东北博主撞上南方MCN

李静

畅畅：从电台主持人到用大碴子味东北话讲笑话的“东北的畅畅者妹儿”。图/受访者提供

自从做出名气，很多MCN机构来找老四，但他始终没有和任何一家签约，原因是“不合适”。

另一位博主张金条也没签，“如果能帮我把内容做精致当然可以，我轻松一些，不用琢磨内容了，但是不行，我这东西他们写不了。如果说帮我接商务，现在找我的商务我自己都接不过来，更不需要别人帮我接。那我签了干啥？”

随着短视频、电商等网红经济产业渠道不断扩展，中国的MCN机构正在各大平台的助力下迅猛发展。据《2019中国MCN行业研究发展白皮书》显示，90%以上的头部网红均已签约MCN公司，或成立了自己的MCN机构。

变现还是做内容

MCN（Multi-Channel Network）的概念诞生于2009年，源于YouTube，美国的MCN并不生产内容，只将众多力量较薄弱的内容创作者集合起来建立频道。经过本土化后，中国的MCN是一种多渠道的网络服务，将不同类型的专业生产内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，实现商业的稳定变现。

本土的MCN最早出现在2012年，但直到2014年，几家零星的早期MCN公司都还处于摸索的状态，直至2015年二更视频于杭州宣布启动全国“二更伙伴”计划、建立起全国性视频PGC联盟，2016年现象级网红papi酱建立自己的MCN公司papitube，本土MCN机构开始如雨后春笋般大量涌现。进入2018年后，随着抖音崛起，短视频迅速破圈成为国民级应用，带动中国MCN产业进入爆发式增长，机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级，目前已超过3万家。

对于野生达人，经过MCN机构专业团队的再加工以及包装运营一条龙服务，无疑省去了自我摸索的时间，但由MCN机构孵化、运营的网红，却免不了流水线批量生产之感。而那些已经具备自己鲜明个性特色的东北短视频博主们，似乎难以找到与MCN机构合作的契合点。

张金条接触过不少MCN，总觉得他们的目的太商业，“不是做内容”。“他们有个词叫对标，总说对标某个号，人家都做成功了，对标人家干吗？就算是超过了也没什么意义，这事等于是在重复。”张金条并不想把号迅速做到某个程度，然后变现，他的目标是把内容做踏实，让大家一直喜欢。

这个问题，似乎也存在于其他几位东北短视频博主的身上。畅畅认识不少东北短视频达人，也正在和一些MCN机构接触，她发现很大一部分东北达人输出的内容无法获得MCN公司的帮助，是因为他们依赖于自己东北的标签，以及多年独特的生活、语言习惯。这种东北式的幽默或者说东北文化，除非是东北本土MCN，南方公司的人并不懂。

从MCN在中国诞生的那天起，就与当地的经济发达程度以及互联网产业配套紧密联系在一起。根据小葫芦2019年MCN机构价值白皮书的數据，排名前100的MCN机构，北京、上海、广州、深圳等特大城市占48%，以杭州为首的新一线城市占38%，重庆和成都两市的MCN数量占比约10%，这几个城市已经瓜分了96%的TOP MCN机构。东北三省虽然盛产网红，直播用户群体广泛，却鲜有具备强劲实力的MCN。

“洋葱视频”成立于2016年，是国内顶尖短视频MCN公司，旗下有“代古拉k”“办公室小野”“七舅脑爷”等知名网红IP。“洋葱视频”创始人陈佼告诉《中国新闻周刊》：“短视频还是属于文化层面的产物，因此短视频创作需要文化土壤，确实有地域的分别，一方水土养一方人。”

根据陈佼近几年的观察和研究，目前国内接近千万级的MCN从业者，具有一定地域特点。成都、杭州和东北代表了三个最典型的创作派别。成都的气氛休闲宽松，内容创作者多为“小哥哥小姐姐派”或者说“创意派”。沿海城市杭州具有强劲的电商基因，杭州的博主多为ROA（资产回报率）派，一切内容为带货服务，以ROA为导向，做的是流量，引流到直播间形成销售转化，以数据为驱动。东北人自带脱口秀的基因，张嘴就是内容，所以东北有很多娱乐项目的主播，短视频也延续这个特点，搞笑类、段子类偏多。

