中国营销40年，驱动未来的中国力量——中国营销跨年演讲暨第17届中国营销盛典

2019年12月28日，郑州地标万豪酒店，由销售与市场杂志社主办的“中国营销跨年演讲暨第17届中国营销盛典”拉开帷幕。大会现场座无虚席，顶级营销专家、知名学者、智业大咖、行业巨头、投资公司、市场新锐等营销界中坚力量，为推动中国营销的进步和发展贡献极具价值的思想以及案例。

本届盛典开创性地设立中国原创营销理论功勋奖、中国原创营销理论探索奖以及年度新国货大奖，这是对过往成就的致敬，也是对未来荣耀的期许。

本届盛典还首发了原创营销巨制《营销的力量——中国营销25道原力与创新实践》。这是中国第一部原创营销理论体系与领先创新案例解析集结大典，营销泰斗卢泰宏亲自作序，包政、陈春花、秦朔、叶茂中等众多知名学者、专家纷纷为此书打call。

在盛典核心的分享环节：卡萨帝分享了高端品牌营销创新经验，京东物流总结自身实践分享了对智能供应链发展的见解，泸州老窖分享了基于高端消费圈层的团购创新，顶固集创家居首席战略官汪光武富有远见地分享了当代中国CMO的历史使命……诸多来自一线的企业家现身说法，既接地气，又散发智慧。以大象、英咖、韩都衣舍、中国乔巴、航海王饮料、快乐番薯、猿动力等新锐品牌为主力的分会场，一众年轻企业家的演讲为大会注入了新生代企业的力量。这些营销新生代在本届盛典上发起成立“C位品牌联盟”，要为中国营销的创新发展打开一片新的天地。

他们从不同视角纵深洞察市场，把脉营销趋势，提出解决方案，时而高屋建瓴，时而妙语纷呈，缤纷精彩，本期将为你一一呈现。

致 辞

致辞者|赵德润 国务院参事室新闻顾问、中央文史研究馆馆员

市场营销两大价值，首先是营销目标的实现，无论是一家公司还是一本期刊，最重要的是在激烈的市场竞争中生存下来，因此作为营销的第一目标必然是营销指标的完成。第二目标则是通过高品质的生产和有效的营销，实现品牌建设和发展。坚持品牌的创新发展，企业的知名度和影响力就会不断提高，从而形成巨大的无形资产，而忽略了创新发展，即使已经形成的品牌也会在市场竞争中败下阵来。我们正处在一个大浪淘沙的时代，严峻的挑战倒逼我们改革创新，在高质量增长中求生存求发展。我们应努力将挑战转化为机遇，将机遇转化为实力。

致辞者|王庆

中原出版传媒集团总裁

营销的驱动力早已被过去40年中国经济发展的奇迹所证实。中国营销已经进入了一个新的阶段，战略方面的趋优竞争、消费升级、智能超越等长期目标，职能方面的数据驱动、精准集约、社区商务等加快构建，这些都为营销界提出了新的命题。

创新创造，代有传承，使命必达。未来令人向往，也引人思考，我们有理由相信与时代同频共振，集专业与实战于一体的《销售与市场》全媒体平台，在移动互联网时代，一定能有新的突破、新的作为，能够与中国营销人一起携手共进，持续助力中国经济、中国企业、中国品牌，推动中国营销理论的实践，见证中国世界级品牌的诞生。

致辞者|张煜

销售与市场杂志社社长、总编辑

放眼世界，我们面临的是百年未有之大变局，无论是中国经济，还是中国营销，都走到了历史的拐点。谁堪指点迷津，未来将如何交付？变局之际，自创刊以来便开启中国最广泛、最持久营销的《销售与市场》，在此汇聚国内顶级市场营销专家、学者和知名企业家，洞悉市场趋势，发掘市场路径，探寻驱动未来的中国力量。智者有方，行者无疆，知行合一，无往不利！未来《销售与市场》将全力打造“三库一平台”，即营销知识数据库、原创理论专家库、标杆企业案例库和全媒体推广平台，赋能企业发展，推动营销创新，助力中国经济高质量发展。让我们一道劈波斩浪，勇立潮头再出发！

没有成功的企业，只有时代的企业。物联网时代，产品会被场景替代，行业会被生态覆盖。卡萨帝将从产品品牌，升级为场景品牌、生态品牌，持续引领高端生活方式。

卡萨帝：引领高端

文/ 孙鲲鹏 海尔智家卡萨帝口碑营销总监

消费升级时代，人们追求美好生活，需求逐渐变得个性化。围绕用户新的需求，卡萨帝按照“高端、成套、前置、智能”方向重点发力，采用“人单合一”模式构建智慧场景，打造物联网智慧家庭生态品牌，由家电产品引领者转变为生活方式的引领者，为用户带来美好生活。

卡萨帝品牌创立于2007年，前十年苦练内功，2016年后像荷塘效应一般，获得巨大突破，受到了消费者的青睐，实现了“平均单价第一、高端份额第一、市场增速第一”的市场效果。主要得益于以下五方面的理念创新。

1.从顾客到用户，到终身用户。工业化时代，企业打造的是产品品牌，获得的是不可识别的顾客。互联网时代，企业打造的平台品牌，创造的是可识别的用户。物联网时代，企业需要升级为生态品牌，提供场景解决方案，将顾客变为终身用户。现在卡萨帝活跃会员超过100万人，近两年来有5万多位用户晒单，分享了600万字的口碑故事。

2.从交易到交互。交易是买卖关系，是冷冰冰的，没有感情的；交互是人和人的关系，是有情感的、有温度的。产品卖出去不是交易的结束，而是交互的开始。例如，有一位上海用户，有一件20年前花费15000美金购买的皮衣，用了卡萨帝洗衣机的空气洗后，体验非常好，随后推荐45位朋友去购买该产品。

3.从发布到发酵。发布是企业对用户说，发酵是用户对用户说、用户对企业说，是做口碑。我们认为，用户是卡萨帝最好的设计师，粉丝是卡萨帝最好的推广者。我们通过划分服装、汽车、红酒等27个最主要的圈层，进行精准的圈层营销，靠用户体验之后产生的口碑来进行传播、发酵。

4.从传统研发到迭代升级。传统研发是企业自我导向，生产什么就买什么，而迭代升级是以用户为导向，用户需要什么就提供什么。卡萨帝根据用户不断的需求迭代来进行方案的升级，比如：由不能选时间的第一代无水空气洗衣机，逐步发展到了可以物联识别、自由选择时间和温度的超声波空气洗衣机。

5.从价格到价值。价格的背后是产品，价值背后是体验，产品有价，体验无价。比如南京一位用户买了七台卡萨帝洗衣机，分开洗护：一家四口每人一台、保姆一台、窗帘一台、宠物狗一台。济南一位用户买了三台控氧保鲜的卡萨帝冰箱，一台放果蔬，一台放肉食，一台保存太太的化妆品。青岛一位用户，安装了卡萨帝整套智慧解决方案，总价值255万元。

