新媒体下的整合营销传播策略探析

黄国庆

传统的企业营销模式已经无法满足当今社会的需求，企业应该重视新媒体整合营销模式的应用和分析，利用新媒体优势制定有效的企业发展策略。整合营销传播模式已经被逐渐应用于企业中，这是多媒体时代下非常有效的一种传播形式，能够快速将企业产品推广出去，及时发现异常情况并给予解决，维护企业形象，为企业发展带来更大推动力。

一、整合营销传播的内涵

企业在经营过程中采用由外向内的战略观点，通过营销传播管理对利害关系进行有效沟通，这就是整合营销传播，是营销传播活动一元化的过程。现代学者认为，整合营销就是将营销和传播合为一体，只有有效地将两者结合才能发挥营销的更大价值，在新媒体环境下，企业通过整合营销能够优化广告传播方式，促进企业实现长期发展。

二、新媒体下的整合营销传播特点

（一）多样化的手段

新媒体环境给企业营销传播方式带来了更多的发展机遇，传播形式更加多样化，通过整合发挥营销的更大宣传效果，有助于提高企业的整体形象。就口碑营销而言，在新媒体时代下通过具有大众关注度的领袖意见宣传，要比传统的营销方式更加有效，能够提高宣传的质量，吸引更多的消费者关注。此外，通过新媒体的数据搜集特点，受众信息都能够被呈现出来，有助于企业进一步改善营销传播策略，促进精准营销。

（二）直接面向受众

比起传统的营销模式，新媒体下的整合营销传播方式能够与受众更全方位地进行互动，让受众接收到更加真实的信息资源，企业也能够获得更多客户真实的反馈。因此，在新媒体环境下，更多的企业会选择整合营销模式，这样不仅有助于产品的有效宣传，同时还能够给用户留下更好的印象，提高用户的满意度，为企业带来更多的效益。

（三）受众具有相对主导权

受众在新媒体平台中，能够更加自主地选择商品，这也是企业吸引受众的一种优势，营销模式由传统的单向选择变成双向选择，即消费者可以自行选择喜欢的商品，企业也可以根据客户信息提供更加有针对性的促销策略。新媒体环境下需要重视的是消费者自身的需求，因此企业应该更深入地了解消费者，认真对待受众合理的诉求，这样才能有效避免一切负面的问题，维护好企业形象。

（四）信息量大、信息面分散

新媒体的特点之一是信息量大、信息面分散，传播的门槛比较低，因此在新媒体平台上传播的信息量也逐渐增大。消费者很难从中获取到有效的内容，这是企业营销过程中需要考虑的问题，只有重视产品宣传的有效性和创新性，才能吸引到更多的消费用户。

三、新媒体下的整合营销传播策略

（一）体验式整合营销传播策略

营销专家罗比内说过，有效的传播是需要消费者与企业之间有感官的交流，这样才能刺激消费者对企业产生更深的印象，通过感情上的互动能够让消费者对产品更加依赖。体验式整合营销传播就是通过开放虚拟的空间，让消费者能够参与到这种仿真的环境中，这种体验比现实世界更加具有吸引力。因此，企业在营销活动中应该尽可能地采用互动体验的形式，提高消费者的参与度，实现营销的更大效果，拉近企业与消费者之间的关系。

（二）充分发挥新媒体的优势

新媒体环境下企业想要得到充分的发展，需要对新媒体的特点有一个深入的了解，这样才能正确利用其优势，并能够规避风险。随着新媒体的不断发展，其受众也逐渐增多，为了有效利用新媒体的优势，应该不断地对其进行整合，发挥新媒体的影响力。

（三）应用新媒体扩展自身营销传播形式及手段

企业营销传播要想取得更好的效果，需要不断地创新传播模式，利用新媒体技术宣传企业产品，最终实现产品的优化传播，让更多的消费者接受和认可。要发挥新媒体的优势，采用多种传播方式，对企业的形象、产品、环境等进行宣传。在新媒体应用过程中，企业应该重视与潜在客户的交流，这样既可以强化服务质量，也可以确定精准的客户，与消费者之间建立更加良好的关系，有助于企业长期有效的发展。

四、结语

综上所述，随着市场经济的迅速发展，企业为了在激烈的竞争中脱颖而出，需要与时俱进，改善传统的营销传播模式，有效结合新媒体传播优势，促进企业营销传播模式的优化升级。企业应该将新媒体与产品的营销传播模式进行有效结合，充分了解新媒体的优势与弊端，针对企业特色制定出一套具有针对性的营销传播方案，提高企业整体的服务质量。

（作者单位：北京際恒锐智企业管理顾问有限公司）