一颗柚子背后的金融助力

萧镇平 李 欣 戴荣跃

平和县提出金融机构加大对蜜柚产业的支持，促进蜜柚产业发展。这个措施得到许多金融机构的热烈响应，纷纷深耕农村金融服务，掌握果商、果农的金融诉求，打通农村金融服务的“最后一公里”。

“琯溪蜜柚”是福建省漳州市平和县的名果。目前，全县琯溪蜜柚种植面积70万亩，产量150万吨，产值50亿元，涉柚产值超百亿元。

为加快平和蜜柚产业转型升级，促进蜜柚产业高质量发展，2019年7月1日，平和县政府发布了《促进平和蜜柚产业高质量发展的若干措施》，提出金融机构加大对蜜柚产业的支持，促进蜜柚产业发展。这个措施得到许多金融机构的热烈响应，纷纷深耕农村金融服务，掌握果商、果农的金融诉求，打通农村金融服务的“最后一公里”，从而助力扶贫攻坚及乡村振兴。

助力农民发展果园

“‘柚农贷’确实很方便，手续简单，放款也及时。”平和县坂仔镇心田村的村民林金凤家共种植了1380棵蜜柚，其中600多棵已产果，是全家6口人的生计来源。2019年7月，柚树进入柚果中期管理的重要阶段，这段时期舍不舍得投入有机肥及精细化的人工管理，将直接影响到3个月后的果实品质，但如果要投入的话，则面临一笔不小的开支。

正在林金凤一家一筹莫展的时候，村干部向她介绍了建设银行的“柚农贷”。

银行工作人员入户查看她的柚园，了解销售情况，信息无误后，帮她提交了贷款申请材料。几天后，一笔8万元的贷款就打到了林金凤的账户上。

“这笔钱来得及时，主要用于果园施肥等投入，600棵已产果的蜜柚共收成10多万元，还不错。而且这笔贷款还比普通商业贷款节省4000多元利息。”林金凤说，现在已有许多亲戚和村民来打听这种“柚农贷”。

“以往，果农在种植过程中，因资金不足想贷款时，只能通过商业贷款，商业贷款需要提供房产抵押，手续麻烦，而且利率也较高。”建行平和支行行长庄汉阳说，蜜柚产业是平和许许多多农民的家庭支柱产业，许多农民虽有果园，但家庭积蓄不多，果园每年的投入就成了问题，“柚农贷”就是专门为平和柚农量身定制的一种便捷助农贷款，只要农民家里种植一定数量的蜜柚，无不良征信，不用抵押，均可提出申请低息的“柚农贷”，用于从事蜜柚种植需求，如购买生产资料、农机、农技服务等，这种形式受到许多果农欢迎。

在平和，还有许许多多的果农得益于“柚农贷”等金融助力，促进蜜柚产业的高质量发展。

助力果商收购柚果

平和县琯溪蜜柚种植面积70万亩，产量150万吨，这些蜜柚绝大多数是靠蜜柚企业，也就是果商来收购。

目前，平和全县共有大大小小100多家蜜柚企业，它们每个产季少则收购几十万千克，多则收购几百万千克甚至几千万千克蜜柚。

“果商实力大不大，资金充不充裕，一定程度上也影响了蜜柚收购的价格，也关乎许多果农的利益。”庄汉阳说，建行平和支行在充分调研这一情况后，针对蜜柚企业推出便捷快速的“闽果贷”等。

“每年7月至9月是资金最紧张的时候，此时正值柚子成熟期，需要大量资金收购蜜柚、支付蜜柚采摘人工费、包装物采购等，办理商业贷款需要房产证抵押等，而且手续较多。”张清松是平和县好柚佳果蔬经营部的老板，当得知银行推行助农的“闽果贷”后，便迫不及待赶到银行去咨询办理。

银行信贷人员吴淼鑫现场查看了他的蜜柚加工大棚及往年的银行流水后，马上替他递上贷款申请，几天后，40万元的贷款就发放到位了。

“确实没想到，便捷、低息，还能按日计息，随借随还，负担大大减轻了。”张清松算了一笔账，40万元信用贷款，一个月的利息也就1000多元，比其他商业贷款成本节省了三分之一。

“收购商来果园收购蜜柚，如果没有现款，而是打白条欠账的，那对我们农民来说，太没安全保障了。”林金凤的一席话道出许多果农的共同心声。

由于40万元“闽果贷”的及时放款，缓解了张清松的资金压力，收购柚果十分顺利，2019年产季共收购了近200万千克。

在平和县，已经有108家像张清松这样的蜜柚企业、农户得到“闽果贷”“柚农贷”等助力，获得融资支持近2600万元。

助力电商销售蜜柚

“叮咚、叮咚、叮咚。”2019年12月16日上午，笔者走进平和县南胜镇的漳州新农人电子商务有限公司，只见电商办公室里一片繁忙的景象，工作人员忙着网店回复、接单和打单。

琯溪蜜柚

该公司是一家集种植、加工、销售为一体的专业蜜柚企业，拥有近万平方米蜜柚加工工厂、1万亩的天然种植基地，以及58名长期合作农户，是最早将平和蜜柚出口到欧洲的平和本土企业之一。

“最近在‘善融平台’上主要销售后期的琯溪蜜柚及新品种葡萄柚。”公司总经理林素凤高兴地说道，“搭上善融商务列车，公司收购的蜜柚成为网红爆款，一个月时间，就有近15万千克平和蜜柚销往全国，截至2019年11月，2019年的订单数共20万单，交易额达767万元。”

“‘善融平台’是建设银行在网银及手机端上开设的一个电商平台，企业可以入驻这个平台开展网络销售。”建行平和支行副行长蔡杨乐说。

依托雄厚的银行优质客户资源，将产品特别是一些扶贫土特产品推广销售出去，已成为许多银行的共同做法，如在工商银行的“融E购”上，平台特地将平和入驻商家的蜜柚加上红色醒目的“扶贫特产”标签，以吸引更多的客户关注。

蔡杨乐说，2018年产季后期蜜柚价格跳水时，银行通过补贴资金的形式，让入驻平台的商家向挂钩的数十户贫困户以高于市场收购价0.4元的价格收购蜜柚20多万千克，平均每户贫困户可增收1万多元。

为帮助平和特色农产品“出山进城”，建行依托自有的善融商务电商平台，开辟绿色通道，上门宣讲指导、减免相关费用，推动优质商户入驻商城，并通过网点、善融扶贫馆进行专项展示，开展秒杀、返券、爱心购等活动提升销售量，探索出了一条授之以渔的“电商+农户”的精准扶贫模式。

在这些金融机构的大力支持下，越来越多的平和柚农、柚商相继“触电”银行电商平台，不仅打响了平和农产品的品牌，促进了蜜柚产业振兴，还带动了当地贫困群众稳步脱贫，助力乡村振兴。