高铌：幸福是靠拼出来的

文 / 《汽车人》李琳

进入汽车行业25年的高铌是个名副其实的“老汽车人”。1994年大学毕业后，高铌就进入了中国汽车工业总公司，从事财务与销售工作。2000年，不愿墨守成规的高铌离开国企，加入云南联迪汽车销售服务有限公司，正式牵手奥迪。2009年，渴望挑战的高铌来到刚刚成立2年的云南驰泰，任职总经理，开启了事业的新篇章。

岁月的洗礼，为高铌增添了成熟的风韵与优雅从容的气质。作为云南驰泰的领导者，高铌可谓战功赫赫。她曾带领着云南驰泰凭借着单店5000辆的年销量，获得过2014年奥迪体系内全球销量第一的宝座。奥迪2019年1-9月份平衡记分卡统计中，云南驰泰在整个云贵小区18家经销商中综合排名第一，在西部区76家经销商中综合排名第七。高铌的管理为云南驰泰积累了43602批客户基盘，高铌个人也荣获“最佳总经理奖”及“忠诚奥迪人”殊荣。

奥迪对于高铌来说，不仅是一份事业，也是人生前进道路上的精神灯塔。“作为奥迪人，我们见证了奥迪品牌在中国发展的整个过程。奥迪传承的品牌精神让我们保持着创新的活力，也因此拥有了战胜困难的信心与智慧。”

做潮流的引领者

高铌与奥迪携手将近20载。多年的汽车从业经验没有让高铌故步自封，反而让她更加擅长捕捉年轻潮流，创新营销战略。

云南驰泰奥迪高性能中心就是高铌一手打造的成果，为了打破受众对于奥迪“官车”的固化印象，通过高性能车对于年轻人的渗透，增进奥迪与年轻消费者之间的联系，让更多年轻消费者认识奥迪运动、时尚、个性的一面。云南驰泰在2012年发布了奥迪高性能运动车战略，2014年建成云南驰泰高性能中心。

如何吸引高性能车爱好者的目光？高铌的回答是：让真正懂高性能车的人去服务高性能车的消费群体。在云南驰泰，负责高性能车营销的副总经理本身就是赛车发烧友，高铌选择让他牵头，带领一群同样热爱赛车事业的年轻人组成团队，专门服务高性能车消费群体。同时，云南驰泰还设立了高性能车培训中心和赛道，为喜欢高性能车的车主进行专业培训。

对于高性能车主的培训直接带动了云南驰泰高性能车销量的提升。2019年，云南驰泰销售高性能车合计69辆，BP3利润134.6万元。在中国汽车市场增速放缓的情况下，高性能中心为云南驰泰的销售利润带来了有力的支撑。

坐商变行商

打造高性能中心，保证4S店利润营收的同时，高铌改变了以往通过自媒体、广播等传统的客户邀约方式，号召团队主动出击，变坐商为行商。

变坐商为行商的经营战略主要针对云南当地企事业单位的潜在消费群体。通过与云南省机关单位和大型企业签署购车合作协议，云南驰泰可以在这些企事业单位的官网上宣传4S店针对这类奥迪用户的专项服务，让这类消费群体感受到奥迪对VIP客户的优待，从而打造口碑效应，并为云南驰泰销量的提升奠定了基础。

云南驰泰先后与云南省公安厅、云南省投资控股集团有限公司、云天化集团责任有限公司、农业银行云南省分行签订了员工购车合作协议，政策刚推行一个月，销售车辆已达成36辆。截至2019年8月，云南驰泰销量已经达到2926辆，在整个云贵小区排名第一，保证了利润与销量的双赢。

人生从来不是一成不变的，生活中有它的AB面；职场中，高铌是做得风生水起、雷厉风行的“女强人”；家庭中，她也曾是为子女教育问题苦闷的母亲，是曾为丈夫健康忧心的妻子。但幸运的是，生活的主动权始终掌握在努力拼搏的人手里。在高铌身上，我们看到当代女性事业家庭兼顾的拼搏与坚韧之美；于事业，于家庭，她都用自己的实际行动证明着但行好事、莫问前程的无怨无悔！