昆仑能源：为振兴东北注入绿色动能—昆仑燃气辽宁分公司破局终端市场纪实

○ 文／李 文 孙 昶／本刊记者 王海坤

●调结构、抓创新，昆仑燃气辽宁分公司领导班子深入一线谋发展。

一直以来，辽宁省天然气消费在一次能源消费中占比仅为4.6%，低于全国平均值。2018年昆仑燃气辽宁分公司天然气销量仅为9000万方，账面亏损1500万元。截至10月底销气量突破3.7亿方，同比增长4倍；实现销售收入6.3亿元，同比增收4.32亿元。这份成绩单不仅一扫几年来昆仑燃气辽宁分公司负债经营、看不到出路的阴霾，更为该公司扎根辽宁沃土，以天然气产业上下游协同发展，助力地方经济转型升级实现高质量发展开辟了新天地。

创新合作 终端破局

仅仅一年前，新班子接手昆仑燃气辽宁分公司时，“三难”状况令人一筹莫展：特许经营授权早已是多年定局，省内七八十家燃气企业各占一方，市场开发难；公司连年亏损，终端项目少，实现盈利难；扭亏压力大，队伍不稳，人心观望，重振旗鼓难。

面对公司总部设定的被很多人称为“登梯子也难够上”的年度经营业绩指标，公司领导班子没有推脱、放弃，更没有被困难压倒，他们精诚团结拧成一股绳，动员会上留下一句话“想办法”。

2019年春节刚过，一场市场开发攻坚战的大幕悄然在辽宁分公司拉开。没有市场找市场，而且要创蓝海市场；没有用户找用户，而且要找高端用户。

市场开发不是喊口号，要落实在具体项目上。公司提出“项目为王”的市场开发理念，围绕重点领域、特色产业，动员全体员工广泛搜集信息，深入挖掘优质项目，优选合作伙伴，全力推动新开发项目落地见效、扩销增效。

6月19日，沈阳昆仑奥德能源有限公司注册成立，标志着辽宁分公司首个终端市场开发项目成功落地，市场开发三年行动计划首战告捷。

1、叶菜类蔬菜（如大白菜、白菜、菠菜、芹菜等）叶面追肥以尿素为主，喷施浓度0.3%～0.5%，每667m2喷洒75～100kg，全生育期共喷2～3次，也可喷施0.3%米醋溶液，每667m2喷50kg左右。

为打破亏损困局，辽宁分公司坚持按照“有效益的规模、有效益的黄金终端”的要求，在年初与奥德东北区公司签订战略协议后，经过深入的市场调研论证，将法库陶瓷产业园确定为双方合作的第一个项目。

法库陶瓷城是东北地区规模最大的现代化陶瓷生产基地， 260多家陶瓷品牌企业云集于此。这里的天然气需求旺盛，价格承受能力较强，而且夏季用气量大，又是错峰用气的优质高效市场。这么好的市场，看准了就要迅速推进，辽宁分公司的领导班子决心很大。

该公司资本运营部副经理邹博丞介绍说：“如果按照常规股权收购模式，双方常常会陷入反复的资产评估谈判和漫长的审核程序而难以快速、实质性落地。对方也知道央企的项目审批相对程序多、流程长，起初也是带着要谈上两三年的心理准备而来的。”

创新打破思维禁锢，激发了双方合作热情。在央企和民企双方专业团队的共同协商和紧密合作下，一个全新的资本运作合作模式很快达成。该项目通过燃气企业奥德东北区公司以其33公里区域高压管道资产出资并自带下游法库陶瓷用户市场、辽宁分公司以现金出资、后续相关资产逐步纳入合资公司的创新合作模式，实现了双方在市场、资产、资源等方面的优势互补，盘活了对方存量管线资产，实现了合作双方受益，四方满意（包括政府、合作双方和用户），优化了东北陶瓷产业的用能结构。

双方的诚意和强执行力使股权合作得以快速推进，项目启动至合资公司注册仅用时83天，创出了58个工作日完成项目开发到项目落地的“法库速度”。该项目以小资本撬动大市场，日销气量达40万方，2019年度可实现销量近1亿方、利润约1000万元，实现了当年开发、当年落地、当年见效。

