谢雪峰：现行情是快鱼吃慢鱼

埃安Y的到来，不仅继承了广汽埃安产品“细分市场王者”的优良基因，占领纯电市场的头部位置，更可能开启一场与燃油车的正面交锋的关键战役，从此打破纯电动车与燃油车的竞争边界。

随着智能网联技术的快速发展，汽车作为交通工具的基本功能已大大延伸，曾经出现在科幻电影里的智能汽车以前所未有的速度闯入人们的视线，各种亮眼的智能网联新产品成为今年广州车展的主旋律。

在这场创新科技“大比武”中，广汽埃安威带来了哪些前沿技术和产品？这些新品又给汽车市场带来了怎样的变化与影响？以及如何通过科技赋能打造新一轮的核心竞争力？11月20日，带着这些问题，《汽车观察》传媒编辑部主任张静对话广汽埃安新能源汽车有限公司销售运营部副部长谢雪峰，听其分享精彩观点。

问题：请您介绍一下“广汽埃安”品牌独立除了公司更名外，还包含了哪些变化？具有怎样的战略意义？

谢雪峰：广汽埃安品牌独立是广汽集团新能源汽车事业发展中的又一里程碑事件，表明了广汽集团的高瞻远瞩与审时度势，这意味着广汽埃安的战略地位将得到很大提升，相应地就会得到更多的资源，也会有更多的动作。

在新的产业格局和市场形势下，广汽埃安将进一步提升自身的战略定位，从此将和广汽传祺并列成为广汽集团旗下两大自主品牌进行独立市场运作。

在某种意义上，广汽埃安被誉为汽车产业变革划时代的实践者，加速推动了我国智能新能源汽车事业的发展。

独立之后，广汽埃安在新能源领域的发展将进入全新阶段，不仅会更有利于品牌的进一步推广，也会给整個中国新能源汽车市场带来一些变化。

问题：据悉，广汽埃安定位高端科技品牌，那么，品牌走高端要做哪些努力？

谢雪峰：广汽埃安定位高端智能电动车品牌，无论是在产品端、品牌端还是营销端上，都会赋予更多高端化的使命。品牌独立之前，广汽新能源经过三年的高速发展，就已经在EV和ICV领域取得了大量的科技成果，在产品领先性和技术独创性方面进行了很多探索。

品牌独立之后，我们会从两个方面进行努力：一是科技创新，二是营销服务。其中，纯电全铝合金专属平台、全球首创两挡双电机“四合一”集成电驱、广汽第四代电池管理系统、ADiGO3.0自动驾驶、5G智能健康座舱等技术依然全球领先，而L4级别智能驾驶辅助系统预计会在2022年投入市场。

面向未来，广汽埃安将全面推动研发、智造、产业链、营销服务模式和组织文化的创新变革，为构建“未来智能出行生态”和“可持续利用能源生态”贡献智慧。

问题：受疫情影响，2020年国内车市表现并不理想，但广汽埃安却实现了销量的逆市大涨？究竟是如何做到的？

谢雪峰：2020年是特殊的一年，广汽埃安不仅实现前10个月累计销量超4.5万辆、同比增长72%，更成为全球最快实现产销超10万辆的智能车企，其中，埃安S和埃安V都取得了各自细分市场的销冠。

2021年广汽埃安将乘势而上，进一步开启高质量发展之路，并凭借先进、好玩、新潮、高品质的科技产品和服务，步入新赛道。面对疫情，广汽埃安迅速根据市场变化进行相应调整，比如去年我们的销售份额可能更多集中在用户端，个人市场占比较低，但截至目前，我们的个人市场占比已经达到了70%。

2021年我们会结合市场变化、竞品变化以及企业自身的发展变化，来进行相应且快速的反应和调整，而现阶段需要做的就是把每一项工作落实到位，包括在产品端、市场端、渠道端、策略端上的调整，让我们的渠道更接近消费者，把我们的产品更方便、更快捷地呈现给消费者。

我相信把所有工作都做好之后，明年的目标实现就是自然而然、水到渠成的事情。

所以，我们一直强调的不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的市场行情，只有及时应对市场变化才不会辜负我们的付出。

问题：今年广州车展，广汽埃安家族迎来第四款车型“超定律智能纯电SUV”埃安Y全球首发，这款车有哪些产品亮点？究竟超越了哪些定律？承担了怎样的使命？在您看来，埃安Y的出现对现有新能源车和传统燃油车的竞争格局会带来什么样的影响？

谢雪峰：埃安Y打破各种固有定律，特别为追逐新潮、敢于创新的年轻人而来。

首先打破固有造车思维和设计定律，带来百变新潮科幻颜值。其次突破空间定律，其独有的GEP2.0 纯电专属平台，使这款轴距2.75米的A级SUV内部拥有超越S级的惊人空间，这得益于全铝合金纯电专属平台带来的优势，相当于买房时提到的建筑面积和使用面积的概念。

再者打破传统配置定义，不再是简单的配置升级，而是定制化生产，不仅搭载ADiGO 3.0自动驾驶系统、全场景一键遥控泊车及全球领先的记忆泊车功能，集最前沿的智能驾驶科技于一身;5G光速秒传车载视频APP的发布，更使其化身为工作室、直播间、KTV，成为年轻人的“智能娱乐大客厅”。

埃安Y的到来，不仅继承了广汽埃安产品“细分市场王者”的优良基因，占领纯电市场的头部位置，更可能开启一场与燃油车的正面交锋的关键战役，从此打破纯电动车与燃油车的竞争边界。

据业内人士预测，如果埃安Y售价在18万元以内，将以极具竞争力的姿态深入燃油车腹地，抢夺更多市场份额。

与此同时，埃安Y在立足现有一线市场的基础上，还将逐步向新一线市场以及三、四线市场进攻，其所承担的使命就是真正直面蓝海市场的竞争。