以玲珑之名，打造全产业链

商业模式观察家

在玲珑轮胎上万个规格品种中，有一种产品意义非凡：蒲公英橡胶轮胎。

轮胎行业传统意义上的核心原材料是天然橡胶，而我国天然橡胶产量严重不足，价格浮动较大，战略储备长期受制于人。

作为替代品，草本植物蒲公英生成的乳胶可以制成一种天然橡胶，其物化特性与三叶橡胶树橡胶相同。而且，相较于三叶橡胶树需要5～7年才能割胶，蒲公英从播种到收获仅需1年的时间。

2014年，玲珑轮胎研发出以蒲公英乳胶制成的天然橡胶为原材料的轮胎产品，立即引起极大轰动，对我国缓解天然橡胶对外依存度具有重要意义。

一切还远未结束。2015年，玲珑轮胎出资，联合北京化工大学、中国热带农业科学院等机构，成立集产、学、研、用为一体的“蒲公英橡胶产业技术创新战略联盟”。

随后，联盟在湛江、哈尔滨设立橡胶草育种苗圃和组培实验室；在新疆、内蒙、黑龙江、山东、广东、海南等地建立了蒲公英种植基地；未来规划在蒙古、中亚五国、俄罗斯、欧洲连成一片覆盖400万公顷的蒲公英种植区……

6年时间，玲珑轮胎在上游布局蒲公英原材料种植，在中游投入研发和设计，打造完善的蒲公英橡胶轮胎生产线，事实上玲珑轮胎打造了一条蒲公英乳胶产业链。

以产业链的思维做制造业，除企业担当与民族责任的考虑，在企业经营方面亦有利于掌控核心技术，合并成本同类项，创设协作生态。

纺织行业的申洲国际，食品行业的中粮，电器行业的格力，都是全产业链模式的代表。玲珑轮胎，无疑已成为轮胎制造行业全产业链模式的践行者。

玲珑轮胎的全产业链布局伴随其国际化步伐而发展，研发及生产基地遍及全球主要汽车消费市场，并毗邻上游原材料产出地及供应链。而且，玲珑轮胎主要通过自有资金投入、增发融资等方式进行生产布局，几乎不使用并购、轻资产合作等模式。这显示出玲珑轮胎掌控全局的决心，坚持在产业链中扮演话语权更强的角色。

比如，玲珑轮胎通过湖北荆门生产基地的运营，直接缩短了与东风汽车、陕西重汽、荆门中集、重庆长安、吉利汽车等周边省份主机厂的配套距离，实现与配套厂商的零距离接触，缩短库存周期、降低公司物流费用，还可进一步拓展湖北及周边市场，增加市场份额。

不过，玲珑轮胎已经不再满足现有的产业链局面，除在原材料、研发、生产等上中游环节进行布局，同时还向下游市场销售环节挺进。

这种挺进包括两个阶段。

第一个阶段，2015-2019年，玲珑轮胎主导了生产环节的自动化、智能化改造。

尤其是从2018年开始，玲珑轮胎对其生产线实施智能化改造，采用先进的智能化设备，带动整个中国轮胎制造行业积极探索信息化建设、物联网、工业4.0等前沿技术与应用。

据了解，玲珑轮胎数字化工厂生产工艺数据自动采集率已经达到90%以上，自控投用率90%以上。这些技术的应用使玲珑轮胎质量事故减少98%以上，工作效率提高40%以上，平均生产周期缩短15%～20%，工艺配方执行准确率达到100%。

显然，玲珑轮胎对工厂的改造提高了生产效率，降低了生产成本。然而，更重要的意义在于，玲珑轮胎得以实现“数字化生产”，打通了轮胎生产过程中各个环节之间的壁垒，实现轮胎全生命周期的质量追溯。同时利用大数据分析技术，在数据平台之上构建分析模型实现横向、纵向的质量分析功能，实现了销售计划、生产计划、采购计划的衔接，推动公司生产、经营、管理向智能化、无人化迈进。

第二个阶段，以“数字化生产”的成果为基础，玲珑轮胎联合腾讯云、华制智能开发智慧营销云平台，着力打造线上线下相结合的新零售，赋能渠道升级。

通过智慧营销云平台，将数字化技术下沉，打通门店、经销商和轮胎厂的产销链条，推动玲珑轮胎销售端与生产端逐步融合，使玲珑轮胎能快速响应市场需求，缩短交付周期，减少库存积压。不仅如此，通过数据积累与分析，玲珑轮胎可以详细掌握各区域市场、各门店的销售情况以及轮胎生命周期管理，为经销商、用户提供更多汽车后市场增值服务，打造服务型制造新业态。

如今，全球用户通过手机App，不仅可以订购玲珑轮胎，还可享受App推介的专卖店轮胎安装、保养等增值服务。

以遍布全国的线下门店和智慧零售数字网络为依托，玲珑轮胎“新零售”通过线上与线下结合搭建的良性循环生态链，在市场上如鱼得水。据玲珑轮胎公开数据，2020年前三季度，玲珑轮胎在国内零售市场销量同比增长40%以上，布局新零售以来增速明显，3-6月的累计增速超过51%。数字化、网络化、智能化给玲珑轮胎发展带来的效果显而易见。玲珑轮胎坚定地拥抱数字化，打通了从上游原材料，到中游生产研发，再到下游市场销售的全部产业链。完善自身数字化体系及核心竞争力的同时，也为轮胎产业升级和生产力的整体提升带来了一个肯定的标杆。

贯穿上、中、下游全产业链，玲珑轮胎的全产业链不但更“全”，更加完整，同时也是全球轮胎制造行业里第一个工业互联网平台。

工业互联网平台首先是一个服务生态。王锋在2020年上半年的工作总结中阐述：在中国，玲珑轮胎将以300家核心经销商、1 000家前置仓、2 000家旗舰店、3万个店铺和玲珑轮胎智慧零售系统为依托，以全方位“服务车”“服务消费者”为出发点，从单一的轮胎销售，扩展到“轮胎与非轮胎结合”“轮胎、非轮胎商品与服务结合”，玲珑轮胎将从单一的轮胎销售转变为整车全方位服务。“性价比”从来不是玲瓏轮胎的目标，玲珑轮胎的下一步是以工业互联网为路径，进行数字化升级，智能化转变，赚取微笑曲线两端的更高利润，打造行业生态方向标。

在这条路上，玲珑轮胎再一次抓住了时代的脉搏，通过维度上的领先，其所带来的行业变局难以估量。