浅谈市场营销实践中的项目管理的运用

■樊墨（武汉工商学院）

市场营销实践中的项目管理运用是一个公司能否顺利推出产品的有力保证，对于该产品的市场营销活动能否在激烈的竞争市场中拥有竞争力的一个必要条件，目前随着经济的高速发展人们的生活水准也发生了巨大的改变，随着生活质量的提高企业面对这种环境怎么才能生存下来成为了目前比较尖锐的问题，以下就市场营销实践中的项目管理运用在企业工作中的表现进行分析。

一、项目管理在市场营销实践的应用现状

市场营销这个名词随着我国经济发展水平的提高[1]，慢慢出现在公司的管理规划中。其主要的作用就是通过专业知识从而调配营销人员根据公司发展战略以及目前社会的经济状况从而合理的开展活动，而在进行营销工作的时候，就会发现整个工作的难度一点也不简单，在工作中需要对产品、产品理念以及工作中的工作细节都要有所了解，这样才能保证工作的质量，以及工作之后能够按照预期规划完成前期的工作设计内容。从而为公司带来盈利，而为了提高公司在市场中的竞争力将项目化理念引入工作中就是一种必然的趋势，这样能够保证工作能够顺利进展，项目化其实就是将工作中的各项任务全部项目化，使其与以往相比目的性更加明确，能够提工作效率，与此同时在工作中还表现出了开发性，使企业在工作中逐渐形成了自己的风格。

二、在营销实践完美导入项目管理的手段

（一）市场营销活动朝着项目化发展

1.明确市场营销目标

让企业营销活动能够实现项目化管理还需要完成一系列准备工作[2]，对于这一点相信大家都不会存在疑惑。首先需要根据企业的产品情况以及目前市场在这一方面的发展状况进行科学的分析，只有掌握了目前市场发展的实际情况之后才能够综合这些方面条件对市场营销活动方案进行设计，在设计的时候需要充分参考市场中调查来的数据，在这个前提下，确立营销项目的工作方向。工作进行的好坏与对实际情况的掌握程度有着密不可分的关系，希望项目制定人对于这一点一定要加以重视，通过对市场的分析从而得出目前公司在市场中究竟处于什么位置，根据实际情况进行调整，通过以上的工作使市场定位的精度更高，从而制定出最适合企业发展的项目[3]。

2.明确市场营销团队构成

一旦在工作中落实项目化的工作模式就需要成立相关的市场营销团队[4]，这样才能在后期工作中顺利完成工作内容。为了可以更好的完成工作任务对于团队工作人员的选取一定不能马虎，并且需要考虑到人员的专业能力以及团队只能构成这些方面，这样才能构建一个良好的工作团队，另外为了减小团队中人员之间的摩擦，良好工作氛围的创立就显得尤为重要，对于这一点团队的负责人一定要重视起来，为团队营造出和谐的工作氛围，这也利于员工的关系建立以及工作顺利开展。

（二）制定关于市场营销活动项目化的方案

制定市场营销活动项目化的方案是营销工作中比较重要的一环，在方案制定的时候[5]，不能存在理想主义工作情节，这样就会导致相关工作与实际情况相互背离，为了能够为企业建立一个科学的产品营销体系，需要相关员工对市场进行充分调查，在这个基础上才能根据收集到的数据以及企业的实际发展情况进行方案设计，另外为了能够使市场营销活动项目化方案能够有较高的执行力，建议将工作进行细分，每个工作对应一个工作人员，这样便于员工工作，可以有效控制员工之间因为工作分工不明出现矛盾。为了可以确保市场营销活动项目化方案能够在实际工作中具有较高的实用性，设计人员需要根据具体工作进行模拟，从而将工作中可能发生的情况进行罗列，并在方案设计中进行解决以及规避，这样才能使方案与实际工作对接上，从而达到盈利的目的。

