【优秀经销商】言传身教传递先进理念

文/汪钱敏

“企业对我们的帮助更多的还是理念的传递。授之以鱼不如授之以渔，这个道理我从入学起就认为很重要。而且师傅领进门，修行在个人。公司这个平台对大家而言都是公平的，但一个好的平台需要依靠掌门人所信奉和秉持的好的理念。”

——新悦德式定制陕西省宝鸡市经销商 车超

4 大支撑，解决后顾之忧

《中国定制家居》：您在哪一年加入新悦德式定制？当初是在什么情况下加入的？

车超：我们是2006 年加入新悦的，之前是加盟一家以客厅家居为主的企业，后来看到新悦产品包含套装柜体、小件、沙发等全品类，就觉得这样的定制肯定是未来趋势，顺理成章就加入了。

《中国定制家居》：选择新悦的原因是什么？车超：主要的原因有几点：1.公司理念；2.先进的生产技术；3.产品体系及做工；4.前期服务系统及全方位的售后服务。以上这些都让我没有了后顾之忧。

言传身教，传递先进理念

《中国定制家居》：在您经营过程中，新悦德式定制给予过哪些支持和帮助让你印象深刻？

车超：要说帮助，我觉得更多的还是理念的传递。授之以鱼不如授之以渔，这个道理我从入学起就认为很重要。而且师傅领进门，修行在个人。公司这个平台对大家而言都是公平的，但一个好的平台需要依靠掌门人所信奉和秉持的好的理念。

前不久我从集团总部回宝鸡，总部孙总陪同我一起回。他此行主要是到我们当地，带着我开发小区，开发专做网络营销的装修公司。正是这次陪同为我打开了全新的局面，使得我的思路有了质的提升。如果没有这次的陪同，可能我的销售还是处于瓶颈期，还在原地踏步。陪同开发市场、传递先进理念，我觉得这是总部给予我们的最宝贵的礼物。

《中国定制家居》：经过数年的经营及市场观察，您觉得消费者选择新悦德式产品的原因是什么？

车超：我认为消费者选择新悦德式主要是看中我们的品牌价值、产品颜值、品质及性价比。

《中国定制家居》：未来，您希望新悦德式从哪些方面改进对经销商的扶持及引领？

车超：未来希望总部可以增强品牌效应，增加品牌店面，提升品牌知名度，研发出更多好产品，以此更好地帮扶经销商。

开发合作资源，做强本地市场

《中国定制家居》：现在品牌升级，产品延伸至定制领域，您是否看好这一品牌升级？车超：我很看好品牌的提升，而且我认为这也是很有必要的。如果不扩大产品线，我们拿什么跟同行抢占市场。

《中国定制家居》：未来，您将从哪些方面提升自己的经营能力？

车超：接下来我的宝鸡店会着重两点工作，第一，继续开发相应的装修公司及小区房；第二，与样板间高度合作,做强本地区，辐射周围100 公里内的其他城市，最终达到区域品牌化，区域营销集中化，争取做到本地区前三。

《中国定制家居》：加入那一年业绩多少？去年业绩多少？今年的目标是多少？

车超：2006 年刚刚加入新悦德式定制时年销售额大约240 多万，去年业绩达540 万，今年目前已经突破了860 万。