关于对建筑施工企业投标报价策略的探索关键要素探究

■张学勇

（天津港航工程有限公司）

近年来在社会经济的高速发展之下，我国很多地方开始大力进行城市化建设，投入大量资金、技术、人力及物力进行了建筑工程项目建设，以期这些工程建设完成且投入使用后可以为当地经济发展、城市人口居住问题的妥善解决提供帮助，所以建筑工程施工单位需要把握好当前城市现代化发展新机遇，依托相关工程项目发包方开展的招投标工作，应用针对性强的工程投标报价策略，编制合理的工程承建报价，以便可顺利中标并承接工程建设任务，促使建筑工程施工企业可以通过不同规模建筑工程的施工建设，获得大量盈利，可以在建筑工程施工市场中站稳脚跟。

1 建筑施工企业投标报价策略影响因素

对于当前很多建筑施工企业进行施工工程投标报价策略选取工作的影响因素进行总结分析，可知包括有多种，要求施工企业可以对这些因素进行全面且系统的把握，促使施工企业可以利用专门的报价策略编制施工工程的投标报价，在众多参与投标的施工企业中通过合理的报价而中标，后续通过高质量且高效率的工程施工建设工作获取高额利润。首先招标的建筑工程项目，建筑工程施工企业在进行工程投标报价工作期间，需要对此次投标工程的基本情况进行调查，从而确定相应的投标报价策略，确保最终编制得出的报价科学合理，具体需要调查了解的内容包括建筑工程项目施工地理位置、地下水活动、气候、管道线路布设位置、建筑工程施工技术与材料、施工时间、施工地区给排水工程建设及业主给付工程施工款项方式等，之后投标单位要对自身的工程建设能力进行评估，得出相应的投标报价设计的策略；其次参与建设工程投标的其他投标单位，建筑工程施工企业进行工程投标的过程中，遇到的竞争对手非常多，如果施工企业对于这些对手的基本情况不了解，那么易发生投标报价策略选择不当之下的投标价格过低问题，从而造成竞争对手中标的情况，所以建筑施工企业在参与施工工程投标时，需要依托互联网、建筑施工行业调查等方式，对于同时参与到建筑工程施工投标工作当中的竞争对手施工单位的实力能力、投标态度等情况进行全面的调查考量，以此得出竞争对手的工程投标优势、劣势，进而选择投标报价策略，进行本施工企业工程施工投标报价编制工作[1]。

2 建筑施工企业投标报价策略分析

2.1 竞争报价策略

该种建筑工程投标报价策略在当前的建筑工程投标工作开展期间应用较多，具体操作手法为建筑施工企业需要对参与此次工程招投标的其他施工企业的竞争能力作以全面的考察，之后对于建设个工程的工程量进行准确的结算分析，之后再编制出具有较高竞争力的报价，促使本施工企业能够中标。总结竞争报价策略的应用条件，可知主要为投标的建筑施工企业本身的经营发展成效差，利润微薄，一般情况下难以接收到较多的邀标，同时此次参与招投标的建筑工程项目建设规模相对较大、施工风险小且收益高、施工难度小及项目工程建成利用时有着较大的社会积极影响，此外与投标的施工企业共同参与投标的施工企业本身的市场竞争能力大，中标率高，因此投标的建筑施工企业若符合以上各方面的条件且想要中标，那么就需要采用竞争投标策略，来对建筑工程发包方、其他投标企业竞争能力进行综合的调查了解，据此得出具有较强竞争能力的投标报价，大大增强施工企业的中标几率[2]。

