互联网+大学生创新创业大赛商业计划书书写总结

李娜 唐山职业技术学院

商业计划书是创业者在创办公司前或运行中，针对包括执行纲要、创业机会、战略规划等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为潜在投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现该创业动机的潜力和价值，并说服投资者对其项目进行投资。我团队参赛项目为一种多功能腿部支架，现以该项目为案例展开具体描述。

1 设计目的

临床中对于一些术后和长期卧床的患者一方面需要抬高下肢，促进静脉血回流，减轻肢体水肿；另一方面还要注重进行肢体康复锻炼，避免关节僵硬、预防术后血栓和肌肉萎缩。而目前临床中的吊架，功能单一，需要手动调节高度，舒适感差且耗费人工。

我们团队基于临床中的这种需求，设计了一种下肢吊架，目前正在申请两项实用新型专利，设计过程中主要考虑了以下四大要素：有支撑装置；可以电动自主调节高度；方便医护人员和患者独立操作；具备辅助治疗效果。

随着我国人口老龄化，服务人口短缺问题日益凸显，腿部吊架将重点研发康复功能，着力解决替代人员操作功能，减轻患者家属压力。

2 市场环境

下肢吊架产品属康复医疗器械板块，医疗器械涉及医药、机械、电子、材料等多个行业，是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业。医疗器械的研发属国家重点支撑的产品领域，符合国家产业政策。由于医疗器械的高附加值，使其企业成为地方政府的重点扶持对象，因此为一些高科技含量、战略规划精准、管理科学的中小企业提供了高速发展的空间。随着我国“重器械、轻药品”的国际化发展道路，医疗器械公司发展前景广阔。

2017年全球医疗器械市场规模达到了4136亿美元，其中骨科器械占比为10%，仅次于TVD、心血管类、影像类。康复辅助器械规模502亿元，市场每年以25%-30%的速度增长。李克强总理指出，以康复器械为代表的服务产业，兼具经济效益和社会效益，承载科技创新与人文关怀，具有广阔的发展前景。

3 项目特性

产品为下肢疾病患者提供了综合性治疗护理途径；创业团队能充分将市场需求与产品研发相结合，使产品持续改进；三、团队整合了研发人才、护理专家、企业经营专家的优势，将创业风险将为最低；四、团队可行性研究务实详尽，进行了实地调研、产品试制、资料收集、意见反馈等。

我们团队通过走访省市级医院等大型医疗机构的骨科和创伤科室，向其详细介绍了产品的功能、结构和效用，医护人员对下肢吊架普遍认可，认为此吊架适合临床上应用，如能量产并达到预期功能，能成为其科室的标准配置。本吊架的主要目标客户为二甲以上医院、社区服务中心、医养结合结构和有护理需求的患者家庭，目前全国有医院3.1万，社区卫生服务中心3.5万，8871万户家庭，5871所医养结合机构。

4 产业化途径

主要分为三个环节：依托于下肢吊架的实用新型专利，进一步提高科技含量，使其更加符合患者及医护人员的需求，重点研发按摩康复功能，争取取得发明专利；根据专利设计思想，将其转化为高精尖产品，产品设计重点考虑患者感受，医护人员便捷和治疗效果，试制产品并取得医疗器械产品注册证；注册公司并取得医疗器械产品生产许可证，根据项目可行性研究报告确定资金投入量、生产规模、经营模式等，最终量产并投放市场。

5 发展规划

公司成立后我们拟采取轻资产运营模式，即依托上游公司精细加工能力，所有部件按模块委外生产，并与厂家签订保密协议，团队仅保留产品及研发部、市场营销部、综合管理部三大核心部门。将部分利润让利于上下游企业，确保团队的可持续发展。我团队拟采用共享租赁和网上直销的营业模式，共享租赁方式将为主要的探索方向，目前已启动APP及微信小程序的开发。

6 财务管理

公司成立后，四名创业团队成员持有100%股权，后期准备引进风险投资，首轮募集资金占股权比例为8%-12%，所出让股份由团队成员持股等比例稀释。

7 团队建设

创业团队有4人，分别为护理、管理、财经和机电专业学生。顾问团队对产品的持续改进、制度建设及风险进行指导。

通过对创业商业计划书，需要具备的条件和要点的了解与分析，可以有效的将创业融资商业计划书进行完善，帮助创业者整理思路，使其充分了解自身优势和未来发展，能够为创业者的融资行为，提供全面、详细的指导，让投资者可以明确创业前景，促使创业资金的筹集。

提高大学生创业融资能力的有效工具是商业计划书的编写，结合创业项目进行精心的设计和细分市场的调研。通过商业计划书的编写达到创业融资能力提高的目的，从而找到合适的投资战略合作伙伴，解决资金合作、筹集问题。