网络经济时代市场营销策略的转变思考

■陈洁 孙静 徐文

（河北工业职业技术学院）

引 言

将储备知识作为目的，借助互联网优势，基于多种差异化的经济营销手段，创设可持续发展营销模式，是推动现代化发展的重要手段。基于互联网的变化和发展，各国经济模式发生了显著变化，网络时代的来临，增加了各行业需要面临的挑战。基于此背景下，企业需要优化自身营销观念，重视并积极转变市场营销策略，以期促进自身核心竞争力提升。

1 互联网经济对市场营销的影响

当今时代背景下，各类互联网技术不断发展，多数企业需要通过改革的方式，强化自身核心竞争力，以达到在日益激烈的市场竞争中有效发挥自身优势的目的。网络经济时代，通过对各种信息、网络技术的应用，传统市场营销模式及环境均发生了显著变化，为企业相关工作的开展提供了便利[1]。

1.1 改变人们消费观

随着国家经济的发展，国民消费需求不断变化，对市场提出的要求越来越多。特别是改革开放以后，我国经济发展速度迅猛，市场服务的形式日益变化，服务的质量和类型逐渐成为了判断企业营销和发展能力的重要标准。现阶段的市场营销，想要迎合市场需求，取得优良成果，便需要重视迎合消费者需求，为其提供高品质的服务。

1.2 技术产品同质化

各类工业技术随着时代的发展，不断趋于成熟化，现阶段的多数企业已经将信息、网络等技术融入到所开展的各环节生产及相关的技术研发操作中，促使自身生产及生产技术水平均得到了大幅度的提升。企业产品质量不断优化的同时，同质化问题也趋于严重化。具体而言，依靠互联网技术得到有效发展的企业，通常需要利用相应技术满足自身生产及技术研发需求。在产品投入市场并取得优良销售成果，创造出较多经济效益后，其他企业经由网络等多方渠道，开始争相模仿，产品同质化问题愈演愈烈，部分企业甚至通过不正当渠道盗取其他企业或者个人技术成果，导致技术同质化。

2 网络经济时代市场营销策略的转变

2.1 市场营销理念的变化

2.1.1 营销标准改变

基于新时代背景下，消费者的选择更为自由、空间也相对更大，其可基于自身实际需求挑选相应产品。特别是消费者可以浏览自身喜爱的网页，了解相应产品的详细信息，有助于满足自身差异化的购买需求。而企业想要取得优良发展，达到扩大自身经济效益的目的，理应重视充分调查和考量消费者需求，经由“私人订制”的方式，积极推动以消费者需求为中心的市场营销战略转变，以推动自身可持续发展进程。

2.1.2 营销功能改变

时代发展速度加快，推动了市场营销模式的改革。现阶段的市场营销开展过程中，虽然已经开展理念层面上的改革，将营销的核心转移到消费者需求上，但却始终缺乏对消费者实际需求的充分了解。市场经济发展过程中，消费者需求不断变化。当今时代下市场经济发展的核心内容，是基于消费者需求层面入手，激发消费者购买欲望，以实现对消费行为的引导[2]。

网络是以交互为核心的，消费者经由参与企业经营的方式，能够明晰其中潜藏的消费人群，再经由线上交互的方式，探寻可满足自身需求及喜好的产品，且可以提出相应的意见和建议，如此一来，企业基于这些意见和建议，对自身产品进行个性化的调整和改良，有助于吸引更多的消费者，提升自身品牌影响力。

2.1.3 营销目标改变

基于传统营销影响，多数企业会以扩大自身盈利为动力，开展各方面发展操作，设计营销策略的过程中，也会将经济效益作为核心要素，基于现代市场营销理论，应注重将企业价值升华为市场营销，并最终可以代表企业。想要实现这一目的，应重视将各种市场营销策略有效融合起来，基于当今市场经济环境下，针对相关策略的设计需要将盈利作为核心，并将其视为一种价值投资，企业应重视关注相应产品价值提升，并非仅重视经济效益的增加，有助于达到丰富企业内涵的目的。

