抖音内容做得好，商业变现少不了！

刘大贺

抖音经历了2018年的野蛮式成长，2019年进入结构调整的阶段。新进玩家井喷，竞争更为激烈，新账号需要做好差异化内容定位，才能快速破局。老账号也需要及时调整定位，方能突破成长瓶颈。

另外，越来越多的抖音账号不再满足于做好视频内容本身，更希望在商业领域有所突破。所以，内容的重新定位和创作，成为大家最大的共性需求。

抖音账号的内容定位

差异化的IP定位

每一个抖音账号，都是一个独立的IP。内容预设和人设定位，决定IP未来能够走多远。独立世界观和差异化的内容，让IP更有生命力。大量的账号研究及数据显示，IP定位精准的抖音账号成长的上限天花板相对较高，粉丝量级相对较大。

我们以账号仙女酵母快速转型升级为案例进行讲解。

仙女酵母背后运营团队负责人唐伟钟的公司飞博共创入局抖音较晚。经过权衡自身的资源，唐伟钟选定了“情感”这样一个起量快的内容领域。一方面，这样的定位在后续的视频内容上可玩形式更多，方向调整也相对容易；另一方面，酵母本人是名校的研究生，高知、独立女性的IP形象，非常合适做情感号。

由于初期仙女酵母的IP定位不准，差异化不够明显，加上酵母的人设在网上存在大量同质的内容，导致粉丝量增长至20万后，就停滞不前，陷入僵局。而且同期账号yuko和魔镜人设，获得了不错的用户转化，这些情况都促使酵母的人设必须进行IP的提升改版。

唐伟钟对情感榜单的头部账号进行全面研究分析，很快发现拥有独立世界观的IP内容，更有生命力。例如仙侠、古风、神话、二次元、复古风等元素都很有创作空间。想要占领用户的认知世界，就要生产没有做过的东西。

经过反复讨论，唐伟钟的团队最终选择了同类号少、成本可控、满足人设气质的中世纪复古风。在设置好账号类型的价值观后，开始人设和内容差异化试运行，将度过安全期账号的模式运用到其他账号上。由原来单纯演绎单身女性生活，變成如今优雅又不失魔性魅力的仙女酵母。

调整之后的账号内容，IP定位更为清晰，人设更为独特，差异化明显，自然能够快速突围。账号的粉丝数量快速从20万，增加到了929万（截至2019年3月5日）。

八大最受欢迎的短视频类型

每一个玩家都想打造出像仙女酵母这样的高速成长型账号，实际上唐伟钟的成功，还有一个核心点，就是选对了赛道（视频类型）。在抖音里，内容赛道分为流量赛道和垂直赛道。赛道不同，成长空间和粉丝基础不同。

简而言之，百万级粉丝账号同千万级的账号，平均增长值完全不同。有的账号发布一个视频就可以增长数十万甚至数百万粉丝，有的账号发布了几百个视频，粉丝却少得可怜，主要原因还是视频的类型定位有区别。

垂直类内容，商业价值较高，但缺点是成长速度、吸粉速度相对较慢，成长的天花板及粉丝量级不如流量型内容。

在抖音里什么类型的视频最受欢迎呢？笔者用三个月时间，整理了17690个火爆的抖音视频，总结了八大最受欢迎的流量型短视频类型，供大家在内容定位时参考。

1.颜值类

如果你是美女帅哥，对自己的长相十分自信，完全可以采取这种风格出镜。服装、日化、美容护肤、理发等行业多采取这种方式。

如果你的产品非常漂亮，颜值很高，科技范十足，可以直接拍摄产品进行营销传播。高科技产品、烘焙食品、书法、工艺品等，多采取这种方式，吸粉速度较快。

2.搞笑娱乐类

如果你有娱乐基因，风格大胆，完全可以采取搞笑娛乐风格进行定位。这种方式吸引粉丝快，但要结合产品的人群定位。比如美食、服装、化妆品、游戏、电子产品、鞋帽、玩具等，适合年轻人，就要做出年轻人喜爱的元素和内容。

3.萌宝萌宠类

很多人对萌宝、萌宠类内容，毫无抵抗力。可爱的孩子、动物、宠物，会吸引很多粉丝。针对儿童的产品比如童装、食品、玩具、绘本等产品，以及针对宠物的产品比如狗粮、猫粮、宠物服装等宠物用品，甚至宠物销售、动物园、海洋馆等和动物有关的产品和服务，都很适合此类风格。

4.专业技能、经验类

这类定位适合很多行业，比如培训、咨询、法律、维修、汽车、金融、保险、护肤美容、设计、建筑、电商、餐饮、育儿、医生等。通过专业经验和技能的分享，让观众学到知识，自然很容易吸引到精准的粉丝。