紧随其后，10月26日，沈阳中石油昆仑燃气有限公司揭牌，辽宁分公司实现了终端市场开发攻坚战再下一城。该项目肩负着向沈阳燃气集团供气、保证沈阳市用气稳定性的重任，满足了辽宁省多气源保障的战略需求，为公司扩销增效又添一笔重彩。

攻坚瓦长 影响深远

11月19日清晨8点，昆仑能源“瓦房店——长兴岛天然气支线”（简称“瓦长支线”）累计向大连恒力石化公司输送天然气突破1亿立方米！喜讯传出，全员振奋。

致力于走清洁能源发展之路，积极推动天然气终端综合利用，服务民生，助力东北振兴，是辽宁分公司的重要发展目标。而为东北地区重点建设工程、投资780亿元的大连恒力炼化一体化特大项目供气就成为辽宁分公司的时代使命。

恒力2000万吨/年炼化一体化项目是列入国务院文件的第一个重大民营炼化项目，也是新一轮东北振兴的战略项目，对促进东北地区经济发展起着龙头带动作用。辽宁瓦长天然气支线项目为恒力炼化公司提供持续、稳定、充足的清洁能源，对改善地区能源消费结构，带动管道沿线地区经济发展和环境保护有着深远影响。

瓦长支线于2018年5月24日在瓦房店市及长兴岛经济区境内开工建设，管线建设分为两段，瓦房店区域内管线长65公里，长兴岛区域内管线长31公里，管线总长近百公里。该项目在当地政府以及昆仑能源和辽宁分公司两级领导的大力支持下，不仅扛过了50年一遇的酷暑和百年一遇的台风挑战，还经受住了全线262处翻山跨海过河涉林穿越的高难度复杂施工的考验。

葫芦山湾海沟海底定向穿越全长880米，是瓦长支线连结长兴岛与瓦房店的枢纽，也是瓦长支线全线贯通的控制性工程，海沟穿越砂质黏土、石英砂岩等地层，软硬交替、地质情况复杂，作业风险大，一旦作业失败将大大影响全线贯通的工期。为实现海沟一次性穿越成功，他们组织专家对设计、施工方案进行审查，确保方案合理、可行；选择经验丰富的穿越公司，调用大吨位钻机作业。瓦长项目总经理、现场总指挥、党支部书记郭会昌带领20多名员工驻扎在施工一线，不舍昼夜，盯着所有细节的落实，历时44天，终于实现了海沟穿越冒雨回拖一次成功……

瓦长项目于2019年1月15日竣工并一次投产成功，创造了200天100公里支线建设投产的“瓦长速度”，履行了按期为辽宁省重点项目恒力石化供气的庄重承诺。项目同时坚持“质量安全”双第一，全线焊口无损检测一次合格率99.33%、工程质量合格率100%。

该项目的高效建设和投产运营，不仅成为辽宁分公司的优质项目，而且随着恒力炼化项目二期工程的陆续开工以及长兴岛工业园区今后的发展，将为大连绿色经济发展源源不断注入活力。

●瓦长项目公司董事长、总经理、支部书记郭会昌为瓦长线通气开阀。

滚动发展 科学布局

2019年伊始，辽宁分公司党政领导班子就结合辽宁省内区域特点及社会经济能源发展现状，把握天然气资源稳定供应“主力军”作用的职责定位，建立起与省发改委、东北能源监管局等政府主管部门常态化沟通协调机制，主动将企业发展融入地方经济宏观发展规划当中，在全力保障民生用气和重点时段、重点地区用气需求的同时，将终端市场开发作为企业生产经营的第一要务。

今年年初，辽宁分公司聚焦“有效益的规模、有质量的速度、有水平的结构”发展目标，制定市场开发方针，坚持规划引领开发策略，编制市场开发计划运行总表，细化进度到周、明确责任到人，倒排计划，挂图作战。根据每一阶段的实际情况，确定开发领域、开发重点和开发策略，积极探索自主开发、联合开发、合作开发等多种形式，指导开发工作的顺利进行。

