大数据时代背景下的国际贸易与国际市场营销策略的转变研究

张杰 胡嘉妮（沈阳师范大学国际商学院）

■引言

在大数据时代背景下，每天都会产生海量的数据信息，将这些信息进行深入研究，能够快速去除无用的数据信息，增强企业发展的整体效果。运用大数据技术还能够对企业的整体发展提供更多元化的营销模式，有效减少营销的问题和不足，确保大数据营销的质量与水平，积极推进国际贸易的有机发展，为我国企业市场竞争提供重要的参考。在大数据技术的增长之下，能够转变人们的思想观念，也可以快速准确地对数据进行收集。

■大数据时代下国际贸易面临的挑战

（一）大数据是国际经济贸易的全新动力

在大数据技术的支持下，数据已经被各行各业广泛应用，包括卫生、教育、军事等领域，尤其是在国际贸易活动中大数据技术，能够发挥更高的作用，数据的增长标志着生产率增长以及消费者盈余时代到来，在社会发展的背景下，人们的意识水平也在不断提高，能够充分发挥数据对企业发展的重要作用，大数据能够使人们的思想观念得到解放，人们也能够从数据研究中获得更多的机遇增强数据研究的总体水平。在大数据背景下，数据的数量非常的众多，对混乱复杂的数据进行深入清洗，确保数据清晰，高效把握事物之间的内在因果关系。在大数据技术的支持下，贸易主体之间的优势都能够得到迅速扩大，数据作为信息的载体也是企业效益提升的重要动力。从国际竞争之间的关系进行分析，大数据技术为企业带来了全新的发展机遇，能够提高企业的综合竞争实力，为国际经济贸易的全面发展提供重要的支持。

（二）大数据充实了国际贸易的内容

在过去国际贸易之间的主要内容包括服务贸易、商品贸易等，人们也更加关注贸易主体之间的信息交换，没有深刻意识到信息交换与商品服务的重要作用，甚至将国际贸易与服务商品、贸易商品笼统融合在一起。大数据时代可以扭转这一局面，既能国际贸易行业的信息，为企业的发展提供重要的参考依据。也能够使信息贸易、市场定位、消费者行为等信息进行快速处理，帮助企业利用这些信息在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

（三）大数据促使国际经济贸易更加简化

在信息技术的支持之下，国际贸易的形式和内容发生了显著变化，主要原因在于大数据技术的应用能够使得物流行业、生产行业、销售行业得到有机整合，在商品销售前很多国家都是像其他国家销售半成品，将这些产品出口到其他国家实现增值，在经济全球化的背景下，各大企业之间都需要积极提高大数据技术的应用质量，开发全新的发展模式，运用更高效的步骤来增强物流行业的全面发展。只需要把握数据发展的趋势，就能够准确判断事物的因果关系，使大数据技术增进企业的发展质量。

■数据时代下国际市场营销策略的转变

（一）传统营销模式已经不再适应社会发展需要

在传统的国际市场营销中，更加强调的是提供更多的产品和服务，经过长时期的消费养成，很多消费者已经习惯了固定的消费模式。在线下进行实体体验，能够感受到购物的乐趣也可以获得广大消费者的信任。传统的市场营销理论能够发现，在市场营销之前必须要选择正确的目标市场，结合企业自身的实际情况，制定完善的营销战术，不断强调市场营销的本质，满足市场发展需求，加强对顾客的引导。在传统的营销模式之下，不同市场环境和企业营销之间的竞争使得市场营销缺乏个性化特点，造成市场营销的模式过于单一。在大数据技术的支持之下，传统企业开始不断转型升级，使得自身的业务范围得到有效扩大，在新形势下传统的营销模式已经无法适应企业发展的需求，于是在各个企业之间必须要积极根据互联网的行业特点进行全面探索，改进营销模式。