2.2 具体策略分析

随着互联网经济的不断发展，企业营销的环境和观念都产生了显著变化，为了迎合时代发展需求，企业理应重视优化自身观念，积极探寻和应用多种有效措施，强化自身核心竞争力。

2.2.1 转变营销模式

随着互联网的不断发展，人与人之间的信息沟通更为快捷和方便。基于此背景下，企业应重视转变自身营销模式，重视网络营销，借助互联网优势，充分发挥”互联网+“实效性，在网络上利用多元化的方式和手段开展各环节营销操作，包括运用网络手段，宣传和管理各类营销产品，积极探寻更多的产品销售和推广渠道。同时，注重通过论坛、微博等平台扩大品牌影响及产品营销范围，每隔一段时间可以在这些平台中举办抽奖或者相关的活动，有助于强化自身产品的影响，加深消费者印象。

具体而言，企业可建立专门的微博或者微信公众号，并使用会员制注册的方式，结合消费者特点，为成功注册会员的消费者提供免费试用新产品的机会。此类方式对于企业产品的宣传来讲，通常可收获到优良的成果，与未来消费的发展需求也较为吻合，可消除消费者对产品质量的质疑，满足其对产品质量的需求，通过上述方法，消费者在“亲测有效”以后，即会基于主观层面上认可相应产品，不仅能够起到促进消费的目的，对优化企业在消费者心中的形象也存在积极影响。

2.2.2 创建完善的营销管理体系

企业应重视结合自身产品营销现状及市场竞争力等，合理、科学的开展营销管理体系的创设操作。其中，在进行统筹部门规划的过程中，应重视创设独立的网络营销统筹部门，要求其发挥产品物流、销售及售后等职能，完成对相关各环节的统一规划管理，同时，也有助于和传统的销售部门有效的区别开来，便于企业更便捷、高效的开展针对各部门的统筹管理工作，对改良企业组织架构存在积极影响。

同时，企业也需要重视建设相应的客户信息平台，此为优化企业产品，确保企业产品推广针对性的有效手段，在合理采集各类客户相关信息后，基于大数据技术展开信息分析，再以此为基础有针对性的设置相应的市场营销措施，有助于更充分的发挥各环节营销操作实效性。如，可将价值较高客户评论信息，并针对其开展全方位的分析操作，有助于明确当前产品的缺陷，通过有针对性的完善和改良的方式，有利于更好的满足客户需求[3]。

2.2.3 推动传统及网络营销融合

为了确保传统和网络营销有效衔接，合理融合，可经由渠道整合的方式，达到为企业创造更多经济效益的目的，具体可从经销商、销售措施整合两方面开展体实施。其中，销售措施整合具体指企业为避免传统、网络营销在渠道层面上产生相互矛盾的问题，设置的统一化措施。具体而言，倘若某企业以增加网络营销渠道为目的，在网络上组织了多种优惠和促销活动，想要以此起到激发消费者购买欲望的作用。

操作开展时，一些非经由网络途径推广和售卖的产品可能会受到影响，多数消费者偏向于择选线上产品，使得线下产品的销量大幅降低。为了有效避免此类问题的出现，企业可通过设置统一化营销措施的方式，实现线上和线下的统一促销和优惠，并确保不同渠道的相同产品，价格均一致。线下活动开展过程中，也可以为消费者推广对应的网络售卖点，达到促进消费者进行线上消费的目的；线上工作人员则可以为消费者提供就近的线下销售网点，引导消费者亲自去到线下实体店面进行产品的试用和购买。通过此类方式，不仅可起到大幅提高产品销售数量、扩大品牌影响的目的，同时，有助于优化消费者的购物体验，将线上、线下销售的优势均有效发挥出来，取得“1+1＞2”的效果。

结 论

近年来，各类新型的网络信息技术不断涌现和发展起来，人们的消费观发生了显著变化，传统市场营销面临的挑战越来越多，各企业想要取得优良发展，提高自身市场竞争力，理应重视迎合网络经济时代需求，积极探寻和应用多种手段，开展高质量的网络营销，基于多元化的营销手段和思想，吸引更多的消费者，推动自身可持续发展。