在具体运作过程中，他们建立了“公司统一领导、领导小组办公室协调指挥、区域工作组包片负责、具体项目组全过程落实”的“四位一体”推进模式。成立了覆盖全省的10个市场开发工作组，建立了领导包片机制，签订了市场开发专项业绩合同，完善组织保障，细化职责分工，做到领导班子成员分片包干、责任到人。一些重点项目的开发，公司党政主要领导亲自上手，把关定向，论证决策，组织协调。其他领导按照分工承担开发责任，各尽其责，确保了市场开发工作的有效运作。

公司还建立完善了“市场项目储备库”，结合政策因素、地方优势、市场因素、技术因素和可持续发展等方面，对项目前期资料进行梳理，不断充实重点项目储备库。对有市场前景的项目及时给予推介，形成市场开发项目“投产一批、立项一批、开发一批、选项一批、储备一批”滚动发展的良好局面。

截至目前，辽宁分公司累计签订框架合作协议25份。其中，新投产项目2个、新开发落地项目2个，预计年内还有3个项目可完成注册，13个项目取得了实质性进展。预计全年可实现终端销售11亿方，未来三年将陆续有新项目落地，为打造天然气产业链新支柱夯实基础。

党建聚力 人才强企

市场开发项目部副经理李石绪感慨地说：“这一年的工作量相当于过去几年的加和，我们对天然气市场有了更加深入的了解，也在摸爬滚打中快速成长。”

面对新形势新任务，辽宁分公司党政领导班子认真研究把脉公司发展后达成共识：“要以全面加强党的领导为统领，围绕高质量发展根本要求，聚焦提质增效和终端市场开发攻坚这一主线，实现主营业务转型升级，创新驱动稳准推进，超前管控经营风险。党的建设持续加强，员工队伍和谐向上，让石油精神在市场开发中发扬光大，树立稳健负责的品牌形象，开创辽宁天然气销售高质量发展新局面。”

辽宁分公司构建“大党建”格局，使党的建设与业务工作深度融合，激发出1+1＞2的催化反应。围绕“守初心、担使命，找差距、抓落实”总要求，将“深学、实研、严查、真改”贯穿主题教育的全过程，高标准起步、严要求推进，不断为公司发展注入内驱力、新动能。

公司党委发挥了“把方向、管大局、保落实”的政治核心作用，把党委研究讨论重大决策事项作为董事会、经理层决策的前置程序，严把项目质量，严控项目风险，确保终端业务市场开发取得实效，用深厚的积淀、全新的思维方式，推动公司生产经营各项工作。公司党委通过基层调研、座谈交流、谈心谈话等方式，及时消除困惑、解决问题，营建起气顺心齐、风正劲足的发展环境。

他们把打造辽宁省天然气销售黄金终端，让清洁能源助力辽宁经济发展向着清洁高效的能源消费方式转变，作为全员谋事创业的共同目标。公司一系列务实举措，让员工们看到企业改革发展、创新突破的决心，更释放出“不是要切掉谁的蛋糕，而是要共同把企业这个蛋糕做大”的积极信号，建立起“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，为年轻人搭建成长平台。

辽宁分公司有一支年轻的员工队伍，员工平均年龄只有35岁，该公司积极引导青年成长、成才建功立业，帮助青年员工在企业改革发展征程中找到适合其发展的人生坐标，激发青年潜能。一批85后的年轻人脱颖而出，担纲着资本运营、市场开发、营销管理、财务资产和企管法规等重要管理部门的职责。在终端市场开发工作中，他们敢闯敢拼、主动作为，善于学习思考和借鉴，紧扣项目关键节点，密切跟踪项目进程，创新资本运作模式，全力推进项目分析、可研论证、合同签订、公司注册等全过程的开发工作，充分发挥了主力军作用。

●迎着朝阳的瓦房店天然气末站。

小雪节气过后的辽沈大地寒意渐浓，然而辽宁分公司的办公区却是一派热火朝天、紧张忙碌的景象。务实笃行的领导干部、生机勃发的基层党组织、奋发有为的青年队伍，让辽宁天然气销售人正迸发着干事创业的热情、奋发有为的激情，为企地协同共谋发展，振兴东北再添活力。