●石潇涵
20世纪20年代,一个年轻小伙子大学毕业后,走上了东京街头,他想要为自己寻找一份工作。
后来他看一个招聘广告,说是一家保险公司要招聘业务员,他就来到了那家保险公司,他敲了敲经理的办公室门,被允许进入后,小伙子礼貌地问:“您好,这里是招聘办公室吗?”经理不经意地看了他一眼说:“不好意思,这里不是你要找的地方。”小伙子再次核对了一下办公室门上的号码,确定地说:“对不起,报纸上写的就是这个办公室。”
“哦,你是来应聘业务员对吧?面试的时间还没到呢,你等会再来。”经理说。
小伙子觉得一旦离开就可能会失去这个机会,就对经理说:“对不起,我可以在这里等一下吗?”
“如果你愿意,就坐在沙发上等吧,但你不准说话。”经理说。就这样,小伙子干巴巴地坐在沙发上,一直等了半个多小时。突然,办公室的电话响了,经理接了电话后对小伙子耸耸肩说:“不好意思,总部刚刚通知我,公司已经不再招人了,你回去吧!”
小伙子非常沮丧,不过他觉得这么大一个公司多招一个人应该无所谓,他就接着问:“可以给我一个机会试试吗?你可以给我出一些面试题,如果我答不上来我就走,如果我答得上来,你可以让我留下来试试,我或许可以胜任这份工作。”
经理想了想问:“《日本保险法》第8条是什么内容?”
“这个我真不知道,我还没有学过保险法。”小伙子回答说。经理指了指办公室的门说:“既然你回答不出来,那你就离开吧。”但是小伙子并没有想要离开的意思,他接着又说:“我回家去读一读保险法,再来回答可以吗?”话音落下,没想到那个经理哈哈大笑着说:“恭喜你,你被录取了!”
小伙子吃惊地张大了嘴巴,经理却笑笑说:“不用吃惊,我们想要的就是和你一样坚韧不拔的业务员,不是三言两语就能轻易被人打发的。”
小伙子这才明白,原来前面所有的“拒绝”,都只是这家公司的招聘考题而已。进入这家保险公司以后,小伙子就靠着这种坚韧不拔的精神,很快就成为了一个优秀的保险业务员。没错,他就是日本著名的保险推销大师——原一平。
“世界上没有什么东西可以打败你,除非你自己选择放弃。”后来,原一平经常这样说。