拉新

一款產品从0到1推动上线，只是意味着一个开始，也意味着产品的拉新、留存、促活、品牌推广运营、商业变现等阶段工作将陆续拉开序幕。

对产品市场来说，用户规模即是基础，在产品的生命周期内，如何实现用户的快速增长呢？2015年范冰在其《增长黑客》书中提出了growth hacking的AARRR转化漏斗模型：Acquisition（获取用户）、Activation（激活用户）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（病毒传播）。

获取用户说的就是拉新。用户是产品生命的源泉，是产品价值的共同创作者，有了新用户才能带来新的用户价值。

获取第一批种子用户的过程，即所谓的冷启动。产品上线初期，通过多渠道的推广投放和触达，将产品呈现在用户面前，吸引用户体验，并转化其中的部分人群。

用户拉新是一场长期持续战役，但并非无迹可循，将方法论落实到产品实操中，一定会找到驱动产品用户增长的核心。

本期专题从认知、策略、案例、技巧四个方面解析用户增长（拉新）的实操和方法，以期给产品人、运营人和营销人带来拉新的经验以提升产品的成功率。