没有成功的企业，只有时代的企业。物联网时代，产品会被场景替代，行业会被生态覆盖。卡萨帝将从产品品牌，升级为场景品牌、生态品牌，持续引领高端生活方式。

编辑：一凡 微信zyf1317098875

数字化营销、智能化决策、操作无人化，已经成为当今供应链明显的趋势。

从京东物流看智能供应链发展

文/ 梁 巍 京东物流供应链产业平台高级总监

在数字化经济前提下，当今市场发生了很多的变化，企业也面临着很多问题：

第一，随着渠道和产品多元化，推动数字化从营销端向生产端、产业端延伸。

第二，当今企业供应链发展遇到很多问题，比如最有特点的问题就是信息割裂，如线上线下的信息割裂，企业生产端、存储端与经销商端的信息割裂，企业和产品线之间的信息割裂，都直接制约了企业的成本和效益。

数字化营销、智能化决策、操作无人化，已经成为当今供应链明显的趋势。

京东物流集团在成立之初是为了解决京东商场上所有销售商品的交付履约、客户体验问题，大家能清楚地感受到京东物流既有速度又有温度，实际上京东物流一直基于短链、智慧、共生实现进步，这背后都是以京东技术力量为支撑的。

2019年10月份，我们开始将京东集团技术内部向外部转化，对外发布京东背后的技术力量。在场景层上我们使用智能算法，比如，商城上每卖一件货物我们要计算是在哪儿存储，哪里是需求最旺盛的地方，如何最快、最安全给客户送过去，在仓储环节是否能够快速有效地解决效率问题来支撑客户下单下货，这就是场景化操作，包括销售预测等都是算法沉淀。还有操作无人化，我们要考虑在库房里用什么设备能够保证2B2C快速转变，用人工还是用车辆来解决它的快速配送问题。

所以，京东集团中台主要包含几个方面：

第一，业务中台。包括营销中台、供应链中台，从营销模块到仓储模块、配送模块，都在营销业务中台之内；第二，技术中台；第三，数据中台；第四，算法中台。

中台如果要有效，一定是经过实际场景沉淀的。京东集团中台实际上是经过京东从零售端到物流端到后端交付于所有的沉淀，用一句最通俗的话讲就是，走过的路，趟过的坑，之后形成解决方案，最后形成生产能力。

最后京东也承载着社会责任，目前的青流计划实际上就是推动京东的可持续发展，这其中包括京东是目前所有物流快递公司中使用能源车最多的企业，并且还在购买和使用，同时还有节能仓储等等。

为者常成，行者常至，在创新的路上和服务路上，京东物流永远在路上！

编辑：一凡 微信zyf1317098875

高端圈层消费者开始摈弃那些土豪式的炫富，更多关注产品的内在，以及产品与人性的连接。

消费新圈层，消费新选择

文/ 李密 泸州老窖怀旧酒类营销有限公司副总经理

综上，本研究拟采用GNAT自杀意念测评程序对广西某高校的大学生进行测量，一方面可以弥补MSSI,BSI-CV等测量外显自杀意念时在掩饰性方面存在的问题；另一方面可以测得大学生内隐自杀意念的发生率，并对GNAT用于自杀意念测量的信效度进行验证，从而为高校大学生自杀的防治与干预提供一定的借鉴和参考.

根据日本经济大师三浦展的研究，目前全球消费习惯已经进入“第四消费时代”。随着经济发展，各国高端消费者的消费趋向已逐渐往朴素、本土、简约和品质方向发展，他们开始摈弃那些土豪式的炫富，更多关注产品的内在，还有产品与人性的连接。作为这些高端圈层消费者，我们从三个层面分析：

第一，新审美。不同于一般消费者，接受过高等教育，有着世界视野的他们，有着符合当代商业美学的审美情趣。既不人云亦云，也不盲目崇拜；第二，新消费。这部分人群已然摒弃了土豪式消费，转而开始更多地关注产品品质而非品牌，更倾向于低调且有质感的炫耀；第三，新圈层。更喜欢与自己价值观、审美观、消费观一致的同好者，形成新圈层，而非仅仅利益捆绑在一起。

探寻新圈层崛起的内因，我们就不得不谈到最近几年一直被提及的关键词—文化自信。大家都知道，很长一段时间以来，我们的一些商业模式、商业制度，很多对于潮流、对于审美的观念其实都是从西方舶来或是受西方影响的。但近几年在我国经济崛起的大背景下，“重新认识中国文化”逐渐成为一种社会主流共识。

酒类产品先天具有独特的文化属性。以高端圈层对于酒类的选择为例。中国的酒类市场品类多元，有啤酒、葡萄酒、白酒、洋酒，还有所谓的预调酒鸡尾酒等小类，但是通过数据调查我们可以发现，高端圈层对于酒类的选择更倾向于白酒消费，由此可见高端消费圈层中“文化自信”与“文化崛起”的趋势。

2014年，泸州老窖积极响应国家号召重磅重启泸州老窖特曲60版这一时代经典单品。以品质、简约、怀旧为产品品牌形象的泸州老窖特曲60版，被确定为泸州老窖品牌复兴的旗帜性产品，担负着泸州老窖品牌复兴的历史使命。全方位满足高端圈层对于高端白酒的所有期待，拥有强大的品牌背书，适用于各类饮用场景。

在这款产品的营销策略上，我们不走大流通的传统销售渠道，另辟蹊径，选择以消费者建设为中心、坚持团购模式、坚持限量配额供应精准的圈层建设，通过品质核心，打造消费者的口碑宣传。从2014年推出五年时间，迅速占领了中高端消费圈层。2019年，全国销售额已经突破10亿元，正式成为500元价格段高端白酒大单品。

目前泸州老窖特曲60版已经成为怀旧酒品类第一品牌，成为越来越多有品位、有情怀、懂故事的商务人士首选。懂酒的人喝60，将成为未来高端白酒消费的交流暗号。在未来，泸州老窖特曲60版势必深挖市场团购资源，不断加深与消费者的情感链接，继续秉持酿造初心，不辱使命，为实现泸州老窖品牌复兴的目标不断奋进，打造成为中国高端白酒品质与价值的代表。

编辑：一凡 微信zyf1317098875

当代中国CMO的历史使命

文/ 汪光武 顶固集创家居首席战略官

现在我们的企业要完成年度业绩怎么完成？大部分都是给销售团队、经销商打鸡血，玩促销或者是玩爆款。但是这种动作一停，业绩不但完不成甚至有可能会下滑，做久了还有副作用。这就反映了我们核心竞争力的不足。

核心竞争力不足其实就是战略营销的不足。那么核心竞争力构筑的事情应该由谁来主导？我认为由CMO来主导是最合适的。为什么不是CEO？因为很多集团的CEO不一定是营销出身。由CMO主导一个企业产品创新变革方向，才能够切入市场脉搏。

