滨州青田公社助力乡村产业振兴

文/ 滨州市委党校 宋建斌/ 滨州市农业局 高立逸

今年以来，滨州市高新区青田街道办事处以经营企业理念经营合作社，注册成立农产品销售平台公司“青田公社”，将村级合作社集中纳入“青田公社”统一管理，打通农产品销售“最后一公里”。在增加村集体收入、带动群众增收致富、全力推进乡村产业振兴等方面取得明显成效。截至目前，辖内已有40 家合作社、3 家农产品企业加入“青田公社”，仅中秋节期间，营业收入突破100 万元。

党建引领，公社唱戏

充分发挥街道党工委、村党支部、党员干部先锋模范带头作用，引导农户积极加入合作社，共同参与公社生产经营，带领农民共同致富。

（一）街道党工委带头组织成立销售平台。街道党工委充分发挥带头引领作用，抓住农产品销售这个牛鼻子，组织成立滨州清甜农产品贸易有限公司，通过红六八科技平台4000 家线下便利店布货、京东农产品线上销售、团购集中出货三种销售途径负责合作社农产品对外销售，彻底解决了农产品销售顾虑，让合作社农户敢于参与、投入，集中精力发展生产。

（二）村党支部带头主办合作社。各村党支部结合自身产业优势，以“一村多社”“多村一社”等形式带头主办合作社，并负责合作社的管理、运营和指导。目前， 74 个村已经有40 个合作社纳入销售公司，成为公司股东。比如，窑洼村党支部创办了特色面条生产合作社，带动附近村民种植优质麦1800 余亩，年生产面条6 万斤，可实现盈利9万元，每户群众增收超过3000 元；南董村党支部筹集资金30 余万元，建起了占地650 平方米的生产车间，成立了全麸面及馒头生产合作社，投产后可日产全麸面1.8 吨、馒头0.5吨，年实现集体收益16 万元；洪家村成立肉牛养殖合作社，统一社员养殖渤海肉牛，统一销售给平台公司，在现有7 家养殖户的基础上再增加12 户，集体可实现收入7.78 万元，每户群众可增收2.6 万元。

（三）党员干部带头加入合作社。各村党员干部带头加入合作社，积极参与合作社生产经营，示范引导广大群众踊跃加入合作社。比如，寺后于村王梅英、于佰刚等7 名党员干部带头加入合作社，通过示范带动，合作社现有成员达120 余人。

规范运营，服务高效

“青田公社”秉承“质量至上、安全第一”的原则，创新服务方式，推行“五个统一”，全力做好农产品生产销售服务保障。

(一)统一产品品牌。全力打造“青田公社”区域公用品牌，以统一品牌开拓市场，彻底改变本地农特产品普遍存在的“小、散、多”现状，使农产品销售从“单打独斗”变成“抱团发展”，进一步增强了农产品竞争力。目前，公司已持续推广销售农特产品50 余种，公用品牌效应正在持续放大。

（二）统一安排生产。利用京东大数据云确定产品生产数量、品质、种类，根据大数据对市场进行精准分析有目的地安排产品生产，确保产品销路畅通，实现利润最大化。

（三）统一技术指导。街道对辖区农产品生产地块、水面、种养大棚进行定点登记上图，产品上市时间、产量进行数据统计接入线上数据系统。合作社按照平台公司制定的种养规程进行生产，由街道统一安排技术人员，对合作社相关农产品生产，进行专门技术指导，既保证了品质，又提高了质量。

（四）统一检验品质。所有公社对外销售的农产品，统一接受合作社和街道农产品快检中心的共同监督，保证销售的每一个农产品都安全。

（五）产品统一销售。合作社按照公司指导价格统一收购农产品（略高于批发商收购价），并输送三个销售渠道，使用“青田公社”品牌进行统一包装，统一对外进行销售。

创新机制，共享收益

通过抱团发展，构建“农户+合作社+销售平台公司”农产品供销产业链，实现了群众、村集体、公司共同受益。以韭菜为例，经市场调研发现，中间商收购价为4.4 元/千克，社区超市进货价5.4 元/千克。公司模式运营后，产品销售由公司直接负责，省去中间环节，原中间商1 元/千克的利润全部转化为青田公社销售体系总利润，并按照利益约定进行分成。其中：0.2 元补贴给合作社社员，合作社收购价格提高到每千克4.8 元，剩余0.3 元由销售公司与合作平台对半分成，公司每千克可获得0.3 元分成，扣除包装费用每千克0.06 元的成本后，合作社每千克收益0.24 元。经综合计算，通过公司销售农户每667 平方米可增收1200 元，收益可达14400 元。

（一）群众得实惠。农户通过加入合作社，解决了“户小、人少、竞争差”的问题，既保证了产品销路，又提高了农产品销售价格，增加了销售收入。同时，“青田公社”直接带动了消费扶贫，已吸纳283 名有基础劳动能力的贫困户加入合作社，通过合作社帮扶实现增收。

（二）村集体增收。主要有三个方面的收益：第一个是合作社统一收购农户农产品时可以计提管理费用，第二个是合作社集中运营的加工项目可以直接赚取利润，第三个是合作社作为公司股东，在公司预留基本运转费用后，剩余利润全部划归股东合作社，进一步增加了合作社收入。平台公司扣掉基本运转费用后收益分配采取两种模式相结合，根据各合作社所提供农产品产生利润的70%归产品提供方所有，剩余30%对各合作社进行平均分配，既保证各合作社产品供应的积极性又保证了入股合作社的基本利润分红。

（三）政府赢民心。按照“政府是主导、市场是主体、农民是主人”的原则，充分发挥政府协调引导作用，做好顶层设计和规划，以打造现代农业综合服务平台为目标，以线上线下农业融合发展为主线，着力推进资源聚合和机制创新，加快探索出一条新时代“人民公社”带动群众共同致富的新路子，得到了广大农民的拥护与支持。