高职市场营销体验式教学探讨

易荣

摘  要：随着社会的发展和科技的进步，职业院校为社会各行各业提供了大量的人才，推动了社会的进步。市场营销专业是随着市场经济的发展而产生的一门实用性很强的专业，学生有着广泛的就业前景。当前市场营销专业存在许多问题，这些问题限制市场营销专业的发展，影响学生进步，本文针对市场营销专业的现状和存在的问题展开探究，认为打造“双师型”教师既可以提高学生理论知识的深度，又可以提高学生解决问题的能力;在教学中积极使用情景模拟法，提升学生的实践能力，最后通过校企合作对学生学习成果检验，完成教学流程的闭环。

关键词：市场营销;体验式教学;高职教育

体验式教学指的是根据学生的认知现状和规律，教师通过创设教学情境、模拟真实环境，让学生置身其中，通过直接的经历或者体验去理解课堂知识理论或者践行实践教学的内容，从而提升学生的认知水平和实践动手能力，让学生真正的掌握教学的知识。在高职市场营销专业的体验式教学当中，教师不再是知识的传授者，而是知识的引导者、技能的培训师和情感的调动者，让学生能够真正的体验到市场营销的含义和掌握市场营销的技能。

一、当前高职市场营销专业教学的现状和存在的问题

（一）缺少专门或者固定的实习单位。与市场营销相对应的企业或者公司大多是销售性质的，而销售性质的公司一般都会重视销售业绩，是以结果为导向的。实习生相对于公司的老员工而言在销售能力和销售技巧上肯定会有差距，难以产生比较好的业绩，因此接纳实习生会给公司的盈利带来压力，而老员工也不愿意无偿去带实习生。最为重要的就是实习生来公司的目的并不是创造业绩而是为了学习销售技巧，业绩高低对他们而言无所谓，这就不利于实习单位对他们的管理。在这种情况下很多学校都会让学生自己去寻找实习单位进行实习，而分散实习也有很大的弊端，实习的质量难以保证，造成实习变成了一种形式。

（二）学校对市场营销专业教学实践环节投入不足。对于课堂理论教学，很多学校都会完善教学设备，教师也能够较好的完成教学任务，学生在考核当中表现也比较好，但是考试成绩好不代表营销手段和营销能力就高。很多学校在实践教学环节存在很大的问题，实践教学的设备和场地比较欠缺，教师本身的实践能力也较低，不重视实践教学，不去组织实践教学活动，导致学生的营销实践能力较差。

二、打造“双师型”教师，重视销售方案的讲解和设计

“双师型”教师是指那些既有教学能力又有工作经验的教师，现在很多高职院校都在打造“双师型”教师，但是对双师型教师的判定存在偏差。大多数高职院校的评定标准是看证件的，即在高职院校一个教师只要拥有教师资格证和职业资格证就被认为是“双师型”教师，其實这是不正确的。真正的“双师型”教师是要求专业课老师既要有全面扎实的专业理论知识，又要具备解决具体工作中出现的问题的能力;由教师、技师、工程技术人员等组成的“双师型”教师团队，不仅具备扎实的理论基础，还有较高的教学水平，同时也与工程师一样具备较强的实践操作能力和专业技能。市场营销专业的“双师型”教师指的是教师既在学校教学，又同时挂职某公司的销售岗位，就像某些医学院的教师同时又是医生一样。这样在教学当中教师就可以将自己任职公司的实际销售方案作为案例，来讲解销售方案的设计，这样的教学方式就比纯理论的教学方式更加实际，能让学生接触真实的案例设计，掌握真实的销售内容。

三、利用情景模拟法，提升学生的实践能力

情景模拟法相比较于实践演练在保证真实性的前提下，同时又可以节省很多成本，是市场营销专业教师传授学生实践技能和锻炼学生设计能力的重要方式。例如，某酒厂生产了一种新酒，在口感上也和其他名牌酒口感接近，深受当地人们的喜爱，销售状况良好。这家酒厂打算将自己的酒做成品牌，推广到全国，但是碍于资金和销售经验有限，又不敢花大成本去做推广，毕竟风险还是比较大。正在这时一家产品代理商找上门，答应给他代销，无论生产多少都能保证销售成功，但是要以较低的价格给经销商，并且还是独家经销，那么请问同学们如果你是酒厂营销部经理，你该如何抉择？这种抉择事关重大，销售的不仅是酒，还包括酒厂，关系到酒厂未来的发展。通过这种案例来激发学生的想象力和创造力，让学生设计案例表达自身的观点。

四、校企合作，接受市场的检验

市场营销专业的学生最终还是要走到市场当中，因此学校必须要负起责任，努力寻找与之合作的单位企业，在学生的管理方面学校可以与企业一起进行管理，从而降低企业的管理成本。很多学生去实习的时候，不遵守实习单位的规章制度，实习单位却没有太好的应对措施，这个时候学校就可以在实习开始之前，让学生遵守实习单位的规章制度，将学生的实习情况和毕业考核结合在一起，对于违纪的学生进行记过处分，严重的延迟毕业，从而让学生重视本次的实习活动。学校要让学生明白今天的遵守规则是为了明天更好的工作，现在不遵守规则到了正式的工作当中，就更加难以生存。

综上所述：市场营销专业涉及的领域相当的广泛，几乎可以与市场当中所有的销售企业挂钩，学生的就业前景比较乐观。体验式教学是当前改变市场营销专业弊端的一种良好的教学方式，可以极大的提升学生的销售方案设计能力，因此值得在高职当中进行推广。

参考文献：

[1]孙智琴.体验式教学在高职市场营销教学中的应用探索[J].现代经济信息，2017（09）：457.

[2]石柳.体验式教学在高职市场营销教学中的实践与思考[J].当代教育实践与教学研究，2016（07）：169.

[3]马强.体验式教学在市场营销教学中的应用探析[J].现代经济信息. 2016（19）.