使命源于现实处境，我们中国营销的现实处境是什么？

尴尬之一：中国当今多数CMO都在为年度、季度销售业绩奔波，降格成为首席销售官、销售总监，而不是真正的营销总监。造成这种现象的两种原因：一是CMO首席营销官自身对战略营销方面的知识能力不足和意识欠缺，甚至有可能不知道什么是STP；二是因为中国企业是在大机会下成长起来的，红利多，天然就是机会主义，很多CMO不愿意做长远事情，这可能会影响我们企业未来的发展甚至是生存。所以，当哪天CMO不再考核销量了，这个企业就有希望以战略营销为主导了。不考核销量考核什么？考核企业价值的长期增长。那时他就不再是职业经理人，而是企业的合伙人。

尴尬之二：中国营销对中国经济进步的巨大推动作用。但是我们也要看到，我们中国营销还存在很多不足，最主要的就是在战略性创新和战略性营销上的不足。

尴尬之三：学习和模仿是我们改革开放的主旋律，创新多数表现为缺乏核心技术、底层技术支撑，服务于短期业绩的时效创新，还不足以成为推动企业长期成长的核心竞争力。

尴尬之四：在国内市场上有人和、地利等优势，但很多行业的高端市场还是被外资品牌占有的。在国际市场，我们主要是世界的工厂，目前虽然我们世界500强企业的席数占第一，但是世界500强品牌很少，而且中国的世界500强品牌很多还是属于垄断性行业。以上这些，主要的根源在于战略营销薄弱和不足。

所以，我的结论是：当代中国企业CMO的核心使命是主导并推动战略营销与战略性创新，从战术营销型CMO全面转型为战略营销型CMO，以个人的转型推动企业转型，以企业的进步推动我们民族经济的复兴。

编辑：一凡 微信zyf1317098875

销售与市场公众号

今天的用户需要什么？他需要品牌有趣，感觉能玩到一起。

大象安全套：打造“难以启齿”的品牌文化

文/ 赵 川 大象安全套创始人

中国一年的安全套使用量是多少？70亿只，什么概念？刚刚你走神的这两秒，已经有220只套套被用了。这种难以启齿的必需品，怎么做？

一是娱乐营销。破局，首先要从传统上去引导舆论。行业传统的营销做法就是故意引发大众想入非非，但是大象做得就很清奇。比如我们把包装做得简洁素雅、干净好看，一改传统的花花绿绿、纸醉金迷。比如我们的产品可以单手打开、秒分正反，不仅高效，而且好玩有趣。再比如，我们在重庆布置了由近7万只安全套组成的大型艺术空间，在这个环境下，年轻人不是带着害羞或者窥探心理，而是在认真感受品牌的魅力。同时，我们也让他们知道有很多头部导演和明星，如影帝黄渤等都在为品牌代言。今天的用户需要什么？他需要品牌有趣，感觉能玩到一起。

二是品牌联盟。我觉得跨界是一时的，而联盟是一辈子。我们把同类元素、共同用户的品牌流量全部放在一起，互通共享。“双11”的时候，我们跟一个和我们用户属性、结构重合度很高的品牌合作。1万多盒普通产品，加上一个定制的元素，瞬间售罄。不仅要跨联盟，还要跨渠道。比如便利店，这类业态的消费群主要是“90后”，已经成为新用户生活必经的枢纽。如何让枢纽上这些过客变成用户，就是我们联盟不断在做的事情。

三是行业趋势。雪糕行业已是红海，有雀巢等各种巨头，为什么钟薛高还能火？这些新兴品牌都是在这个时间点里顺应了行业趋势。有很多规模大的行业在垂直领域缺少亮点，而这些突围的品牌都是在一个很细分、很垂直的领域做起了创新性产品。因此，首先就是要去补位。

四是用户变化。最可怕就是我们不知道用户在想什么。比如，我们用户其中一个变化就是喜欢嘻哈文化。年轻人熟知的法老给我们写了一首叫《悲伤的大象》的歌，当天就上了网易云音乐的推荐榜单，评论破亿。“00后”还是最爱国的一群，同时，他们每个月的可支配零花钱远远超出大家的想象。正是他们支撑起了很多新兴国产品牌月销过亿的成绩。如今的新用户给了我们做起自己品牌的机会。

我们能把一个小小的套套做到全世界最高的水平，你，在你所在的行业也一定可以，不用怀疑。

编辑：木灵 微信wangshenzhen2013

打火机行业没有头部品牌，这是不正常的，对用户来说不公平。

重新定义渠道的力量

文/ 江新华 巨燃科技总经理

现在大家所熟悉的打火机基本是一次性打火机。打火机产品这么多年都没有升级，就是说20年前、30年前都是这样，基本没有变化。而且，打火机行业没有头部品牌，这个行业是不正常的，对用户来说是不公平的，因为他们没得选择。我是做资本的，我觉得这里有利可图。所以，我就做了新锐、时尚打火机品牌英伽。

打火机会跟香烟联系在一起，但香烟又是对未成年人禁止的，所以我开始研究20—35岁这部分人，平时去得最多的地方是哪里？第一感觉就是连锁便利店。所以后来我们跟罗森签了合作协议，我们第一周的销量就是传统打火机的7倍。注意是销量，而不是营业额，这个结果就连罗森也觉得很惊讶。我们2019年8月份进入江苏区域的7-ELEVEn，销售数据第一天就是传统打火机的10倍，一周算下来是其8倍。

我们的产品在市场上开始投放的时候，很多传统的渠道会主动接近我们，但我们都是拒绝的。不是不想跟他们做生意，而是他们的渠道跟我们的产品不搭。等到产品非常深入的时候，你要买，或者你要卖，你自己来找我，我跟你没有沟通成本，但是我开始做的时候，一定还是要找我自己看得上的连锁店。我们会做匹配、做契合，将品牌定位与渠道趋势统一，依据渠道特点优化商业模式。之后就是实现渠道共赢，解决渠道目标和我们品牌目标的冲突问题。

我不会进入竞争非常激烈的行业，我喜欢做什么？在大家都在做的行业，找出大家都没察觉的突破点。比如现在，我就是在打火机这个传统行业里面做创新做破局。我们要研究今天的年轻人，培养明天的客户，培养明天的市场，这才是我做的事业。这也是我作为投资人秉承的一种理念。

我们接下来要做的事情是跟安检部门商量，争取可以带上飞机。我也打算上市，有人问我：为什么要去做一些传统品牌没有想到，或者是不想去做的事情？

我说，这条赛道其实很好走，但是我还是想走得更高级一点。为什么？如果人家想要模仿我，或者想跟进的时候，我得设一下门槛。我不想走得太累，我还想再孤独地多走走。我的目标是自己成为IP。我会把目光放长远一点，先把故事讲好，以后有的是赚钱的机会。

