正星“搭”上氢能快车—专访正星科技股份有限公司总经理俞卫

文／郑 丹

能源消费多元化是正星的发展机遇，为其打造综合能源服务提供了广阔的空间。

◇正星科技正向综合服务商迈进。 供图/正星科技

根据国际氢能理事会预测，2050 年，氢能将占终端能源需求比例的18%，使每年的二氧化碳排放量减少约6 万亿吨，并贡献大约20%的额外减排，可将全球变暖控制在2 摄氏度。它还将消除当地的颗粒物排放。同时，一个年收入超过2.5 万亿美元的氢能和氢技术市场将应运而生。

这些，都是正星科技紧随氢能源脉动，开启综合能源服务商崭新一页的动力。

目前，油、气、氢等多种能源并存。正星科技将如何开展好业务？未来，正星科技又有怎样的规划？2019 年12 月20 日，在中国石油石化氢能源发展论坛期间，笔者对正星科技股份有限公司总经理俞卫进行了专访。

立体战略 协同发展

Q 加油站服务指南：俞总，您好！作为能源消费终端设备供应商，正星科技已连续22年居国内产销量第一。对此，您有什么感想？

A 俞卫：1992 年建厂之日起，正星科技一直是致力于能源消费终端领域的综合服务商。27年来，从早期的IC 卡税控燃油加油机的开创者，到如今的智慧加油机、加气机、充电桩、新一代加氢机、油站信息管理系统和平台，以及（油、气、电、氢）合建站综合解决方案的提供商。无论是生产能力、技术水平还是市场销售，正星科技一直走在行业前列。作为能源设备行业的领军企业，我们紧跟国家能源发展步伐，在能源战略转型中贡献着自己的一份担当和责任。

Q 加油站服务指南：回望22年，正星科技走过了怎样的发展道路？

A 俞卫：正星科技的发展遵循了几条脉胳。一是跟着能源走。从油到气到电到氢，我们一直围绕能源本身做相关业务。二是跟着科技走。比如，最初我们的加油机是机械式的，后来出现了电脑控制的加油机，现在是智慧加油机，融合了人工智能、人脸识别、语音识别、物联网的一些技术。三是跟着产业链走。我们立足下游，同时从能源终端装备往上下游横向有所拓展。这是一条立体发展的战略。

正星不仅是一家提供单一能源服务的公司，我们还把所有能源形式集合到一起，包括现在的油气电氢合建项目。我们构建了庞大的服务体系，在每个省市甚至下沉到县都有我们的服务网点、车辆和人员。另外，包括技术研发、后勤管理、备品备件，都在我们体系内全部贯通。我们在整个集团内部发挥产业协同效应，以更低的成本更好地开展综合业务。

氢能带来黄金机遇

Q 加油站服务指南：您如何看待氢能源的发展？在您看来，我国氢能源的发展领域和空间有多大？

A 俞卫：氢并不是一个新事物，而是传统的化工原材料。只不过我们现在把它应用到新领域，比如交通。这是由于燃料电池的发展使氢电的转换成为可能。

氢能源在我国的发展空间非常大。目前，氢能源的发展集中在交通和储能方面。政府的政策和导向带动了汽车产业，从而拉动了氢能产业的发展。同时，治理空气污染使尾气排放问题受到重视，氢排放产生水从而有利于大气和环境。但是，技术瓶颈造成了现在氢的成本很高，建设加氢站的成本也较高。我们认为，随着技术进步，3 ～5 年后相关成本会有一定幅度下降。

Q 加油站服务指南：正星科技是怎样加入到氢能源的发展大潮中来的？

A 俞卫：我们关注交通领域，关注车辆和能源。我们跟着能源的发展在发展，车用什么能源我们就生产相关的装备，提供相关的系统和管理。

我们切入氢也是随着交通上氢的应用。切入之后，我们发现，氢给了我们一个很大的拓展机会，可以拓展到交通之外，拓展到能源。以前，我们仅制造设备，比如加油机，但我们没法卖油，因为这是受到国家管理的。但氢不一样，我们可以从储能、加氢站的运营、氢的制销等方面做些尝试。目前，我们正在积极探索，作为一个传统企业如何在新能源时代有新的发展。去年11 月18 日，上海石化2座油氢合建站竣工并试运行。正星科技有幸参与这2 座油氢合建站的示范运营。

综合服务更进一步

Q 加油站服务指南：对于现下比较热的合建站，正星科技有什么想法？

A 俞卫：对于合建站，我们考虑，为什么要合建在一起？首先，客户是有需求的。作为站的管理者来说，想法其实很简单，即无论车主来加什么，都可以用一套管理流程和模式来运作。而对我们来说，这就不是简单地把几个装备摆在一起了。

在不同能源的管理上有很大不同。举个简单的例子，油按升、电按千瓦时、气按公斤。不同的计量方式，导致后台有好多不一样的数据。为实现一套流程、一套系统，我们打通了底层的不同系统，为业主提供了最大程度的运营便利，降低了业主的运营成本，提升了设备的可靠性。我们还为高速公路服务区设计了修车、餐饮在同一个平台上运作。

Q 加油站服务指南：对成为综合能源解决方案的提供商，正星科技有怎样的规划？

A 俞卫：我们希望打造的是一个综合能源的消费驿站。在我们的终端上，可以消费能源，也可以消费其他商品。现在，在我们的加油机上就可以购买瓶装水。

我们希望给业主打造的是一个消费终端、消费场景，使站点成为一个消费场。核心的消费点是能源，因为能源是刚需，可以把消费者吸引过来。吸引过来之后，再吸引其购买其他商品。实际上，我们的综合消费驿站是以能源为抓手的，再把其他业态通过一个平台来进行运营。