「知行合一」突破多项技术壁垒

文/邢桂岚

张知行，一位来自上海的知性优雅的女人，同时也是一位“80后”的创业者。2008年，她毕业于复旦大学金融专业，之后在花旗银行担任投资经理，当所有人都以为她会在这个行业长远发展的时候，她却选择投身于电子新材料行业。倔强的性格和不服输的精神，让她走上创业之路，最终成为上杭县紫金佳博电子新材料科技有限公司（以下简称“紫金佳博”）的总经理，如今，紫金佳博成了键合金丝的代名词。在2020年第四届“中国创翼”创业创新大赛中，紫金佳博“年产6吨键合金丝的生产项目”荣获创业组三等奖，并获得“全国优秀创业创新项目”荣誉称号。

华丽转身为理想

张知行是一个对理想有着执着追求的人。在校期间，她努力学习专业知识，以求全面掌握金融专业基础知识和技能。课余经常参加学校组织的辩论比赛，通过比赛提升逻辑思维能力与口才水平；毕业后，张知行在花旗银行担任投资经理，凭借着扎实的专业功底以及出色的工作业绩，2009年荣获“花旗银行上海地区最佳投资经理”荣誉称号；2010年和2011年，她又连续荣获“花旗银行全国十佳投资经理”荣誉称号。通过在花旗银行的打磨，张知行的金融专业水平得到提升，理财意识和经济思维得到启蒙和发芽，为她成为新时代企业管理新型人才奠定了重要基础。

随着工作时间的推移，张知行无论是在经验还是人脉方面，都有了一定的积累，她开始对自己的职场经历进行复盘，发现内心渴望新的转型，她希望给自己的青春留下永恒的印记，想要成为一名对社会有贡献的企业家。2009年，张知行结婚后，在公公创立的广东佳博工厂里工作了一段时间，与此同时，她找到了创业的契机。

“当时，广东佳博是国内最早专业LED封装线材研发生产的企业，也是华南地区最大的集专业研发、生产与销售为一体的高新科技企业，有键合金丝、合金丝、特种金丝、银丝、铜丝等各类线材产品，而键合丝被列入《国家高新技术产品目录2000》，是国家鼓励发展产业，属于高科技、高附加值、高成长性项目，同时，随着国内半导体产业的持续快速发展，键合金丝市场应用也将日益广泛，产生庞大的市场需求，可以说市场前景极为广阔。”

不同于其它行业，电子新材料行业新入门槛高，有高技术壁垒和大资金需求。通过接触与了解，张知行认为，当时的广东佳博已突破了技术壁垒，还需要进一步“破茧”才能化蝶，而她则希望能成为那个“破茧”的人。

张知行坦言，每位父母都舍不得自家孩子吃苦。作为家中独女的她，被父母看作掌上明珠。起初，张知行的父母因了解创业路之艰辛并不十分赞成她的想法，但在她的一番劝说下，父母还是选择支持女儿。

“我爸妈对我创业态度的转变就是最大的支持”，除了父母的支持，爱人的支持对张知行而言也十分重要。“我爱人思想与时俱进，认为当代女性创业是一种趋势，女性创业不输男人。”

2013年，张知行放下之前的成就与荣誉，投身广东佳博的企业管理与市场开拓，踏上了创业之路，这条道路可能充满荆棘，但对不服输和对理想有执着追求的张知行而言，绝不退缩。

披荆斩棘谋发展

诚然，创业的过程并非一帆风顺，充满了坎坷与艰辛。创业之初，由于张知行所学的是金融专业，对电子新材料行业这个领域的技术、行业知识严重缺乏，导致交流困难，为了改变这一状况，张知行与团队日以继夜地探讨、钻研、改进，不断实践、学习、再实践，在最短时间转型成功，行业技术、市场等都已了然于胸。资金和人才是所有创业者都会面临的问题，张知行表示，键合金丝这一行业需要大量的资金，但公司的注册资金远不能满足生产、营运需求，必须通过融资的方式，他们通过多番申请与大力协调，公司项目在紫金集团的担保下终于拿到银行贷款，且贷款利率较低。如果说资金是企业生存与发展的基础，那么在张知行眼中，人才是企业的核心。她不惜高薪聘请优秀人才，全国各地与行业相关的精英级人才都是她的招揽对象：如我国最早从事键合丝行业的海归人员，掌握核心技术，参与国标制定工作，被她聘用为技术总监。另外，她聘请的销售精英、生产主管、优秀工程师，实现销售龙头的带动作用，让生产稳定高效运作，售后工程服务得到完美解决。

创业路上困难重重，张知行表示，最大的困难就是选对方向、选对合伙人。“成立紫金佳博前，很多机构找到我们谈合作，描绘了很多诱惑的蓝图，我们也对机构进行了调研与分析，但最终决定选择紫金矿业集团，现在看来这是最明智的选择。总结经验就是，创业带头人必须要审时度势、把准大方向，果敢决策。”

