青啤新营销：达云端，贴地面

尹文丽

此时已莺飞草长，约的酒在云上。

在坚持疫情防控和复工复产“双线作战”、全力夺取两场战役“双胜利”的特殊时期，青岛啤酒变被动为主动，打出一系列漂亮的营销组合拳：“无接触配送”服务触达全国，自建社交电商服务平台打通线上线下，云员工计划玩转社交营销，一系列动作赢得消费者放心和芳心。

“无接触配送”服务触达全国，让消费者买的放心

“我们可以多跑一点路，让消费者足不出户。”青岛啤酒“无接触配送”业务员小李每天的朋友圈步数达到了2万步以上，“特殊时期不聚集，但是随着时间线渐渐拉长，我们发现许多消费者居家饮酒的需求与日俱增。”

正是这种特殊需求，催生了青岛啤酒的“无接触配送”服务。“全副武装”的青岛啤酒配送员用手套、口罩等隔离手段保障啤酒安全，把新鲜的青岛啤酒配送到了全国320多个城市。只要一个电话，青岛啤酒当天或隔天就能配送到家。

搭建社交电商平台，组合营销更走心

早在2019年4月份，青岛啤酒已经搭建了自有社交电商平台，推出“青岛啤酒官方旗舰店”微信小程序，消费者通过手机一键下单。超长假期让这个小程序在朋友圈比以前更火了。

云端将企业和消费者紧密相连，但本质还是产品和用户，在产品端的丰富呈现让消费者真正感受到了青岛啤酒的走心。为了区别传统门店，除了上线经典、纯生、奥古特、鸿运当头等常规款之外，青岛啤酒对新、奇类产品更为侧重。琥珀拉格、皮尔森、全麦白啤、IPA、王子白啤等一应俱全，满足不同消费者的尝鲜需求，平台定位清晰，且有系列组合产品，购买体验良好。

在这里，你见不到半点传统企业的守旧形象，产品设计新潮、文案俘获人心，青岛啤酒正在“用最走心的文案，卖最好喝的啤酒”。“一杯會说话的”全麦啤酒讲述着梵高大师的艺术;企鹅图案的“在干嘛，约吗”带你到南极一探究竟;一瓶琥珀拉格呈现的是啤酒与艺术的结合;“私人定制”系列满足你天马行空的个性想象……

云员工计划上线，青岛啤酒喊你来赚钱

在青岛啤酒电商平台，“青岛啤酒线上店长养成计划”应运而生。消费者可以购买啤酒，还可以在朋友圈分享购买链接。分享成功还能赚取推广费用，这就是青岛啤酒推出的“云员工”计划，是消费者也是销售者，是用户也是“员工”，有酒一起喝，有钱一起赚。

青岛啤酒的一系列操作，既触达云端，又紧贴地面，一切围绕着满足消费者需求而展开。据了解，为把社群终端延伸到更多城市，青啤还在酝酿一个“百万社区计划”，在全国布局上百万个社群终端，实现啤酒销售与消费者“零距离”。