中国中小企业开拓国际市场的有效途径

刘妙彧

目前中小企业成为了推动我国经济发展的主体，但是中小企业在开拓国际市场时面临严峻的考验，如何才能有效改善这种情况，提高自身的核心竞争力从而在国际市场占据一席之地是我们必须要重视的问题。本文提出了一些对我国中小企业开拓国际市场有所帮助的策略，希望能够使更多的中小企业能够走进国际市场。

一、引言

中小企业开拓国际市场时，首先需要审视自身，了解企业自身的产品优势和不足之处，扬长避短规避市场风险，充分发挥自身优势，从而在国际市场中站稳脚跟。同时，还要对企业的技术和管理方法进行更新，规范企业生产制度，提高企业的核心竞争力，并且要善于捕捉市场商机并充分利用，从而使企业能够发展壮大。

二、发挥比较优势，找准市场定位

中小型企业想要在国际市场上谋求发展，有许多不利因素需要处理，而怎样才能明确自身产品定位，成为解决这些不利因素时必须要面对的问题，而这个问题答案也很简单，那就是必须要明确自身的优势所在。众所周知，竞争优势主要存在于对比和差异中，优势和劣势之间的差异只有对比才能反应出来，无论是产品的价格、质量、售后、专利还是知名度都可能成为竞争优势的一部分。想要进入到国际市场，就必须要通过比较确认优势，明确自身相对于同行的长处，才能快速的把握产品的市场定位和目标经营空间，这种竞争优势才能发挥应有的作用，第一，中小企业虽然在生产规模和技术水平上存在某种劣势，但是其整体性的优势也是比较突出的，那就是权利和责任管理比较集中、制订决策和执行决策的速度快，能够在大型企业走程序等执行的过程中找到突破口，专注于某一方面的“不对称优势”的构建。一般来说中小企业的产品都属于技术水平不高、附加值比较低的初级产品，因此和大企业没有太突出的同类竞争。第二，在人们的生活需求越来越丰富的今天，国际市场也开始了细分，而这恰恰给中小企业参与国际市场开拓提供了机会和可能性。很多实际经营中的中小企业都开始将发展重点放在细分市场上，致力于把某一个生产线或者是产品类型做到极致，在该产品的生产方面获取比同行更高的交易可能性。同时，也可以通过地域性优势开拓国际市场，让现有的积极条件变成推动中小企业参与国际市场的有效因素，解决中小企业难以参与国际贸易的问题。

三、调整经营战略，捕捉市场商机

国际市场向来是不断变化的，中小企业想要在这样的条件下稳定经营有一定的难度。第一，要根据国际市場的变化情况调整自身发展的战略，找到那些还有市场空缺的行业及潜在贸易对象，充分发挥自身的经营优势，根据国际资源配置的变化提升经营盈利的可能性。第二，中小企业在进入到国际市场的情况下，势必会得到某种程度的发展，此时可以尝试着打破对外贸易中“国内生产，国外销售”的桎梏，改变过去开拓国际市场存在的一些问题。而推广本土化经营则是提升中小企业开拓国际市场效果的必经之路，也就是说根据不同市场所在的国家和地区特征，实现当地设计、当地生产的经营模式，保证中小企业的整体综合实力能够充分的发挥出来。另外，还应该根据国际市场开拓的不同阶段制订差异化饿了经营战略。中小企业的国际市场开拓虽然是一种新尝试，但是这并不妨碍它必须要遵守所在地区和国家市场规则，只有对经营和开拓的市场进行仔细的分析和研究，才能做好市场规则的对接、保证国际市场开拓的水准。

四、创新企业管理和技术，增强核心竞争力

中小企业的国际市场开拓绝非易事，往往会在推进的过程中面临各种各样的挑战和难题，经营生产成本如何控制、产品服务质量怎样确认、财务管理如何进步等等，都可能会导致中小企业在开拓国际市场的时候遇到阻碍。想要打破这些问题的禁锢，中小企业就必须要尽快的完善技术和管理创新机制，不断提升自身的创新能力和水平，让企业的内部管理活动、产品档次水准等等得到进一步的完善和发展，从而达到促进国际市场开拓的目标。另外，在开拓国际市场的过程中，中小企业的经营规模、涉猎领域等等都会发生巨大的变化，这就要求企业拥有更强的管理能力。但是问题在于，很多中小企业都是近些年才发展起来的，现代化的管理模式普遍没有成型，家族式管理模式大行其道，个人独断专行的问题十分严重，甚至会受到伦理观念的影响，这显然不利于企业经营活动的进一步扩大。所以说，想要在竞争激烈的国际市场中占据一席之地，中小企业就必须要从自身的经营管理模式入手，改变过去粗放式管理、家族式管理模式的诸多弊端。让现代化的管理模式和管理理念得以充分发挥应有的作用。除此之外，中小企业还需要不断提升创新的能力，可以说创新是中小企业不断创造新的竞争点的渠道之一，因此促进创新能力发展、增加核心竞争力势在必行。

五、结语

总而言之，在经济全球化势不可挡的时代背景下，中小企业开拓国际市场已经成为了必然之势。但是在很多方面，中小企业本身并不占优势，所以只有对中小企业开拓国际市场的途径进行研究，才有可能找到行之有效的开拓措施，保证中小企业长期的稳定发展。（作者单位：沈阳师范大学，国际商学院）