紫金佳博的产品主要有四大部分：键合线材、键合带材、纳米倒装金球、镀膜键合丝，主要应用于5G、人工智能、LED照明、航天航空、国防军工等，目前产品年产销量达到1吨以上。在张知行与公司团队的精诚合作下，2017年短短4个月，紫金佳博就实现了项目基建、试生产、投产；2018年首年产值破亿，实现营收9390万元、利润总额27.1万元；2019年产值近2亿元，实现营收1.81亿元、利润总额575万元。张知行对内严抓品质生产和研发创新，对外带领团队开拓业务，内外结合，相得益彰，在半导体制造封装材料领域及时抓住市场机遇，谋划市场战略布局，大力进行市场开拓，充分发挥销售龙头的带动作用。3年时间里，紫金佳博公司规模达到年产6吨键合金丝，对应年产值20余亿元。其中，项目的主要产品JC204C键合金丝被列入2019年福建省第一批重点推荐新产品目录，技术水平达10微米级，达到国际领先水平，真正实现国有化替代进口同类产品，广泛应用于集成电路封装测试、发光二极管封装、芯片级封装、芯片连接和国防军工领域。

当记者问到如何能在短短3年就在产业内脱颖而出、实现年产6吨的键合金丝的生产时，张知行表明，这个可喜的成绩并非单方面的因素造就：“第一，公司的核心技术配方保证了产品的质量，它是公司的生命线；第二，股东方广东佳博在键合丝行业立足了近二十年，具有一定的市场份额，因此紫金佳博能够第一时间就打开整个市场；第三，股东方紫金矿业资金实力雄厚，保证了充足的流动资金，能够支撑紫金佳博的快速成长；第四，紫金佳博的经营团队年轻有活力，敢打敢拼。”

勇于创新助成长

近两年，在创业的同时，张知行还积极参加了不同的创业创新大赛，她用自己扎实的专业知识和丰富的实践经验，带领团队在多个赛事中取得优异的成绩，如2019年第八届、2020年第九届中国创新创业大赛优秀企业奖、2020年第四届“中国创翼”创业创新大赛三等奖等。

张知行一直以行动践行着企业自主创新，她带领研发团队，突破键合丝领域多项技术壁垒，最细线径达10微米级，远高于国内同行，质量可与进口同类产品相媲美，弥补了国内半导体键合线材的技术短板，并协助半导体封测用线完成国有化替代，与军工单位共同开展国有化替代科研课题，让半导体封测线材不再依赖进口，摆脱“痛点”，紧跟国家“十四五”规划的经济建设步伐，努力打造真正的民族企业。

核心技术的背后，离不开巨大的研发投入，据张知行介绍，她还大力倡导实施“关键技术与关键产品拥有自主知识权”的技术创新与技术开发战略，批准每年科技项目立项与经费预算，大力开展科研与技术攻关，紫金佳博每年的研发投入销售占比达4%以上，正因如此，其公司研发团队在键合丝行业深耕二十五年有余，掌握着独立的键合丝核心配方，技术存在壁垒、不易被复制。

能够成为半导体制造封装材料领域的国内领军，紫金佳博的产品和市场同类产品相比，到底有什么不同呢？“我们公司的黄金原料是紫金矿业生产的五九高纯金，产出的键合金丝杂质少、质量稳定，加上公司的技术配方独一无二，客户反馈产品的各项性能指标均优于同行。”张知行说。

创新之路永无止境，张知行坚持不断提升产品的品质，以满足客户的需求。据她透露，目前公司研发成功的军用键合金带已通过了军方的检测，下一步将扩大销售规模。同时，根据封装企业降低生产成本需要，公司正在研制一种具备防氧化性能的新型键合丝，为镀膜键合铜丝。

对于紫金佳博未来的发展，张知行也早有规划，“目前紫金佳博为紫金矿业控股企业，未来两年计划股改并择机上市。2021年起，我们将大力进军半导体封装市场，提高市场份额。我期望紫金佳博能够成为键合丝国有化替代进口的一家大型上市公司。”

后记

当记者问及到张知行这几年的感触时，她坦言自己是一个很幸运的人，一路走来得到了家人的支持。提到她的家庭，就不得不提到她的爱人，由于营销能力强，她的爱人现在是公司的销售总监，在事业上一直支持着她，生活中也承担着更多的重担，俩夫妻无论在家庭上还是事业上都配合得很默契。

作为一名女企业家，张知行经历过从银行投资经理到创业者，再到品牌老板的身份角色转换，切身体会到当代女性在创业过程中所面临的种种机遇和挑战。成功的创业者起初并不都具备创业的条件、素质，但张知行坚信：只要有一颗坚定创业的心，勇敢迈上创业征途，不断总结、提升自己，就一定能守得云开见月明，最终获得成功。