618电商大爆发背后，是“下沉市场”的崛起

今年“618”当天，京东累计下单金额达2015亿元，拼多多618斩获11亿笔订单，各大电商的“618战报”一扫此前电商增速放缓的阴霾。而拼多多618战报显示，近七成订单来自三线及以下城市。在2018年上市之前，拼多多已是“下沉市场”崛起的典型案例。而今年购物节期间拼多多的爆发也是“下沉市场”的爆发，即三四线城市市场带来的新客和交易额，让电商们也惊诧这个市场生力军的威力。

这就是为什么，2018年以来，“下沉市场”成了众多创业者和商家，乃至官方的心头好。五环以外的中国，三四五六线的中国，承载着消费市场再次高速增长的梦想。

从中国经济发展的进程来看，整体上消费升级的大趋势并不必然带来“下沉市场”的爆发。因为通常而言，三线以下城市的消费者整体上的消费能力跟一、二线城市还存在较大的差距，而且三线以下城市不管是网络基础设施还是物流基础设施都还欠发达。这两方面的因素决定了消费升级和三线以下城市几乎绝缘。一说起“下沉市场”，人们更多联想到的是低价、山寨。

但现实是，近年来随着居民收入不断增加，三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外，不少80后、90后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活，新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体，他们通过消费表达诉求、彰显个性，自然也成为消费市场关注的对象。

电商龙头企业在三线及以下城市的纷纷布局，则构成了“下沉市场”爆发的第二个关键要素——网络和物流基础设施的完善。今年电商之所以取得如此亮眼的成绩，一个原因就在于适应消费升级的大趋势，着眼于市场潜在的消费需求，带动大品牌的下沉，为“下沉市场”带去原本较为缺失的品牌好货。

“下沉市场”是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一，因此，“下沉市场”爆发对我国整体宏观经济健康发展的作用是不言而喻的，甚至可以形容是中国经济增长的新的源头活水。

最关键的是，从物质需求的角度来说，城市消费中的实物消费是相对趋于饱和的，对消费的边际贡献是逐渐减弱，而“下沉市场”爆发恰恰是将消费升级的接力棒接到手中，开始新一轮奔跑，因此，“下沉市场”的发展必将引领中国消费市场的可持续性发展。