现代管理和会计融为一体的新兴综合性学科，在企业营销管理中，运用这种方法不仅有利于企业更好的开展营销管理工作，还能强化企业的经营管理，大幅度提升企业的经济效率，使企业得到更长远有利的发展。不同的企业，经济发展的实际情况是不一样的，这就需要企业根据自身的发展现状具体分析然后合理应用管理会计方法，以便对企业未来发展的方向，企业的业务往来明细，还有企业流动资金的成本控制以及企业的净利润等方面做出正确的预估评测，还能帮助企业提前做好未来发展的规划方向，使企业的经济效益最大程度的发挥出来。学会正确的运用管理会计方法，不仅能使企业快速有效的分析总结近段时期公司的发展现状，还能对当前企业的经营是否盈利，是否存在其他重要问题作出及时有效的反饋，并使企业管理层能够更好的把控公司未来发展的走向，从而为企业在未来发展中及时的规避风险，实现企业利益最大化发挥强有力的作用。把管理会计方法运用到企业营销管理中，实际上也是为传统的会计职能增砖添瓦，使本来单一的会计模式变得丰富，更方便了管理人员对管理工作的进一步开展提供了实施依据，同时提高了相关人员的工作效率，大大加强了企业营销管理的效果，为企业发展注入了新的活力，更为企业在当今复杂的社会竞争中谋得了一枚保命符，使企业的经营得到更好更长远的发展。另外，对管理会计方法进行正确的运用，能使企业管理人员根据自身企业的实际情况制定出更合理的管理措施，为企业的长远发展打下良好的基础。企业想要长久良性的发展下去，必须要把企业的营销管理和管理会计紧密结合，加大企业成本管理的研究，学会正确分析企业的市场销售现状，更多的了解客户的实际需求，以便于产品营销更加顺利进行。

二.企业营销管理中管理会计方法的相关应用

（1）管理会计方法在企业营销预测工作中的应用

就营销活动本身来说，它有动态和变化这两大显著特点，由于其特点明显，在营销管理中企业必须重视起来，在把管理会计应用到企业营销管理中时，要把企业未来发展形势中预测到的相关信息做为指导性建议，具体应用中，企业的财务部门不仅要宏观的分析企业发展现状，还要根据企业实际运营中各方面的数据变化做出正确的预测，而这种预测的基础来源于企业营销中产生的数据信息和相关资料，这也从侧面说明了企业营销预测工作的实际价值，不仅如此，企业还能通过预测自身的实际营销状况，对企业未来发展的方向提供有利的依据，此外还需要注意的是，企业在营销中所处的实际环境和面对的市场，因此，将管理会计模式应用到企业营销预测工作中，不仅能适时的分析所处市场的机构层次和总体容量，还能更清晰的了解企业实际的市场地位，以便为企业在开展营销活动时提供更切合实际的营销方法。

（2）管理会计方法在企业营销决策工作中的应用

通常来讲，一个企业高层的决策结果是直接决定企业未来发展的决定性因素，因此，当企业开始执行相关决策时，这个企业就开始进入了资金，资源相对集中的关键时刻，企业管理工作人员的营销决策是否正确决定了这个企业未来的发展方向，并在很大程度上影响着企业的运行状态，因此，企业的管理层应该加大重视起来。之前曾经说过，管理会计工作有独立和系统这两大显著特点，要在企业营销活动中学以致用，充分发挥其优势，因为这不仅帮助企业实现其在营销信息检索中更加的具体针对化，还能够帮助企业全方位的分析整合这些信息，以使企业有效的管理和评估营销过程中的系统应用，为企业营销决策的专业化提供更有力的保障和支持，对其应用价值具有非常深刻的意义。

（3）管理会计方法在企业成本控制和管理工作中的应用

营销是一种短期且集中的投资行为，它针对的是企业某种或者多种产品进行的，同时它也是长期获得经济效益的一种活动，其特殊性与企业的成本控制有了直接挂钩。在企业营销活动中，成本控制问题是普遍存在的，而把管理会计方法合理应用到企业成本控制和管理中，能有效的帮助企业解决相关问题，比如在企业进行营销活动时可以有效的分解目标，并能把分解后的目标支出清晰的显示出来，如果能够把管理会计模式合理应用到企业前期的营销活动中，相关的工作人员就能得出对应的预算结果，就能对整个营销过程中产生的所有成本支出做到全面掌控，以便合理有效的分配并使用在企业营销活动中所投入的各种资金。另外，企业在产品宣传和产品推广方面都会需要一定的资金成本，如果应用了管理会计模式，就能帮企业很好的控制这些资金成本的使用，并且能够帮助企业有效的预算，在产品营销的整个过程所支出的资金和资源消耗等，以使企业在营销活动正式开始时，对成本的控制降到最低，使营销工作有条不紊的顺利展开。

（4）管理会计方法在企业营销管理质量中的应用

企业的营销管理工作决定着企业未来生存发展的方向，这就说明企业未来发展的走向和企业营销活动的工作质量密不可分。要使企业能够有效的控制营销活动的所有环节，那么将管理会计方法及时应用到企业管理模式中，是非常有必要的，并且还要做到，管理会计模式的变化需随企业营销活动的不同而不同。比如企业在开展营销活动的时候，需要把管理会计方法具体应用到每个营销环节之中，而营销活动的开展需要相关工作人员的参与才能够进行，这时，要把工作职责细化给每个工作人员，以确保企业营销活动的顺利开展并能取得圆满结果，而这些所有活动的前提就是应用管理会计方法，因为它能够将参与营销活动时所有工作人员的职责内容和责任范围及时准确的反馈到对应的评估指标中，这就为企业顺利展开营销活动提供了有利的依据和正确的方向，并使企业管理层能够依据一定的工作标准和规范条款更好的监督和管理工作，进而使企业在有依据有监督的背景下顺利开展营销活动，帮助企业实现营销工作质量“质”的飞跃。

三.结论

总而言之，管理会计方法的应用能使企业在经营中创收可观的经济效益，它的应用范围广，综合性较强，在企业管理工作中占据很重要的地位。尤以企业中营销管理方面表现最为明显，因其不仅能帮助企业在营销过程收集全面有效的信息，还能帮助企业有效的评估营销管理工作的成效率，是辅助企业管理层更全面工作的一种模式，因此，企业营销管理者需根据企业实际情况，结合应用管理会计方法，为企业创收更好的经济收益，为我国经济发展做出自己应有的贡献。

（安徽省港航集团有限公司）