2.2 成本降低报价策略

该种建筑工程投标报价策略运用期间，主张对于建筑工程进行预算成本降低处理，从而达到建设工程成本降低的目的，那么在具体利用该投标报价策略期间要求进行投标的建筑施工单位招投标工作小组成员对建筑工程施工设计方案内容进行详细的研究，依据施工量及施工质量要求进行工程施工成本预算方案的制定，之后得出投标报价，确保施工企业可以中标；其中成本预算降低可从直接费、间接费两个方面进行控制，前者进行费用控制期间对于建筑工程成本参考工程量进行定额设计，并且需要对工程施工的地势地貌、水文活动、气候变化、白天与夜间施工时间及抗干扰施工等方面产生的费用进行报价，建筑工程项目施工期间的运输费、伙食费、工地转移费等费用则可以参考工程项目的施工建设情况进行动态实时性的成本调整，如果在后续的工程投标当中若需要进行投标价格的调节，那么投标小组成员便可以从以上这些方面进行工程成本预算的降低，在灵活调节工程投标报价的前提下，促使工程投标报价合理[3]。

2.3 生存报价策略

此种投标报价策略适用于生存型的建筑施工企业，此类企业正处于自身发展的关键阶段，以生存为主要的发展目标，所以在进行建筑工程项目投标工作期间对于该工程建设时可能遇到的风险考虑较少或者直接未进行考虑，认为投标的建筑工程项目为自身未来发展的一大机遇，有效完成此次工程建设任务，那么会推动企业的长远稳健发展，因此具有此目的的建筑工程施工企业在进行投标工作期间，便可以采用生存报价策略进行投标工程的报价编制，以期可将自身的中标率进行有效的提升，促使自身可以顺利夺标。建筑工程施工企业投标期间，具体需要对建设工程的招标文件内容进行仔细的研究，之后达到工程建设地方做好实地考察工作，认真总结整理工程施工的相关要素与施工建设重难点，找出自身承接工程建设任务后可能遇到的风险，还需要对同时进行投标的竞争对手的竞争实力与报价情况进行考察，向一些专门从事建筑工程招投标工作的专家学者了解建筑工程中标经验，以此再从赔本、不盈利或盈利微博角度进行建筑工程项目的报价编制，确保建筑工程可以通过较低的报价赢得此次工程招投标的标的物。

2.4 技术优势报价策略

该报价策略使用期间主要基于投标企业自身的核心技术，所以对于建筑工程项目有着较强施工能力与丰富施工经验的施工单位，可以选择技术优势报价策略进行建筑工程项目的报价编制。具体利用技术优势报价策略期间，要求施工单位提前对于自身的工程建设优势进行总结分析，之后对于参与投标的建筑工程的作业方案与图纸进行内容研究，还需要对工程建设场所进行实地考察，综合全部信息找出建设工程图纸和施工方案的问题，提出合理的改进意见，待与建筑工程发包方进行商议沟通，让其充分理解自身的技术优势后，便可以依据工程项目的施工工程量进行施工组织设计，促使发包方能够真切的认识到本施工企业在建设工程项目方面存在的优势，最终本企业进行工程项目投标工作时便可以大大提升中标率。

2.5 盈利报价策略

基于盈利的报价策略主要目的在于投标企业中标后可以有效的增加盈利收益，促使企业经过相关标的物的承建、运营管理等工作开展，可以显著提升自身的发展实力，确保企业可以做大做强。适用于盈利报价策略的建筑工程施工企业的基本条件为企业本身在当地乃至于全国的建筑工程施工市场中有着非常好的口碑，市场占有率高，具有较强的工程建设实力，建筑工程施工的技术优势明显，参与此次工程投标的竞争企业能力较弱，难以与本施工企业相抗衡，而且建筑工程发包方对于本企业的施工能力认可，放心将工程建设任务交给本建设单位， 那么建筑工程施工企业便可以选择盈利报价策略进行投标建筑的工程施工报价，可尽量将报价价格提高一些，以此可以在发包方青睐的情况下获得工程建设资格，获得更多的利润。

3 结 语

目前建筑工程建设单位参与建筑工程项目的投标工作期间，非常容易发生的投标报价不合理所致的工程无法中标问题，影响施工企业后续的盈利，所以建筑施工企业需要认识到自身在工程项目投标报价策略选择工作当中出现的问题，之后找出问题发生的原因并采用专门的报价策略，便可以显著提升工程投标报价的科学合理性，达到企业中标率提高的目的。