石油销售企业中营销策略管理的应用探讨

■杨玲

（中国石化炼油销售有限公司）

如今，我国的一些石油销售企业都会在石油销售管理过程之中出现一些普遍存在的问题，这些石油销售企业需要将目光集中聚焦于如何更好地进行石油销售之上。石油销售企业如果能够做好一系列的销售工作，那么自然的，企业就可以清楚的规划好石油销售营销管理策略，明确石油具体的去向。那么总的来说，管理好石油销售管理策略也就是管理好石油企业。在日益竞争的市场环境下，每一个企业都需要做好自身的发展管理工作，只有这样，才能在市场的洪流之中立于稳定发展的地位。所以，对于石油企业而言，做好营销管理策略工作也已成必然，但尽管如此，石油企业在石油销售策略管理工作的进行中，也会出现各种各样的阻碍和问题，所以，企业需要做到的就是在困难面前迎难而上，不断地完善其销售策略管理过程中的各种方法和手段，不断优化其自身的各项规章制度。

1 石油销售企业营销策略管理特征

石油销售营销策略管理的相关工作对于一个石油销售企业而言是十分重要的，然而，石油销售企业要如何开展石油销售的营销策略管理，在制定计划上或许会成为一个问题，那么，作为石油销售企业的高层管理者，更加需要明确其石油销售企业营销策略管理工作的相关特征，只有了解其主要特点，才能够因材施教、对症下药，从而制定出适合于自身企业发展的营销管理策略，接下来，文章将具体阐述营销策略管理工作的主要特征。

1.1 就产品本身而言

在我国，需要石油资源的产品是分布比较广泛和疏散的，除了主要的大型器械和车辆需要石油资源供给以外，其他的小型制成品也需要利用石油资源， 所以，石油对于我们国家的日常生产来说，是一种不可或缺的珍惜资源。石油本身具有不可再生性，所以造成其本身也具有一定的独特性。通过我国的不断发展和变革，石油产品在应用过程中，也处于方法和技术的不断变革和改进之中，这样会使石油产品不断在改进下发展，不断地进行创新及优化和整合，这样可以制作成更加便捷和创新的产品。而石油销售营销策略管理对于石油产品而言，就是一种保护罩意味的存在，好的营销管理策略为石油产品提供了良好的管理方法保障，可以最大程度上是石油得到最优化利用，所以加强其营销策略管理是十分必要的。

1.2 就产品价格而言

直至目前而言，石油产品的价格仍然处于持续增长的态势，石油是不可再生资源，而且其珍惜程度是十分高的，石油的不断开采、开发，使其面临着枯竭的危险可能，而石油的价格也会随之而来的越来越高，这种局面会导致石油企业忽略其节约石油开发和利用，最终导致，一些石油企业在销售石油的过程中，忽视了其节约开发的原则，出现不节能的销售模式。企业所带来的这种固有观念，可能也会影响到消费者受到其一定程度的影响，也出现消费不节约的现象，所以，石油企业合理的进行石油策略管理，是对节约石油资源的一项有力举措，需要企业大力配合和不断完善。

1.3 就销售渠道而言

我国大部分的石油企业都属于国有企业，销售的路径单一，而销售的群体相对来说也是比较固定的。而石油销售过程中单笔成交量也是巨大的，基本上属于一次性购买，所以，相关企业更加需要调整好自身的石油销售策略管理工作，深入研究其销售的策略和方法，不断扩展其发展途径和营销渠道，在不断扩大其销售市场的过程中可以不断的完善其石油销售策略方法，最终，石油企业可以实现更加的便民和利民。

2 在石油销售企业中有效应用营销管理策略

2.1 不断提升企业的营销能力

石油企业在未来的发展前景就是企业对于石油的营销能力，这就需要企业不断地完善和不断地发展产品自身的优势。而石油产品的额外价值可以通过不同形式的衍生产品和服务模式表现出来。企业可以通过信息软件保证产品的一体化生产及营销，不断完善石油产品的全过程，不断提高产品的附加利益。企业需要不断地探索和创新完善产品的完整程度。不断通过建立健全石油销售服务体系来进行节能型石油销售的模式。我国一直以来更多的依靠进口石油来投入使用，自己的开发能力还是具有不足的地方，而石油企业要做的就是，不断地开发其研发技术和水平，减少对石油进口的依赖程度，自主开发自主销售，这样可以给予消费者更多的信心和肯定，同时也在一定程度上促进其石油企业的稳步发展。

3 石油营销策略管理的建议

3.1 提升石油营销的全面整合能力

石油企业的营销策略管理能力能够直接的体现一个石油企业在经营过程中的价值，石油销售是一个石油企业的利益来源。企业的销售额、利润和业绩紧密关系着石油企业的长远发展，这对于石油企业而言，是十分重要的一项。现阶段，石油企业的销售工作处于一个竞争激烈的市场环境之下，企业的销售能力无法表现出节能型石油产品的优势，也无法满足现在的消费者的要求。站在石油企业管理者的层面来看，在石油销售过程之中，企业应该采取丰富多样的营销方法，为消费者提供更加广泛的服务体验和产品业务。不断开发和提升现代技术，为客户提供针对其客户需求的石油产品，使企业的产品水平在一定程度上得到很大提高。对于企业的技术也需要进行不断地改进和提高，客户指定专业的产品服务，石油企业需要针对不同的客户群体提供不同的产品服务体系。不断培养企业自身的信息技术能力和设备维修的能力。为每一个客户指定专门的运送、维修等一条龙的服务体系。以客户的需求作为其工作的中心，不断提高企业自身能力，最终形成一个具有专业性，高水平的营销体系，为石油销售的全过程提供一个系统、全面地参考规范。

3.2 提升石油企业的品牌效应

在今天，国有石油企业在各自研发石油产品，但是并没有形成一个良好的品牌效应，究其根本，这些企业缺少其先进的营销手段和营销方法，一部分企业仍然使用的是陈旧的销售方法和营销系统模式，这将导致国有企业无法形成属于自身企业发展的一套营销策略，石油企业现在大多还是依赖国外先进的技术，并没有形成独立的石油开发技术，没有高科技的发展技术，这样将会赶不上时代和国际的发展，这一现象对于现在石油企业而言，是需要提起高度重视的，企业最重要的是具有自己独有的技术水平和品牌影响力，企业缺乏自主开发的能力会使企业的认可度大打折扣。同时，石油企业缺乏先进的品牌观念，没有建立起属于自身企业的品牌系统，企业管理层缺乏相关品牌意识，从而导致企业没有采取有效的措施去完善自身的品牌建设。因此，企业需要培养其专业的营销人员，使这些营销人员具有先进的产品品牌观念，清晰认知其企业产品的品牌影响力，提高品牌管理的效率，在最大程度上简化运行的程序。企业同时需要不断创新，创造出符合企业自身特色的品牌文化。努力在不断完善品牌建设的过程中形成具有企业特色的品牌效应。企业需要不断维护其品牌管理措施，做好相应的品牌维护工作，建立应急预案，促进企业形成自身的品牌影响力，增加其认可度。

4 结 语

总的来说，不断加强石油企业的石油产品营销策略管理已经成为石油产业的一个必然的趋势。因此，企业需要更加积极主动地清楚我国未来的石油市场以及所处市场之下的石油产品营销管理特征，企业需要把控石油产品的营销方法和合理方法，这样企业才能更好的做好企业的营销策略。目前，我国的石油发展仍然面临着严峻的挑战，同时，机遇需要企业自主把握，不断迎合市场要求，注重其营销策略管理和品牌建设，和国家一同，共同促进石油产业长远的发展。