编辑：木灵 微信wangshenzhen2013

以前是靠运气赚钱，现在要靠本事挣钱。

互联网品牌在营销新渠道的布局

文/ 贾 鹏 韩都衣舍副总裁

韩都衣舍是因互联网兴起的企业，我们所有的销售渠道都在天猫、快手、唯品会、京东、贝店、云集等。前两年所有的流量推广、品牌宣传可能都会在微信公众号、微博上，把成交落在淘宝、京东和唯品会上。但是我们发现，这样的模式在2019年遇到了非常大的挑战——做淘宝钻展、上直通车……ROI没有以前高了。那么，如今我们的时间都被哪些渠道占有了？

我们认为有三类新渠道：

第一类直播。直播即内容，内容即流量，流量即变现。我们之前都认为淘宝直播重要，如今直播又新增了一块——快手直播。淘宝直播有李佳琦、薇娅，快手有辛巴、娃娃等，这些都是带货王。2019年12月5日我们联合快手做了一次大的品牌活动——带货节，很多快手头部主播参与，那天卖货的数字一点不逊色于淘宝等平台。所以，快手真的是有必要尝试一下。

第二类短视频。主要是抖音和快手，但是二者的用户、受众不同，快手偏向于三到六线城市，这背后的逻辑是什么？你会发现这个城市分成了很多小区，在这些小区里边的KOC，你可以把他们当成小型的薇娅和李佳琦。不同的内容，传输的渠道是有不同的，会有不同的区域覆盖。在内陆省份，基本上快手具有压倒性的覆盖优势。

第三类图文。小红书是以图文形式展现的。现在很多产品都是从小红书上开始火的，这需要长期积累的过程。我们特别关注公众号，你们自己公众号的阅览量是不是非常低？因为公众号太多了！小红书就不一样。如果你们身边有特别好的写手，大家不妨关注一下小红书。在这上面可以做一些努力。

我还想说一下微博，微博其实是一个重要的种草平台，能将沉睡的粉丝激活的平台。微博倾向于图文种草，可以理解为有部分小红书的功能，只要你做得有意思，店铺也会有相对的导流，有专人负责就更好了。

“双11”的时候，我们做了很多关于内容的投放，也投了很多街拍达人。他们的特点都是不一样的，需要根据产品做一下区分，这是超级大的流量。可能不好转化，可能买的人很少，那么可以做成拼券的模式。大家可以重视一下。

我们以前是靠运气来赚钱，但是现在，我们要靠本事挣钱。

编辑：木灵 微信wangshenzhen2013

国潮文化是未来10年的主流消费文化。

白酒营销新赛道

文/ 杨叶护 国潮白酒中国乔巴创始人

我想讲四个逻辑：新文化、新人群、新场景、新品牌。

新文化。江小白锁定的是青春文化，中国乔巴锁定的是国潮文化，国潮文化是未来10年的主流消费文化。我们要做的就是让中国乔巴定义国潮白酒这个品类。所有的好营销都是为好产品服务的。所以在产品势能上，我们做到了三高一新：高颜值、高品质、高社交属性、新品牌调性。无论是中国李宁还是中国乔巴，还是中国的花西子，所做的无非是把老祖宗留下来的美学、文化传承下来，与当下的产品重新结合起来。

新人群。如今的年轻人爱国心理和民族信仰高涨，从国潮复兴和国货崛起中可见一斑，这对我们消费品创业者来讲，是最大的风口。

新场景。要将餐饮场所、烟酒行、便利店等当成一个个场景来打造，而不是按卖货渠道来打造。可以将渠道划分成餐饮渠道、流通渠道、烟酒行渠道、KA渠道、新零售渠道，然后再逐一拆解，如餐饮渠道又分成哪些。拆出来之后，你才能知道不同的消费场景里消费者接触和购买习惯是怎样的。

江小白从2013年到2016年打了三场大的战役：重庆、成都、长沙。为什么选这三个？夜经济。这三个城市都可以说是不夜城，夜经济影响力在全国排行TOP10，尤其是重庆，居于榜首。夜经济高度发达的地方也是餐饮高度发达的地方，晚餐、酒吧、夜宵等消费场景都算是夜经济。

新品牌。品牌本身是一个消费符号，这个超级符号怎么打造？第一，是不是有温度的IP？第二，是否能够成为目标群体的社交货币？第三，一定要有审美，中国乔巴就是传承东方精致美学理念，引领国潮文化，拥有东方时尚的白酒品牌。

在打造IP方面，我们也做影视这块。媒体一直在变，社交工具一直在迭代，你一定要知道你的用户群体在哪里，入口在哪里。我们从不做单一流量布局，我们的渠道永远是矩阵型的，如此才可以引爆势能。

传播渠道的变迁决定你的品牌势能在哪里。有人说江小白是靠文案起来的，其实是靠内容，靠对流量变迁主方向的把控，因为它知道当年的流量红利在微博微信，这就有利于内容的发起、二次传播、裂变。品牌势能达到顶点后，销量才可能裂变，卖货的逻辑只能是线性增长，而品牌的逻辑是几何增长。

我们也在跟全世界头部的文化DTC品牌合作，新国粹结合新国潮。白酒是老国粹，如何升级成新国粹，中国乔巴在努力。

编辑：木灵 微信wangshenzhen2013

如何做好《航海王》这类IP产品？很简单，先把道做好，再做术。

用梦想征服世界

文/ 李 雷 航海王饮料CEO

目前做得最好的动漫IP是迪士尼，迪士尼2018年总票房突破70亿美元，而中国动漫产业也有望突破2000多亿元的体量。成大事的企业家一定是找对了趋势，然后，再奋斗一下。《航海王》不只是一部动漫，它还是一代人的青春和记忆。如何做好《航海王》这类IP产品？很简单，先把道做好，再做术。

道就是产品，产品是入门关。我们的饮料富含来自澳大利亚专利的酚特琳，高成本高品质，能够让能量更持久；同时，这是中国第一款没有糖的饮料——每日零糖乳酸菌。其实，这类产品卖的不是产品本身，而是价值。都是功能饮料，但你喝的是红牛，而我喝的是梦想，是友情，是坚持。这是不一样的，它有一种鲜明的符号在里面。所以，还要有术。

术，即粉丝向的玩法。《航海王》有垂直的粉丝，是由小圈层引发的大众流行。我们做了四种级别的产品：经典罐、限量罐、收藏罐、定制罐。

玩法很多。比如我们的产品可以拆开了单独卖，一套产品10罐能够卖到180元；比如我们可以跟一些企业联合定制，如全家、罗森、名创优品、中石化等；想单独定制也可以，买整箱；很多产品只有粉丝才能购买，市面上一般买不到；我们还有专门的应用程序，有各种版块，个人中心、二级分销、分享海报等，包括手办周边也可以整合进去；我们还做了粉丝见面会。

