应书岭：创业，已是轻车熟路

艾文 尤西

16年前，应书岭以义无反顾的态度走上了创业之路，然后一发不可收拾。及至成立英雄互娱，创业对他来说已经轻车熟路。

“对我个人来说，这是第三次创业。”应书岭笑着说，“当然如果要听上去更酷一些的话，应该是第四次创业。”

11月2日，英雄互娱旗下的英雄体育VSPN正式宣布完成B轮1亿美元融资。应书岭表示，受今年新冠疫情影响，今年上半年近400多场线下电竞赛事不同程度地受到影响，但线上给电竞产业带来了新机遇。其中，疫情期间公司观赛数量有了80%的增长，一些专注于传统体育赛事赞助的品牌也开始平移到电竞板块。

拓荒者

1981年出生的应书岭是一个标准的“80后”，思维新锐、敢于冒险。

与比尔？盖茨、乔布斯、扎克伯格这些大佬们一样，应书岭的故事也是从他退学那年开始的。

1999年，刚刚考上华东师范大学地理系的应书岭年仅18岁，在他看来，这正是一个“可以改天换地”的年纪。叛逆的他瞒着家里退学创业，和几个同学一起开办英语培训机构。尽管培训班在维持一年多之后以失败告终，但也并未改变应书岭乐于冒险尝试的天性。

创业失败的应书岭被父母送去英国读书，这次的他不仅顺利毕业，还在毕业后找到了一份称心如意的工作——在国内十大外资银行之一的渣打银行从事销售工作。

工作中他接触到了一位客户，曾因买房找应书岭办理过40万元的贷款。然而，仅仅在两年之后，这位客户又找到应书岭要求开账户，要知道，外资银行的开户资金千万起步。

但这位客户当天就给应书岭打来了500万款项，应书岭好奇这位客户如何能在短短两年之内赚到如此多的钱。这位客户说自己通过做手机主板实现“财富自由”，但他紧接着又告诉应书岭，手机主板还不是最赚钱的生意，一些手机游戏团队，做了几款游戏挂在手机里，每个月就能轻松拿走千万元的分成。

短短几句话，点燃了应书岭压抑许久的冒险欲望。金钱的刺激只是一方面，重要的是应书岭被这个新兴的手游行业吸引了。

2008年，已经做到“金牌销售”的应书岭从银行辞职，一头扎进新兴的手游市场，创立成都卓星。几年后，成都卓星被收购，成为中国手游集团的一员，应书岭也在2013年开始出任中国手游总裁，专注游戏发行业务。

但就在第二年，中国手游突发人事地震，公司调整架构，任命了11位新高管，此时的应书岭心想与其被迫降职，不如另寻他路，便有了自立门户的想法。

2015年6月16日，应书岭正式成立英雄互娱，并高举“移动电竞”大旗。

时至今日，英雄互娱最为人称道的还是在其创立之初，就瞄准了移动电竞赛道。在应书岭看来，移动竞技是一个能成就梦想的广阔平台，自己也愿意成为行业拓荒者。

“人在哪里，哪里就有竞技，从古罗马竞技场开始，到古代奥林匹克，竞技从来就是给人准备，还怕大家没有竞技的需求？”应书岭坚定地相信，移动电竞能够满足大量用户的竞技需求。

除了满足用户竞技需求，与传统赛事相比，电子竞技对人类神经的刺激来得更为迅猛。

应书岭曾在一次演讲中将传统体育赛事和电子竞技作对比：“传统体育产业的话，基本上一个精彩的动作需要多长时间？八分钟。现在最流行的王者荣耀，你们知道一场精彩的团战多长时间？30秒。就相当于你看足球比赛，每30秒进一个球。我看一场比赛一直在团战，一直在进球。那种刺激是傳统体育产业无法比拟的。”

为了抓住电竞赛事的先机，应书岭发起成立HPL（Hero Pro League），成为不仅是中国第一、更是全球第一个移动电竞职业联赛。

难得的是，国家政策也在此时开始转变方向：从2016年开始，多个部委为电子竞技“正名”，鼓励电竞产业发展的政策甚至呈现“井喷”态势。国家政策支持的东风，让应书岭更有底气乘风飞翔。

迄今为止，HPL已成为覆盖地区最广、参与玩家数最多、比赛项目品类最全、持续时间最长、奖金金额最高的移动电竞赛事。

在HPL2015赛季全球总决赛的当天，原本只能容纳四千人的场地，却卖出了一万多张门票。媒体报道，光是赞助费，英雄互娱就赚了几千万，应书岭也自此有了“移动电竞之父”的称号。

领路人

目前英雄互娱估值高达200亿，其资本和团队都可以称得上是明星组合。

跟创业一样，跟随中手游去过香港，到过美国的应书岭对上市也是熟门熟路，他直言这次创业，想投资的VC和PE都很多，英雄互娱挑选的标准就是看谁能帮助他造就一个一百亿美金的公司。

“10亿美金的公司我们已经做过了，再创业就得做个不一样的，10亿美金不过瘾。”应书岭轻松地说道。

应书岭用开疆扩土来形容英雄互娱的每个选择：“我们必须自己开一条路出来，再建一座城，增速发展，而不是在别的城里盖一栋楼，这对我的城没有帮助。”

应书岭的电竞商业版图一直在扩大。天眼查显示，应书岭旗下另有二十余家企业。

这与国内移动电竞产业发展迅速密切相关。2019年，我国电子竞技游戏市场移动端销售规模达到615亿元，同比上升32.9%，占比63.43%，客户端销售规模为354.6亿元，同比下降4.6%，占比为36.57%。

实际上，从2015年开始，电竞游戏移动端的销售占比就在不断上升，并在2017年超过客户端，我国电竞游戏移动化已成为主流。

就在上月刚刚举行的苹果手机发布会上，苹果官方还宣布，今年晚些时候《英雄联盟》将登陆iPhone，未来电竞游戏移动化的规模还将提高。

蛋糕大，想分蛋糕的人也不少。竞争激烈的移动电竞市场除了有王思聪、周杰伦等明星大咖，更有诸如腾讯、网易之类的行业“老大哥”。在当年英雄互娱刚刚登陆新三板之际，腾讯就依托QQ手游平台，开启了QGC移动电竞联赛，紧跟节奏，迅速涉足移动电竞领域。

游戏从立项到上线需要一年，你要判断一年以后的市场规模和消费者喜好，这得依靠团队的学习能力、对信息的搜集能力、与开发者关系等等，最后市场变成大数据，你还要看得懂数据的变化和导向，浓缩出来的能力就是前瞻力。

这对应书岭来说，是挑战，更是个机会。

他旗下的英雄体育VSPN（Versus Programming Network）便是一例绝佳证明。

成立于2016年的英雄体育VSPN是一家为电竞赛事提供综合服务的电竞运营商。涵盖赛事内容、商业化营销、艺人经纪、电竞电视、电竞运动场馆等多种宽泛的业务形态。

成立之初，英雄体育VSPN就直接获得了TGA腾讯移动游戏大奖赛的独家运营和招商权，并且成为了首届王者荣耀职业联赛的承办方。

五年间，英雄体育VSPN已经与国内70%及海外50%顶级电竞运动赛事达成深度合作，腾讯、网易、巨人等游戏厂商都是VSPN的长期合作伙伴。

从早期的行业拓荒者到如今的综合服务提供商，应书岭的角色边界还在不断升级、扩展，引领着年轻的电竞行业向前发展。