舞蹈培训机构市场营销策略

杨松慧

舞蹈培训机构市场营销的过程十分复杂且系统，本文就如何全面提升少儿舞蹈培训机构的市场营销效果提出了自己的意见和建议，旨在通过于此，全面提升少儿舞蹈培训机构的整体经济效益。

随着我国社会经济的不断快速发展，文化产业的发展也自然水涨船高变得十分迅猛。其中，舞蹈培训作为文化产业中的重要组成部分在近年来的市场经济背景下发展形势良好，特别是少儿舞蹈教育这一领域，更是在整个舞蹈培训体系中大放异彩。在整个的艺术培训体系中，市场营销策划还尚且显得不甚成熟，如何结合少儿舞蹈的特点开展有的放矢的舞蹈培训机构市场营销显得十分重要，也值得每一个业界人士深刻思考和关注。

一、舞蹈培训机构在产品和服务策略上狠下功夫

对于任何一个少儿舞蹈培训机构来说，能够在市场上赖以生存和发展的精髓即为其产品的的质量和附加利益，这一点自然是毋庸置疑的。因此，要想在少儿舞蹈培训机构市场营销上做工作的话，那么在产品和服务上做些调整和努力是十分必要的，各个少儿培训机构针对于少儿舞蹈的实际需求和自身的优势在能力水平考级、比赛参与上多做一些努力，通过实实在在的改变，让消费者能够感受到培训机构在市场营销上做出的成绩，从而让消费者拥有更多的收获。同时，还有很多的家长在为孩子挑选舞蹈培训机构的时候十分重视机构的资质和资源，这些额外的附加值往往是每一个少儿舞蹈培训机构能在激烈的市场竞争中异军突起的有效砝码之一。根据笔者的经验，提升产品和服务可以从以下两方面入手。第一，舞蹈培训机构的品牌策略。品牌是现如今市场营销策略中的“兵家必争之地”，拥有了自己的品牌就等于拥有了无形的市场口碑，知名品牌在市场上的占有率显然是其他非知名品牌完全无法比拟的。所以，形成专属于自己的品牌优势是每一个少儿舞蹈培训机构迫在眉睫的紧迫任务。第二，定价策略。价格也是决定一个产品在市场上是否受欢迎的另外一个重要因素。少儿舞蹈培训机构的定价应该结合自身的优势和劣势，结合产品特点实施折扣定价，差别定价以及组合定价等多方面策略。每个定价策略的实施都应该与该培训机构的市场定位和发展方向趋于一致，否则就无疑会背上“好高骛远”或者是“越俎代庖”的嫌疑，这对于少儿培训机构的长远发展是极其不利的。

二、舞蹈培训机构在营销渠道策略上狠下功夫

少儿舞蹈培训机构在市场营销的过程中营销渠道单一，内容不立体不丰满的现象十分突出。鉴于此，少儿舞蹈培训机构应该不断拓展自己的营销渠道，让自己的营销之路变得丰富多彩。现如今我国早已经进入互联网发展的全新时代，借助互联网的便利进行一系列的市场营销变得深受青睐。微博、微信公众号等都是实施市场营销有效渠道，这种通过新媒体进行的市场营销既能够在短时间内抓住消费者的眼球，又能够有效的降低舞蹈培训机构的营销支出，不可不谓一举两得。此外，除了利用自媒体或者新媒体手段开展一系列营销手段之外，结合其他企业或者是社会开展联合营销也不失为一个不错的尝试。这是互联网营销渠道的补充，通过形式多样的营销方式，往往能够让被层层分级、每个阶层的消费者都能够更好的了解产品，并愿意尝试使用该产品。

三、舞蹈培训机构在社区沟通和合作促销策略上狠下功夫

少儿舞蹈培训机构的市场营销策略应该从多个角度、多个方面入手方能最终产生实效。一方面，社区沟通就是市场营销中的重要方式和重要手段之一。针对于现如今市场上品类繁多的少儿舞蹈培训机构，同质化的竞争十分激烈。在激烈的市场竞争中，除了前期的产品宣传之外，在消费中、消费后的反馈就是社区沟通的重要内容之一。通过与消费者的不断沟通，得到消费者在消费过程中遇到的问题和在使用产品过程中的更多要求和体验，这对于后续每个少儿舞蹈培训机构更好调整自己的服务往往能够起到十分重要的推动作用。另一方面，合作促销和合作营销也是现如今在市场上十分大热的营销方式之一。在初级和传统的市场领域中，一味的“打价格战”或者是“送礼物”的方式显然早已经与现如今的消费者需求格格不入了，因此合作促销作为一种新型的市场营销模式受到了广大消费者的好评。少儿舞蹈培训机构可以联合一些诸如少儿舞蹈器材、舞蹈装备的商家一起进行联合促销，通过相互影响、相互促进的方式让整个的少儿舞蹈培训机构市场营销呈现出欣欣向荣的繁荣景象。

四、结语

通过上文的分析可知，少儿舞蹈培训机构的市场营销并不是一个可以一蹴而就的事情，每一个培训机构在开展市场营销的过程中都应该找准定位，研究和探索出一条适合于自己的市场营销之路，让整个的培训机构在市场上擁有源源不断的优质客源，实现真正意义上的跨越式发展。（作者单位：泰国正大管理学院）