5.绝美画面和风景类

人们对美好的画面、迷人的风景，总是会沉浸其中、流连忘返。现在都市的生活节奏快，时间紧凑，自由度和时间越来越少，难得出去旅游，因此过眼瘾是种深层次的需求。这类视频获赞和关注度都很高。

6.心灵鸡汤类

正能量的内容，总是能激发起人的斗志、勇敢、信心。因此，爱情、事业、婚姻、家庭、为人处世等方面的心灵鸡汤，都很受欢迎。现在的人经济压力大，人际交往总会遇到各种不顺，所以，当难以排解心中的困阻时，就会关注这类的正能量内容，以正衣冠，以宽心怀，以疗创伤。一些书籍、咨询等账号，常用这类内容吸引粉丝。

7.爱情和情感类

抖音的用户大部分是年轻人，爱情总是伴随左右。因此，与爱情、婚姻有关的内容，总能轻易获得粉丝关注。一些娱乐、经验等内容视频，如果刚好与婚姻、家庭、爱情、亲情、友情有关，会很容易获得大量粉丝。和年轻人有关的各类产品及行业，均适合用这类定位方式引流。

8.有关人身安全的内容

恐惧是促使人们快速行动的动力。在销售中，恐怖故事塑造得好，会快速促进客户成交。在创作视频内容时，如果能抓住顾客最担心的需求点，就可以快速吸引粉丝。防身器材、消防、保健品、护肤品、武术教学等行业，均适合这类定位。

内容获取的三大策略

抖音对视频的原创度要求高，账号需要持续创作优质的视频内容。新媒体内容创作要遵循“机关枪理论”，每天都要有子弹出来，否则热度就会降低，粉丝会减少。因此抖音的内容海量获取与策划非常重要。

笔者做抖音初期，原本以为自己掌握的系统营销知识非常多，后来做到第200个视频的时候，发现非常吃力。200多个视频，整体文字数量就高达45495字，相当于半本书的内容。而且，抖音是内容为王，想吸引粉丝，必须有干货，容不得半点虚假。如果你定位的是垂直领域，一个完整的系统知识有可能几句话就概括完了。所以，你会发现你的创意、知识储备，很快就会用光。

因此，我们必须找到一种途径，能够源源不断获取信息。找到优质内容，才能做到内容的持續输出。

抖音内容获取的三大策略：

1.揉碎策略

这种理论在抖音很盛行，比如你买到一本营销书籍，把内容看完，可以整理出很多的经典片段，相当于把这本书的系统精华知识揉碎了。将整理出来的碎片知识剪辑成视频，就是非常不错的内容。比如去听一堂系统的课程，将老师的内容拆解揉碎，可以做出大量的内容。

你想聚焦的领域是什么？你的定位是什么？市面上总会有数不尽的专业书籍、专业课，使用这种思路整理，自然有源源不断的内容。

2.搬运策略

搬运策略，说白了就是借鉴别人的内容，为己所用。把别人的创意、声音、文字、场景、音乐、策划思路等内容，借鉴过来，植入自己的视频里，借鉴创意，自然可以走捷径。

媒体圈一直流行一个词—“洗稿”，说的就是搬运策略。搬运国外的视频内容到国内，搬运其他行业的内容到本行业等。搬运无可厚非，只要技巧得当，完全可以创造出全新的优质视频，赢得新媒体的成功布局。天下文章一大抄，就看你会抄不会抄。别人的原创，我们借鉴过来，要做到去其糟粕，取其精华。

创意借鉴是内容创作最快的策划技巧，不过搬运≠抄袭。抄袭是100%模仿，搬运是借鉴。我们所谈的搬运，需要对借鉴的内容、创意等元素重新进行创意和策划，加入自己的原创元素。

如果彻头彻尾抄袭别人的内容，原创作者可以投诉举报。抖音对抄袭的账号会进行警告和惩罚。经常抄袭别人原创内容的账号，会被抖音判定为抄袭账号，会降低权重甚至封号处理。

3.100%原创

如果你创意十足，具有系统的知识体系，或者团队非常优秀，完全可以按照自己的定位方向进行创作，实现100%内容原创。优质账号都要努力向着这个方向迈进。要成为行业的领头羊，一定要具备引领的价值，而不是一味模仿抄袭。抖音倡导的就是原创，因此原创账号的权重自然也是最高的。

通过对案例的收集整理，笔者发现最受欢迎的素人（普通人）账号及主体，全是凭借独特的原创内容获得了海量粉丝及内容传播。大家可以关注一下“会说话的刘二豆”“一禅小和尚”“郭聪明”“七舅脑爷”“多余和毛毛姐”等账号，看一下他们的原创内容和风格定位，个个精彩，相信你也会被深深吸引。

作者：上海蓝狙互联网科技有限公司董事长，抖音营销专家，著有《抖音营销系统》