我们的粉丝会员权益，分了六个等级，针对不同的等级会有不同的产品，需要持续消费才能得到相应的称号或产品权益，最高等级是海上霸主；等级不够的话无法做定制罐；我们还设计了每日签到，粉丝要做成长值，会有积分，攒够积分可以换购产品或周边；粉丝等级达到后，可以定制自己喜欢的人物，做成全世界独一无二的产品。现在每个人都是自媒体，收到这样独特的定制罐会特别有成就感，自然而然就会转发分享了。粉丝的力量有多大？举个例子，我们在一个300人的粉丝群里卖出了180箱饮料。

在传统渠道上我们还能玩得过头部企业吗？不可能，所以我们需要走一些特殊渠道、新兴渠道。大家一定要注重B站这个渠道。我们今年也聚焦快手，带货可以找辛巴、猫妹妹，接地气。

编辑：木灵 微信wangshenzhen2013

利用IP有助于提升品牌，但真正目的还是为了促进销售。

小黄人奶茶，要不要来一杯？

文/ 陈士信 快乐番薯品牌策划总监

茶饮行业是真正的风口行业，特别是从2018年开始，这个行业受到了资本的关注，不断有资本进入。我们公司从事的就是番薯茶饮的研发、销售，把番薯和奶茶巧妙地融合在一起。

以前，我们更多的是做产品，颜值是非常重要的产品力，消费者会特别关注产品的颜值高不高，对品质和价格不会特别敏感。这是我们自己的一个感受。现在，我们紧跟消费者的喜好，努力成为他们的生活方式，成为一种习惯存在。从整个形势来看，我们也特别需要品牌赋能。

腾讯公开的2019年的“00后”研究报告中，提到了产品中引起“00后”关注的元素排行。第一是动漫和漫画，第三是游戏，第五是影视作品。所以，之所以有那么多人在讲IP，是有一定道理的。我们拿到小黄人IP的授权，就是希望通过这样的营销尝试，达到回馈粉丝、提升品牌知名度、提高品牌形象、让品牌变得更年轻一些的效果。我们合作之后共同开发了一个产品，小黄人联名款搪瓷杯，小白领们还是挺喜欢的。

利用IP有助于提升品牌，但真正目的还是为了促进销售，关键就在于机制的设置。联名产品出来之后，我们在厦门、泉州、漳州进行了路径设计：1.到指定门店报名——引流；2.截至11月消费积分排名前28位的可以获得联名杯——引导消费；3.直到2020年第一季度，每月8号，凭杯可免费获赠一杯饮品——话题、回馈及引流。在销售部门还有区域的支持下，我们的活动在小范围内吸引了6955名粉丝报名参与，我们自己官方微信发了一篇关于小黄人联名杯的推文，当时也有五六百人积极互动。

我们的打法比较传统，但是我们用了一些资源，就是在微信朋友圈做了一些尝试，联名的展示还有代金券的结合。我们也在一些大的主流媒体进行传播，带动了店铺流量与品牌曝光。

2020年计划合作的品牌有百事可乐、大嘴猴、特步、小黄人等，合作产品包括鞋服、保温杯等，我们希望产品更有宽度。品牌年轻化成热潮，新营销成为市场关键，快乐番薯也将利用IP资源链接年轻消费者。

编辑：木灵 微信wangshenzhen2013

陀飞轮，就是“表中之王”。

技术创新与工匠精神，让国表卖出世界名表价

文/ 田力 上海牌陀飞轮表董事长、陀飞轮手表工艺大师

2019年12月27日晚上8点45分，中国发生了一件震惊全世界的事情—“胖五”在海南岛成功飞天。它的上面一定有机械计时器，而且，全世界主要发达国家的航空母舰、坦克、装甲车上都一定有一个机械钟。

我们今年销量增加了50%，从2012年到现在，我们每一年增长率最少是30%。很简单，就是技术创新，同时坚持工匠精神，让国表卖出世界名表价。

发轫：上海牌手表发轫于1955年。1955年，中国第一只细马机械表在上海试制成功，结束了中国人只能修表不能造表的历史。从此，上海表走进千家万户，成为一代人的三大件之一，铭记着时代的发展步伐。

发展：1958年3月，中国人第一批手表正式投产，当年产量13600只。顺便说一下，大家如果能够找到这批表的任何一只，价值人民币100万元，马未都先生会收的。除了他，非常多的人都在找这只表，就好像集邮要集中国的龙票一样，集表就集这一只。

鼎盛：从第一只上海牌手表诞生开始，直到20世纪90年代中期，每四个佩戴手表的中国人中，就有一个戴的是上海牌手表。从1955年成立到1994年，上海手表厂共卖出超过1亿只手表，最辉煌的时候员工就有5700多人。

式微：为什么后来手表的发展会式微呢？因为日本人搞出一个电子表，不只是我们，整个瑞士手表厂全部倒闭了。风光不再的我们成立了两个公司，一个专门打官司，连法官都不好意思给我们发传票了，说你们的传票怎么那么多。另外一个是上海表业公司，负责生产、研发、销售，但那个时候主要帮外国人代工，价钱被压得很低。我相信最近也有极个别企业可能比较困难，没有关系，企业发展一定是有起伏的，就像人会生病一样。

振兴：我们一开始做代工，后来决定做成表，我们推过怀旧复刻表,打情怀牌，但没什么用；后来又找了一只叫单裸摆机械表，限量999块，卖得也不好。经过两次失败以后，我们决定还是要做高端表。这就是我们的陀飞轮手表。2005年我们做了五十只出来，然后到中苏友好大厦、上海展览中心，每只卖10万块钱，现场收了500万的现金。

陀飞轮，是1795年路易·宝玑发明的一种钟表调速装置。简单说，机械手表如果不是陀飞轮，走几年就会走时不准。为什么不准？因为受到地心引力的影响。陀飞轮被誉为“表中之王”，成功研发出陀飞轮腕表便能跨入高端制表行业的殿堂。

编辑：一凡 微信zyf1317098875

高档手表、打火机、投影仪、安全套和一瓶饮料之间发生的故事

文/ 本刊编辑部

都说“90后”有个性，“90后”会玩，“90后”是自我张扬的一代，那把这样的“90后”作为目标对象，为他们提供新消费环境的企业家又是一群怎么样的人呢？他们如何看待“90后”消费者，又如何理解自己做的事情？

2019年12月28日，在销售与市场杂志社举办的第17届中国营销盛典活动中，一群浑身都散发着创新气质的新生代企业家，以他们独到的视角，为大家带来了耳目一新的理念。