（二）大数据时代下现代营销的趋势

在大数据技术的支持下，传统的信息传递速度更加快速便捷。企业获得更多的数据信息，将这些数据信息进行深入挖掘，能够对市场营销的未来发展趋势进行精准预测，网络营销数据营销，精准营销等越来越多的新型营销模式也被广泛应用，能够促使企业营销观念的转变，使得消费者与企业之间的关系发生重大改变，对传统的媒体所进行营销活动进行转变能够形成以互联网技术为依托的现代化市场营销模式制定，扭转客户与企业之间的关系。大数据技术的。市场营销策略能够使产品的个性化定制成为特征，按照消费者的实际需求划分不同的目标市场，提供个性化的服务。例如：苹果公司生产的MacBook笔记本能够实现在线选配，满足不同需求的用户，实现产品定制化。在大数据技术支持下，企业能够对用户的信息敏感度进行调查，帮助企业调整价格，制定策略，灵活地反映出产品价值，增强企业的发展效果，提高市场信息的应用水平。在市场营销的背景下，社交媒体网络也已经成为互联网社交的关键点，企业必须要注重微博社区等互联网工具，与客户进行面对面的交流，能够增强企市场的了解确保数据信息挖掘准确高效，满足顾客的要求，这些方式也能够为企业的全面发展赢得更多的主动性。

■大数据背景下国际市场营销策略

（一）利用大数据对用户行为特征进行分析

在大数据技术的支持之下，必须要积极对消费者的实际需求进行判断，调整企业自身产品，增强市场营销的整体品质。运用大数据技术可以帮助企业对用户的实际需求进行全面掌握，真正做到以一切以客户为中心。

（二）以大数据技术为支撑，精准推送营销信息

营销是面向消费者最直接的营销模式，但是却很难实现精准营销策略，反出现了大量的垃圾营销，使人们困扰不堪。在大数据技术的支持下，能够对用户的特征数据进行详细准确的分析，使得广告投放也精确，增强数据信息传播的整体效果。

（三）大数据让营销活动能够满足用户的需求

在产品生产之前运用大数据技术对潜在的用户信息进行全面分析，能够使得产品制定符合消费者的需求，提高产品的销售效率。例如：在产品营销之前，可以微博微信等线上互动媒体，对用户进行调查，将营销活动与消费者人群有机结合，使得营销效果更有针对性。

在新时期，为了能够确保国际市场营销快速发展，很多国际市场纷纷加强对国际市场市场细分。根据不同国家、地区、城市、气候、地形等条件进行地理细分，同时根据消费者的性别、年龄、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、民族以及社会阶层进行细分，制定更加完善的国际市场营销策略，满足消费者的实际需要。国际市场企业还能够根据自己的经营思想方针生产技术和营销实力，来确定自己的服务对象。还能够对市场购买力满足程度，竞争情况进行深入分析，积极探索有助于市场发展的时机，保证企业及时投产，提高企业生产的技术水平，确保企业发展全面提高。在国际市场营销时，还能够集中人力物力，财力，选择适合自己的目标市场，获得主动竞争的优势，提高企业自身的经济效益。生产出适销对路的商品，满足目标客户的需求，也可以有效降低国际市场企业的销售成本，全面提高企业经济效益。

（四）大数据帮助企业筛选重点客户

在企业市场营销开展为了能够对有价值的用户提供个性化服务，必须要制定相应的营销策略，大数据技术能够使得用户数据真实准确。从用户在社交媒体上发布的内容，或者与其他人之间的互动，就能够对用户的消费模式有着准确的判断，利用潜在的数据信息帮助企业对目标用户进行筛选。

（五）大数据让企业营销模式精确

在新媒体时代，越来越多的企业都需要对粉丝的公开内容和互动记录，将用户的实际消费需求转变为潜在用户，使社会资产价值得到有效激活，利用大数据技术能够根据特定的规则设定消费者画像，帮助潜在用户与会员数据进行精准筛选，使得客户关系得到极大的丰富，为不同用户制定不同的维度标签，使得消费者生命数据信息新鲜有效。

■结语

互联网络技术的发展能够与传统营销模式相结合，带给企业的传统经营模式巨大的冲击。网络营销作为全新的营销模式无法取代传统营销，将传统营销与网络营销紧密结合，实现线上线下的有效互动，真正提高企业的市场竞争优势，在新时期国际贸易背景下，必须要积极运用大数据技术，使企业营销变得精准，提高企业的竞争实力，保证企业市场营销的质量与水平全面提升。