（三）执行市场行销活动项目化的方案

市场营销活动项目化工作小组的工作人员应该处理好自己管辖的工作内容，除此之外也要注意彼此之间的配合[6]，这样才能确保工作能够顺利进行，对于这一点在工作后期相关负责领导一定要进一步强调。团队的工作人员应该结合市场的形式落实工作内容方案，对于市场形势是随时都处于变化之中，关于这一点相信大家都很清楚，如果在工作中拘泥不化，很可能会造成很严重的经济损失，所以相关负责人一定要想到如果方案与市场形势出现分歧时候的解决对策，这样才能在市场工作中抢占先机。

（四）职场营销活动项目完成进度表

企业在制定好市场营销活动项目化方案之后还需要不断对其进行改进工作，这一点不仅仅是在前期，在工作中也需要同步进行这样才能保证市场营销活动项目化方案能够在市场中保持活力。除此之外需要检测企业对市场营销活动项目化方案中规划工作的完成情况，这样有利于对市场营销活动项目化方案施展的进度跟踪处理。对方案的评估可以说是企业能够在市场中立于优势的重要举措。如果市场营销活动项目化方案真的在市场中取得成功，那么为企业带来的利润将是非常丰润的。市场营销活动项目化方案是一个时期的产物，随着社会的发展，方案中很多地方可能会不合时宜，所以后期工作也是很重要的工作部分。工作人员需要在方案实施之后不断总结经验教训，根据实际环境对方案进行改动，从而使方案能够适应市场发展形势。

三、项目管理用作引入市场营销的作用以及成果

（一）有利于企业管理水平的提升

市场营销活动项目化方案一旦投入市场中对于项目早市场营销活动中的益处是不少的，最为明显的体现就是对管理方面的加强。在使用项目化进行管理之后，其在工作中的表现尤为突出，能够将营销工作中的产品设计、定价以及销售等环节有机的连接在一起。从而加强了工作的效率，对于企业发展是有很大推动作用的。同时市场营销活动项目化管理使各部门之间工作分明，员工明确自己的工作从而减少了员工因工作出现摩擦的状况。

（二）利于提高企业的综合竞争能力

企业市场营销的本质是引起消费者的注意，从而使消费者对企业的产品产生兴趣，而市场营销活动中引进项目管理的理念能够加强工作的表现效果，从而为消费者提供更为人性的服务，久而久之消费者就会对该企业的服务态度满意，产生认同，从而形成口碑效应使企业在经济市场中处于不败地位。

（三）利于优化去也组织结构

市场营销活动管理是对以往工作的一种升级，将传统工作中沟通差以及经济投入成本高等问题进行解决，通过目前取得的成绩来看效果是非常难好的。企业改变了过去金字塔式的管理模式采用平级沟通模式进行管理，从而加大了企业之间的交流，并且提高了工作效率，在很大程度上优化了公司资源。通过对市场的分析从而使方案不会落后于时代，保证了企业工作方向不会出现偏差。

（四）利于改变传统营销观念

公司的营销理念在以前是以产品为主，但是目前由于是市场经济，所以这一理论明显就不合时宜，如果不加改变的话，就很容易被时代抛弃，而市场营销活动项目管理的出现就是企业在对市场进行充分调查之后确立的工作方案，工组内容主要是以客户为主，这是与传统营销方案区别最大的地方，只有将客户的需求放在最高的位置上，才能设计出能让客户满意的工作模式，从而提高企业的服务质量以及市场竞争力。

四、结语

市场营销实践中的项目管理运用是一个公司可以持续发展的发电机，所以为了可以让公司发展越来越好应该在市场营销中加入项目管理，从而加强公司的市场竞争力，市场营销活动项目管理化工作对于公司发展有着至关重要的作用，在公司发展中将项目管理融入于市场营销活动中将是非常重要的一步，将项目管理运用与市场营销活动中是比较新颖的一种想法，虽然想法大胆，但是取得的效果确实令人称赞的，通过本文的介绍可以对市场营销实践与项目管理应用出现的问题加以了解，相关从业人员应该随着市场的发展不断对其进行改进工作，从而提高企业的竞争力。