他们之中，有把国产手表卖到60万元一只的上海陀飞轮手表“90后”总经理田园；有把打火机卖成时尚潮品的英伽打火机CEO江新华；有卖出的安全套能绕地球4.5圈的大象安全套创始人赵川；有首次代言就敢用污点艺人黄海波的微果投影仪联合创始人王赓；有敢称自己是中国“80后”里最有国潮风的国潮白酒乔巴创始人杨叶护，和一年卖出4700万瓶芒果汁的水茫茫创始人张建辉。这几位正在C位出镜的企业家，诉说了他们如何赢得了年轻人“芳心”。

下面就是他们的精彩呈现：

戴鑫（主持人）：我是被教授耽误的营销主持人戴鑫，来自华中科技大学，目前主要从事消费幸福相关研究工作。20年前我在企业从事营销工作，就与《销售与市场》结缘，18年前读博士期间，就经常和杂志社的编辑交流，并为杂志社写稿。我是2014年杂志社十佳作者。感谢杂志社新老朋友对我的支持。

戴鑫：先请大家用数据简单介绍一下自己的企业。

张建辉：我是水茫茫果汁创始人张建辉。我们的产品2017年年底上市，上市12个月销售量突破3000万瓶，现在销量是一年4700万瓶。

杨叶护：我是国潮白酒乔巴，30天获1000万元营收，12个月在全国销售1000万瓶，用12个月时间占领了相当于日本一个国家数量的15万家终端。

王赓：我是微果投影仪王赓，在公司负责销售与市场，我们品牌做线上从9月到现在才4个月，就成为天猫21个新锐品牌扶持商家之一，也是黄海波五年来唯一代言品牌，薇娅直播3分钟卖了3000台产品。

赵川：我是大象安全套创始人赵川，我们这7年时间，把安全套从手套厚度做到手套1/15厚度，达到0.01毫米，创造世界纪录，50%一线明星都是我们用户，这些年我们卖出去的大象安全套连起来可以绕地球4.5圈。

江新华：我是英伽打火机CEO江新华，我们从欧洲来到中国，2018年成立大中华区，两年时间，线下已经超过4万家高端连锁便利店终端，有超过200家代理商。目前我们是天猫气体打火机第一名，第二名销售额是我们的十分之一。都说我们是网红，这个词我不想用，我要持续性地红，我们是不一样的烟火。

田园：我是上海牌陀飞轮手表CEO田园。2012年我们进入市场时手表客单价只有600元，到今天客单价平均已经超过万元。我们已经成为中国手表品牌中最贵的手表，最高单价超过60万元。

戴鑫：

下面我想请大家讲一下你们的愿景。

戴鑫：田总，你是从海外回来的“90后”，又是公司首席体验官，你的产品特色是什么？

田园：如果今天到国外问任何一个懂手表的人什么是高端手表，他不会说品牌，而是看机芯。几十万元的手表，它的价值从一片钢板、一个铜片开始，每一个零件都是老师傅一点点打磨，每一个细节都精细雕琢。我们的愿景就是把中国高端手表卖到全世界。我们的目标是让买得起十几万普通手表但消费不起几百万瑞士手表的顾客们能够买得起奢侈手表。

戴鑫：刚才在会场门口听江总说打火机每半个月推出一批，这不就是打火机杂志吗？我也听说，当年行业前辈语重心长地告诉你，两百元以上的打火机是欧洲人的天下，一块钱（的打火机）是宁波人的天下，你做十块钱的打火机就够了。可是你做出来了二十多块钱的产品，并且秒杀他们，原因何在？让前辈感觉天理何在？

江新华：这就是我要做打火机的一个出发点。打火机行业没有第一品牌。我做了一个破除传统的行业，做了消费升级。我研究了市场和消费受众，以往打火机都是卖给刚需群体，我的打火机是卖给喜欢画面感觉、喜欢体验的人，这一拨人最大群体是年轻人。

另外，我们的顾客群体有50%是不抽烟的女性群体。她们只是觉得漂亮，买回去以后再想拿来干嘛，结果拿回去以后发现可以拿来点香薰。而且，她们不是只买一个，而是会买一打12个，每个都是不一样的图案。

戴鑫：听说大象的赵总之前卖私人飞机，一架飞机几个亿，结果现在卖安全套，怎么想到从天上的飞机到地下的某某呢？

赵川：我之前卖的产品的确很贵，但都是国外的，没有中国品牌。这些年我们看到，不管是工业品还是普通消费品，中国已经完全有能力制造出世界上任何水平段的产品，所以我想，难道中国人自己这点事还要掌握在外国人手里？这是我决定创办大象的原因。我觉得要解决中国品牌之痛。现在我们的产品最贵一只卖20元，而国外品牌是一盒20元。

戴鑫：非常有民族情怀。王总，我知道有很多投影仪，有几十块钱乃至几百块钱的，而中老年人在家看大屏电视。你1999元和2099元的投影仪，到底卖给谁，谁在用？

王赓：我们是卖给中国2.5亿正在合租的年轻人，他们没有自己的客厅，只有卧室。这些人周围全是床或者家具，连墙都没有，但是他们有一块天花板。躺在床上可以通过这一块屏看到另外一个世界，我们希望这个发光的东西让这些年轻人的人生也发光。

戴鑫：你是“90后”，为什么会选一位“70后”而且有过污点的艺人黄海波做代言人，而且一炮而火？

王赓：对于代言人，我们有三个考量，第一是国民知名度，第二是群众基础好感度，第三是争议性。我们做了大量调研，甚至把网上所有关于黄海波评论都研究了，发现黄海波争议度、复出呼声很高，我们是本着互相成就的心态合作的。这是他五年来首次代言产品，一周曝光八亿人次，淘宝销量翻了三番。

戴鑫：杨总曾经在江小白做过高管，在江小白做一款酒不过瘾，自己又做一款酒。这个酒和江小白有什么不同？

杨叶护：我是品牌名是中国乔巴，像一个外国人名字。但实际上乔是我的名字，巴是巴蜀之国。乔巴是中国白酒国潮白酒品类开创者，它不是小酒。我们的核心产品在100—300元价格带。

有一组立体数据，从央视、地方卫视到微博，到小红书，到短视频，到网络直播，传播渠道在迭代，注定了流量也在迭代，你的用户在变迁，在每一个时代都会成就一批新的品牌。从微博到微信，之后的流量红利就是小红书，小红书到短视频和网络直播，刚好是品牌崛起的最好时代，我们会成为中国白酒真正的头部新锐品牌。

戴鑫：微果代言人请黄海波，你会请谁？

杨叶护：我请我自己，我应该是中国“80后”里面最有国潮风的年轻人。

戴鑫：

我研究的是消费幸福，特别关注消费与幸福的关系。现在我们请各位表一下态，你认为是先有幸福还是先有品质？

王赓：我认为幸福固有，从古至今人类都在追求幸福，先有幸福后有品质。

田园：我之前听说过一个案例，有人把麦当劳的包装去掉，说这个是五星级大厨做出来的，可以给他一种幸福感。是因为本来就很好吃，只不过太便宜而已。先有品质，后面才有幸福感。如果只为追求眼前的幸福，就推出所谓的陀飞轮手表，早已被售后问题打垮。如果追求长期幸福，品质还是要放在第一位。