张踩玲录制《奇葩说》节目。图/受访者提供

总部位于成都的“洋葱视频”在超过30个平台的400多个达人1500个账号中，北方籍从业者只占三分之一。

陈佼解释说，这确实和文化差异有关，南方受外来文化影响较大，偏滤镜审美，北方的审美更偏重纪实。从机构角度看，机构往往从内容出发，先有创意，再看这个脚本是不是能和这个人很好地结合。但东北网红的内容和人密不可分，是从人出发，要去找他的特点，结合他的特点量身定制内容，对于机构就会有局限性。另外，地域的差异也造成沟通成本，目前“洋葱视频”合作的北方创作者，多数也是把内容拿到成都去做。

20%红人瓜分80%收入

2018年，赵佳明在长春创办了“玖琛网络”，现在旗下有30个博主，全部是东北人。在MCN行业的两年间，他看到不少东北本土MCN机构倒下，从业者离开东北去南方发展。他承认，东北的MCN公司无论是人力、资源还是经营意识，都与南方同行有不少差距，且东北社会的整体思想仍然不太认可这个新兴行业，平台的合作重点自然也放在南方，“一些平台到线下开会，南方城市都走一圈了，北方可能才有一站。” 赵佳明对《中国新闻周刊》说。

《脱口秀大会》中的李雪琴。图/受访者提供

在刚成立时，“玖琛网络”以短视频内容为主，随着直播带货的兴起，目前已经转型做直播带货，签约的博主收入从每月1万到10万不等。赵佳明说，自己能想到的变现渠道只有广告和带货这两种，但南方的大型MCN公司还有品牌合作、线下活动等更多元化的变现方式。

“我个人感觉东北人不太适合从商，一顿啤酒喝好了，说给人打折就打折，唠一唠就都是亲哥们了，这怎么做生意？我们还是适合创作、输出内容。”畅畅说。东北盛产的高能博主，要么自己慢慢熬，要么就只能离开东北去外面发展。

根据《2019年国民经济和社会发展统计公报》的统计，东北黑龙江、吉林、辽宁三省常住人口分别减少21.8万、13.33万、7.6万，人口外流情况仍然严重。

人才的匮乏也导致大型MCN公司极少在东北设立分支机构。陈佼曾面试过不少东北来的编导、策划，他记得有个编导对他说，东北实在没有进一步发展的环境，机构太少，所以决定南下。

在资本的助推下，整个MCN产业的收入正在越来越向头部靠拢，20%的网络红人拿到了整个产业中80%甚至更多的收入。收入最高的还属带货派，陈佼透露，薇娅、李佳琦这样的“超级头部”收入上亿甚至几亿，短视频头部博主例如“洋葱”旗下的代古拉k、办公室小野，收益可达到两三千万的水平。

从2019年开始，MCN产业也在逐渐发生变化，短视频正在与直播结合，短视频负责引流和种草，直播完成銷售转化，在陈佼眼中，“这两个是绝配”。未来，他看好短视频与直播结合、具有双核能力的网红，“洋葱”也将着重培养旗下的网红向此方向发展。

除了具备敏感的商业嗅觉，大型MCN机构也有更高位的整体战略布局，例如帮助头部网红进军海外。在YouTube上，粉丝量排名前三的中国KOL分别是“李子柒”、“办公室小野”和“滇西小哥”，他们不但凭借鲜明的IP特色在国外收获了一众粉丝，甚至成为中华文化对外输出的一张新名片。

在内容电商生态渐趋成熟、专业MCN机构逐渐成为商业枢纽之时，短视频博主们除了要有个性化的优质内容，同时寻求强有力的商业伙伴作为背后推手，已经是一个得到验证的有效手段。如果暂时无法找到合适的机构合作，组建团队成立自己的MCN公司也是一条出路。

今年年初，张金条曾经计划开一家MCN公司，在自己的号走红后暂时搁置。李雪琴在2019年成立的北京十斤文化传媒有限公司，今年在沈阳全资成立了3家传媒公司。李雪琴的一位合作伙伴在接受媒体采访时说，将企业定义为内容型MCN，未来希望把李雪琴打造成为一个IP，输出更多的内容;同时计划签约一些素人，搭建直播带货业务，孵化一些KOL出来，两条业务并行。

陈佼认为，尽管目前东北的短视频博主自成一个圈子，与南方的MCN机构存在一些文化差异，但这并非一个不可逾越的鸿沟，未来希望南北的MCN从业者有更多的接触和沟通，共同把蛋糕做大。

（实习生徐盈、曹宇悦对本文亦有贡献）