新泰市兽药经营市场现状分析

胡顺涛

（山东省新泰市畜牧兽医服务中心 271200）

随着我国经济进入新常态，养殖场规模化趋势加快，兽药市场发展有了明显变化。新形势下，为切实加强兽药市场管理，进一步摸清新泰市兽药经营现状，更好地开展兽药行政管理和服务工作，2019年11月，服务中心通过发放调查问卷的方式，对全市兽药经营单位现状进行了摸底调查。本次调查共发放调查问卷36份，回收35份。通过调查，对新泰市兽药经营市场有了更深的了解，对创新养殖投入品监管、促进畜牧行业健康发展、维护畜产品质量安全具有重要意义。

1 新泰市兽药市场总体情况

截止2019年12月份，新泰市兽药经营企业36家，其中兽用生物制品经营企业2家(兼营兽药制剂)。近5年兽药经营许可证(有效期为5年)审核通过情况显示，2015年4家，2016年19家，2017年12家，2018年1家。

2 企业质量负责人情况

2.1 年龄结构 30岁及以下4人，占比11.1%；31～40岁7人，占比19.4%；41～50岁13人，占比36.1%；51～60岁9人，占比25%；60岁以上3人，占比8.3%，平均年龄44.9岁，总体年龄偏大。

2.2 文化程度 初中文化程度3人，占比8.3%；高中文化程度21人，占比58.3%；大专文化程度7人，占比19.4%；本科5人，占比13.9%，总体文化素质较高，高中及以上学历占比90%以上。

3 经营规模情况

3.1 年营业额 不足10 万元的13 家，占比36.1%；10-50万元的10家，占比27.8%；50～100万的11家，占比30.6%；100万元以上的2家，占比5.6%。总体情况来看，大部分兽药经营企业销售规模较小，年营业额50万元以下的占6成多。

3.2 经营方式 目前新泰市兽药经营企业大部分为零售企业，批零兼营的有2家，连锁经营企业有1家。

3.3 营业场所面积 自2015年使用新版验收标准以来，所有企业营业面积和仓储面积均在30m2以上。

3.4 从业人员数量 36家单位共有从业人员121人，平均3.4人，以3人居多，占83.3%。

4 货源及进货原则

4.1 货源情况 分本地批发商、外地批发商、厂家直供三个选项。选择本地批发商的有6家，占 比16.7%；选择外地批发商的有3家，占比8.3%；选择厂家直供的有27家，占比75%。可以看出大多数单位均选择厂家直供形式，生产企业直销基层零售商的比例较高。本地批发商未形成代理优势。

4.2 进货原则 分质量好、价格低、可欠账、有赠品、新产品、熟悉产品性能、市场控制好、个人关系好、长期合作、货已送来不好意思退回等选项，可多选但不超过五项。从结果看，排在前五的原则依次是质量好、熟悉产品性能、长期合作、价格低和市场控制好，其中质量好的过半数，说明经销商对产品质量意识有了明显提高；其次是做自己熟悉的产品，自己不熟悉的产品不敢轻易尝试；再就是注重与供货商的长期合作关系。对于可欠账、有赠品等促销手段大多不太看重。总体来看，大多数经销商还是喜欢自己熟悉的产品，对于新产品大多缺乏尝试精神，风险防范意识较强。

5 市场竞争和前景

5.1 市场竞争情况 认为已达到恶性竞争的有7家，占比19.4%；认为只是过度竞争的有9家，占比25%；认为竞争程度正常的有20家，占比55.6%；无人选择缺乏竞争。

5.2 兽药零售前景 看好的有3家，占比8.3%；一般的有8家，22.2%；不看好的有25家，占比69.4%。大多数的零售企业不看好兽药零售的前景，认为会被电商等新兴业态所取代。

6 对兽药管理知识的认知程度和来源

6.1 对兽药管理知识的认知程度 熟悉、一般了解、不甚了解和不了解的结果分别是24家、8家、4家和0家。占比分别是66.7%、22.2%、11.1%。

6.2 知识来源 分管理部门宣传、兽药书报杂志、电视网络、供货商培训、自己学习、同行介绍等，可多选。结果前三位分别是管理部门宣传、供货商培训和兽药书报杂志。

7 反应问题和监管对策

（1）本市兽药经营企业大多数是存在了十年或几十年乡镇上的“老兽药店”，经营者总体年龄偏大，接受新鲜事物和创新能力较弱。近几年，随着兽药经营信息化的发展，部分兽药经营企业已不能满足要求，特别是现在要求兽药产品追溯系统的上线，对经营者提出了更高的要求。因此需要引导不符合现代经营要求的“老企业”逐步退出经营市场，鼓励现代化企业通过连锁经营等方式进入兽药经营市场。（2）加强宣传培训和技术、管理信息服务。大多数企业获取信息和服务的方式还是通过管理部门的培训和行业规范。兽药管理部门仍需通过多渠道、多手段加强政策法规的宣传、培训和技术指导、信息服务，充分利用网站、微信平台等增加服务信息的发送量，正确引导经营企业人员对产品货源的理性选择和行为自律，进一步提高兽药经营人员的自身素质、预防和减少违法经营行为的发生。（3）加强市场和产品源头的管理。严厉打击兽药违法行为，积极扶持诚信企业做大做强，逐步形成良币驱逐劣币的市场氛围。