张建辉：先有幸福后有品质，因为大家觉得先过上幸福生活，倒逼不做品质的企业做品质。我们认为幸福是一个人的追求原点，有了这个原点之后才会追求品质，追求更深层的精神刺激。幸福是原点，是每个人内心里面从始而终、由终而始的原点，有了这个原点，我们才去追求品质，先有幸福后有品质。

赵川：我做的是一个安全呵护产品，如果产品品质都保障不了，谈什么幸福？到今天为止，我们仍然要追求保障，虽然今天很多产品品质已经没有问题，但是我们要永远死守品质底线。我认为这是做企业乃至我们今天做品牌，不管小至创业大至做产业，都应该做到第一位，我认为这是最本质的。

杨叶护：国粹顶层是文化，然后才是真正物质，物质只是幸福顶层结构而已。唯有盛世才有创新。

江新华：因为我的产品是卖给年轻人的，年轻人的消费特性，关键就是消费体验，我觉得消费体验如果好的话，他就等同于品质好，所以说我会把消费体验放在第一位，消费体验做得好品质就好，我的关注点先有品质再有幸福。

企业最终是为社会服务，我们到目前这个阶段，还不足以谈这么一个高度，但是我想说的是，如果没有品质，你怎么去从产品出发？不从品质出发，怎么谈后面的所有？所以，我还是坚持品质第一，有了品质才有了以后，才有了未来。

戴鑫：我想用一首诗表示一下我的态度：品质诚可贵，情怀价更高，若为幸福故，二者皆不抛。此处大家是不是可以有一点掌声？

戴鑫：

最后我们现场发挥一下：六个产品，每人说一句话，给我们演绎一个短篇小说，我来加小说题目。不许思考，马上开始。

张建辉：晚上8点钟，一对小情侣回家，打开一瓶水茫茫，真甜蜜。

杨叶护：在这个寒冷的冬天，用中国乔巴来暖暖自己的心。

王赓：这个时候，女孩说，我们出去看电影吧，男孩说，我买了一个投影仪到床上去看吧。（全场哄然大笑）

赵川：大家给我续上了，我们不光要为剧中故事鼓掌，我们也可以为爱鼓掌。

江新华：喝的吃的乐的都干完了，那是不是得事后一根烟，思考一下我们明天应该怎么过？

田园：看一看时间，明天还要上班，低头看下上海陀飞轮手表，时间才过了一分18秒。（小编真心不懂这个梗在哪儿，但挡不住满场会心的笑声）

戴鑫：这个小说的题目是什么？《品质的代价》，每个产品的品质都经受住了考验。

圆桌会议结束的当天晚上，在销售与市场杂志社的倡导下，以这些青年企业家为班底的C位品牌联盟正式成立，目的是为企业和企业之间搭建一个可以互相交流、合作、共赢的平台。

首批次10多家企业的创始人到场，在以巍峨高山为背景的品牌logo卷轴上，郑重地按上了自己的手印。C位品牌联盟将成为中国企业界驱动未来的力量，这些企业将代表未来中国最有影响力的企业人，共同书写中国企业的未来。

都说创业者是孤独的，从此以后，他们将不再孤独，因为他们有了这个组织。

C位品牌联盟成立伊始，他们就表示一定要搞出点动静。第三天，英伽打火机和微果投影仪这两个头部品牌就实现了首度联名合作。

一个被寄予厚望的高光组织，迅速展现出其价值所在。

未来无限可期！

【C位品牌联盟会员企业榜见104页】

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第17届中国营销盛典获奖名单

【榜单发布】中国原创营销理论功勋奖

“中国营销界泰斗” 卢泰宏

他是中国营销理论的布道者，先后培养出营销学博士、硕士过百人；他著书50余部，曾与现代营销之父菲利普·科特勒教授等合著《营销管理》第13版-中国版，影响深远；他曾在第二届中国营销盛典上，由菲利浦·科特勒教授亲自颁发“科特勒国际营销理论贡献奖”。

中国人民大学荣休教授、博导，包子堂创始人 包政

他是中国管理咨询行业的开创者与引领者，先后担任华为、许继、TCL、红塔集团等企业高级顾问，是《华为基本法》主要起草人之一；他是“深度分销”理论的构建与实践者，影响了一个时代的中国企业营销；他是互联网时代“社区商务”理论的创立者；他对营销管理事业有着强烈的使命感。

【榜单发布】中国原创营销理论探索奖

学界：

陈春花、孙曰瑶、彭剑锋、施炜、何佳讯、刘春雄、金焕民、戴鑫、周志民

智业界：

叶茂中、高建华、姜汝祥、路长全、朱玉童、屈红林、许战海

企业界：

杜建君、博锋、郭立新、吴越舟、胡志刚、陆亦琦、崔徳乾、袁海涛

他们用智慧和实践丰富了中国市场营销体系，写就适合中国市场的理论华章，推动中国企业品牌崛起。他们或来自波诡云谲的商战前线，或来自决胜千里的幕后帷幄，或来自高等学府的知识殿堂，共同执著于营销这一根植于内心的事业。他们是创造奇迹的幕后英雄，也无一例外是中国营销的策源地《销售与市场》杂志的核心作者。

【榜单发布】2019中国企业营销创新奖年度新国货

华为技术有限公司——华为

北京小米科技有限责任公司——小米

海尔家电产业集团——卡萨帝

上海金舰工贸有限公司——上海牌陀飞轮

广东万家乐燃气具有限公司——万家乐

蒙娜丽莎集团股份有限公司——蒙娜丽莎岩板黑龙江飞鹤乳业有限公司——飞鹤

浙江奥康鞋业股份有限公司——奥康

浙江绿源电动车有限公司——绿源

青岛啤酒股份有限公司——青岛啤酒

青岛辣工坊食品有限公司——虎邦辣酱

北京大象和他的朋友们科技有限公司——大象

钟薛高食品有限公司——钟薛高

广州子芽生物科技有限公司——悠鲜

杭州娃哈哈集团有限公司——娃哈哈

厦门快乐番薯股份有限公司——快乐番薯

河南三诺食品集团——三诺

广州王老吉药业股份有限公司——王老吉

珀莱雅化妆品股份有限公司——珀莱雅

吉利汽车集团——吉利汽车

国货强，则中国强。

新国货，新在花样翻新的传播手段，新在骨子里的产品主义，新在精准的市场定位，新在不拘一格的渠道……新国货，或是耳熟能详的老品牌，或为异军突起的新品牌，他们撑起中国人的民族自信，造就史上最爱国的一代人；而爱国又成为自觉的时尚，推进着“国潮”进一步发展。新国货，未来可期！

