产品包装对市场营销的影响

景佩佩  赵璐冉  张秋生

摘 要：随着社会的进步和科技的发展，消费者对精神和文化的需求提出了更高的要求。产品的包装作为消费者对产品的第一印象，其影响着消费者对产品的喜好程度、体验感等，产品包装的地位也因此得到了重视。所以，企业应关注产品的包装设计，以合理的视觉冲击吸引消费者，将其作为一种语言，达到与消费者沟通的目的。

关键词：产品包装;市场营销;重要性;建议

引言

作為企业形象代表的包装，产品包装影响着企业的核心竞争力，犹如给人的第一印象，独具个性化的包装设计能给人留下深刻印象。高质量的产品包装也因满足消费者的视觉享受，而更容易勾起大众的购买欲望。此外，多数人在逛街或选购商品时或许并无明确目的，尤其是当代女性更注重产品外表和造型，容易受情感营销而冲动消费，此时产品包装产生了至关重要的影响。

一、产品包装对市场营销的意义

（一）产品的推销员

设计者合理运用文字、图片等对产品进行包装设计，使得消费者能在看到包装后产生购买欲望。换句话说，产品包装可以作为产品的推销员，其给消费者留下的印象显然能影响消费者的决策。对于用来送礼的产品来说，其包装能给人一种高端、大气的视觉感受，从而让消费者认为这是一种财富和尊严的象征，送人也会更有面子。而劣质的包装会让人无法产生购买欲望，即使其产品质量上乘。

（二）与消费者沟通的手段

随着互联网技术的快速发展，电商也渐渐繁荣起来，人们的消费方式逐渐变成了外卖和网购等。换句话说，消费者的线下购物频率减少，这既可以说是契机也可以说是挑战。线上购物必然面临着广告、图片、视频、微博营销等[1]，此外，包装是产品自带的与消费者的沟通形式之一。有创意的包装容易通过其个性化的外表与消费者实现互动，从而引起情感交流，进而实现交易达成。

二、产品包装面临的主要问题

（一）产品包装大众化

当前时代已经不同于以往，且每个人都有自己的追求和个性化的心理，但这个时代面临着严重的同质化问题[2]，街上大部分人穿的服装设计都趋同，手机外观具有同质化的特征，产品包装设计也是一样。同一属性的产品包装的主题、风格都差不多，让消费者认为几个店家都差不多。

（二）包装设计忽视场景分析

部分设计者在进行产品包装设计的过程中，凭借自己对社会审美需求的认知，设计出自己认为美的包装，有时采取过度强烈的颜色刺激，使得消费者不能产生良好的视觉观感[3]，反而没有起到产品包装的作用。其次，部分产品包装与商品属性不符，让消费者产生包装和产品不搭的感觉。

（三）产品质量与外表不符

企业经营者应重视产品的价值观念，社会的进步使得消费者对产品质量提出了更高的要求，产品不仅是过去满足人们基本生活需求的商品，更是能方便大众生活，使消费者获得良好体验感的高质量商品。现目前，部分产品以其光鲜亮丽的外表吸引消费者，却只是虚有其表，质量低劣，导致其客户具有不可持续性。

三、产品包装促进市场营销的实现途径

（一）包装具有个性化

包装的个性化是指包装易于与其他类似产品分开。只有好的产品设计才能实现与消费者的互动，产生情感共鸣。当前消费者已经不仅满足于物质需求，还有精神和文化层面的需要。如果各种产品都穿一样的衣服，容易造成消费者审美疲劳。因此，设计者应致力于产品包装设计的创新性，并突出产品和企业的个性化特征，在满足产品高品质的同时，发展长期客户[4]。

（二）包装设计注重场景应用

好的包装能吸引消费者，并促进交易达成。但包装不仅讲究审美，也讲究不同材料、用途和审美的搭配，设计者应充分考虑受众群体的文化、心理等各种因素，抓住消费者的关注点才能赢得大众的认可。要像设计出高质量的包装，设计者就应充分了解市场需求，根据不同年龄、文化的人群设计有针对性的产品包装，并从商品属性出发，促进包装和商品二者的同向同行。

（三）产品质量是首要前提

产品包装设计不好在一定程度上会使其销售效果大打折扣，个性化的包装能给人留下深刻的印象，激起人们的购买欲望，提升产品的价值，但任何时候都应以产品质量为首要前提。再好的营销模式和手段都离不开产品本身的价值，如果没有高质量的产品为前提，其客户的获得也具有不可持续的特点。就类似“买椟还珠”的故事，消费者买走的只是好看的外表，而不是真正喜欢这款产品，这种重包装轻产品的理念会严重影响企业的未来发展状况。即使好看的包装确实能让企业在短时间内收获大量客户，但回头客极少，这必然不是企业想看到的。产品质量是企业品牌的代表，包装是企业的形象，只有二者如一才能获得长期客户。

四、结束语

随着时代的变迁，人们对颜值和审美的追求已经成为一种潮流，普通的产品包装可能会被消费者嫌弃，色彩搭配合理、符合大众审美的包装才能赢得市场。

参考文献：

[1]陈志周，郑克，刘冰，王铭昭，刘玮佳.产品包装对市场营销的影响[J].绿色包装，2019（01）：67-73.

[2]翟伟彤.市场营销与产品包装设计的关联性[J].中国包装工业，2015（10）：68.

[3]郝星光.产品包装在市场营销中的作用[J].江西食品工业，2004（03）：49-50.

[4]徐恒敏，刘少杰.市场营销中的产品包装装潢策略[J].现代企业，1999（06）：45-46.