【榜单发布】2019中国企业营销创新奖

年度供应链服务体系大奖：京邦达贸易有限公司供应链产业平台

作为国内物流行业的科技创新领军企业，京东物流通过全供应链服务和技术服务的全面赋能，保障了商品资源的高效输送，为行业发展打了一剂强心针。

年度文化产业平台突出贡献奖：河南省新华书店发行集团云书网

作为中原地区文化产业的风向标，新华书店发行集团敏锐洞察市场，创建了中原地区最大的文化产业电商平台云书网。云书网不断突破，跨越发展，已成为国内最具影响力的互联网文化产业平台之一。

家居生活方式引领者奖：广东顶固集创家居股份有限公司

从专注于家居制造和营销，到倡导轻奢极简的生活方式，再到轻奢家，顶固集创家居完成了从家居产品制造商到美好生活创造者的蝶变。

年度品牌建设奖：杭州巨燃科技有限公司

从打火机制造业走出的英伽品牌，以创新的商业模式、扎实的品牌建设能力，迅速崛起为行业头部品牌，成为传统行业品牌建设的典范。

年度品类创新企业奖：黑龙江惠丰乳品有限公司

如果说惠丰炭烧酸奶引领了国内乳制品行业的颜色革命，那么惠丰嚼酸奶就是又一场吃法革命。惠丰用一款款革命性产品，掀起行业品类创新的潮流。

年度产品力风格大奖：河南水茫茫饮品有限公司

成立两年的水茫茫，凭借“鲜活营养，水润颜值，内外兼备”的出众产品力和青年文化影响力，成为屈指可数的资本主动入局的果汁品牌。

年度产业链创新贡献奖：陕西卡倍多食品有限公司

在“全球智能化样板羊乳加工厂”护航下，“陕西羊奶”重点品牌卡倍多, 深度挖掘陕西千亿奶山羊全产业链价值，成为乳品市场的一匹黑马。

头发理疗品类开创者奖：北京普世安生物科技有限公司

头发理疗的开创者，黑奥秘以创新的经营模式和服务理念，引领新消费时代，成为中国连锁企业品牌营销旗帜性的创新范本。

高端白酒团购营销创新奖：泸州老窖怀旧酒类营销有限公司

泸州老窖特曲60版以高端消费圈层建设为中心，坚持团购模式，坚持限量配额，成为中国高端白酒价值与品质的代表，销售额突破10亿元。

康复产业引领者奖：河南优德医疗设备股份有限公司

凭借200多种自主知识产权产品和资本市场加持，优德医疗由“优德制造”向“优德智造”、“传统生产”向“资本运营”转变，快速实现了企业跨越式发展。

智能家居照明品牌创新奖：广东亮信光电科技有限公司

好品牌具备天然号召力，亮信以“优品优价，照亮万家”为理念，打造智能照明、绿色照明、健康照明，10年深耕一盏灯，静心点亮座座城。

茶品牌文化高端创新奖：无量山启迪大健康科技有限公司

依托得天独厚的自然条件，借力清华产业的科技与资源优势，土林凤凰沱茶以高端茶文化加持匠心品质，塑造出业界极具影响的“土林凤凰”品牌。

瓷砖色彩引领者奖：佛山市通利陶瓷科技有限公司

自然之上，再造自然。通利大理石瓷砖以色彩让自己拥有独特的产品竞争优势，成为建陶行业产品创新的引领者。

彩陶坊天时酒营销创新奖：河南仰韶营销有限公司

顺应消费升级趋势，承载豫酒振兴使命，彩陶坊天时酒将国宝级文物与国家级白酒大师酿造的美酒完美结合，内外兼修，“成大事，应天时”。

个人分期消费金融创新奖：北京好还科技有限公司

坚持极致、平等、便捷的产品理念，“好分期”以数据驱动精准营销，通过内容与技术创新、流程与规范创新，两年间用户规模达千万，月交易规模超10亿元。

【榜单发布】2019中国杰出营销人金鼎奖

北京普世安生物科技有限公司董事长 吴庆辉

他推动覆盖180个城市、拥有600多家门店的黑奥秘脱胎换骨，重新定义新连锁、诠释新品类，系统的品牌升级战略为黑奥秘角逐品类冠军增加了制胜砝码。

北京华夏基石企业管理咨询有限公司副总裁 吴越舟

他对多个行业领军企业与隐形冠军有深入研究，对行业技术与商业模式的交叉演进拥有独到见解，提出了前瞻性的融合2B与2C业务的生态营销理论框架。

北京嘉利智联营销管理股份有限公司总裁 李辂

他是敢为人先的冲锋者、深思熟虑的引导者，以国际化视野剖析行业规律助力企业发展，锤炼出顾问式公关运营体系蓝图PASS系统，20多年不断贡献充满智慧的思维模式。

亮剑营销咨询公司董事长 牛恩坤

他依托品牌长期咨询服务的实战积累，把握互联网时代市场营销转型升级的脉络，深研力行新营销体系，形成了一套在新时代的市场中卓有成效的系统营销战法。

【榜单发布】2019中国杰出营销机构金智奖

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司

采纳品牌营销顾问有限公司凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，以及超凡的智慧创意，奋力打造世界一流的创意产业集团，致力于推动中国企业品牌化的进程。

北京许战海品牌咨询有限公司

致敬定位理论最好的方式，就是超越定位理论。北京许战海品牌咨询有限公司从竞争哲学开启了新定位理论，每年只专注6家品牌的年度战略护航，成为今麦郎、回头客等著名品牌的战略定位顾问。

四川房联行网络技术有限公司

“会卖房，懂互联网”。四川房联行网络技术有限公司以自有AI技术，以“3A+3C”双轮驱动，实现获客、组织、服务的系统创新，并成为碧桂园、世茂等多个TOP级公司的综合营销服务机构。

【榜单发布】2019中国优秀连锁加盟金店奖

北京真爱幼幼教育科技有限公司

真爱幼幼是全日制早教品类的开创者，托育行业龙头企业，聚焦“透明托管+云课堂早教”托育体系，推进0-3岁婴幼儿全日制早教事业向更规范、职业、专业的方向发展。

河南杨子艾美瘦身服务连锁有限公司

以“传承国医精华，融合现代科技，改善国人健康”为使命,扬子艾美首创中医减肥健康疗法，使服务标准化，效果可量化，是服务升级的典范。

郑州中禾文化发展有限公司

汲取传统文化精华，发力文创领域提升品牌形象，结合现代人生活方式，秉承工匠精神探索产品创新，中禾文化为传统行业探索出崭新的发展模式，推动麦饭石走向世界。

【榜单发布】《销售与市场》年度品牌大使

胡伟 田友龙 秦国伟 陈宁 陈俊霖 高峰 张璇 周杨 李传玖 蔡鹏飞 陈士信 吴昊城 俞雷 刘利晖 罗火平 张文强 陈东升 陈海超 李相如 董虹良 赵正强 孙雷鹏