试论信息技术的发展与市场营销创新

汤飞飞

摘   要：在新时代背景下，我国经济水平逐步提高，企业发展得到了人们普遍的关注。现如今我们国家已经进入了信息化时代，互联网技术在多个领域之中得到了渗透，对于市场营销来说亦是如此。相关人员理应提高对于信息技术的重视程度，对其进行合理利用，以此保证营销工作可以得到全面创新。这样一来，整个市场都将发生巨大改变，促使企业自身可以得到更好的发展，获得更多的经济效益。本文主要描述了信息技术发展带来的影响，并对于市场营销创新的主要方法方面发表一些个人的观点和看法。

关键词：信息技术  市场营销  发展  创新

中图分类号：F713.36                               文献标识码：A                        文章编号：1674-098X（2019）06（c）-0233-02

从现阶段发展而言，信息技术对人们的生活带来了诸多影响，不仅能够完成信息获取，而且还带了巨大的挑战。企业为了能够在激烈的市场环境中有所突破，理应打破原有的市场模式，创新自身的观念，进而提升企业的经济效益。

1  信息技术发展带来的影响

1.1 减少营销成本投入

依靠信息技术的方式，企业可以在互联网中直接进行产品目录、公司简介以及产品规格信息的储存，并向广大消费者进行推广。消费者同样可以通过互联网，选择自己最为关注的产品，充分了解相关信息，而客户也能够寻找与自己志同道合的伙伴，共同投入到营销活动之中。这样一来，无论是印数成本、运输成本、包装成本还是广告成本，都能够得到有效节约。此外，企业也能够随时对其进行更新，从而使得营销投入也能够有所减少。

1.2 打破时空限制

在早期的营销工作中，所有交易都需要双方面对面进行，因此会受到时间条件以及空间条件的限制。而伴随信息技术的发展，使得互联网虚拟经济有所发展。企业可以直接通过互联网发布最新的信息内容，并不断完成内容更新。除此之外，企业和消费者之间的距离同样有所缩短，节约了大量成本的投入，还能有效完成资源共享。只要企业没有进行信息删除，消费者便可以随时随地展开查询，进而满足自己的实际需求。

1.3 互动功能较强

互联网内部包含了大量的信息内容，无论是企业还是消费者，都可以根据自身需求，获取自己最为需要的内容。同时也可以依靠互联网平台，完成信息传递的工作。不仅如此，互联网还拥有较强的互动功能，企业可以直接和消费者展开互动，让其提出自己的个人想法，从而可以共同参与到设计工作之中。如此一来，产品将会得到更多消费者的支持，从而使其商机有所提高。

1.4 加快经济建设

对于互联网本身来说，不会受到地域条件以及空间条件的影响，从而使得市场内部原本存在的壁垒被完全打破。以虚拟经济为基础，创设了全球社区，促使经济一体化的发展速度逐步加快。在互联网之中，人人平等，因此每一个人彼此之间都能够平等交易。这也自然会给企业的发展带来诸多机遇。

2  市场营销创新的主要方法

2.1 转变原有的理念

在早期的市场经营工作中，普遍理念一直认为市场处在二维的状态。因此在开展营销活动的时候，经常会受到外部环境或者交通工具带来的影响，也就是时间条件以及空间条件的限制。而信息技术的快速发展，使得这一问题得到了有效解决，将其转变成一个三维的市场，主要包括企业、消费者以及电脑三个方面。企业不再需要投入大量的资金成本，只需要花费一少部分资金便能够依靠互联网的方式创设自己独有的贸易网，这是早期市场营销工作无法实现的。不仅如此，消费者自身的购买行为同样会被其影响，将购买意愿牢牢掌握在自己手中，根据自身需求，选择最为喜欢的商品，由于无需和商家直接沟通，因此不会被其所干扰。正是由于互联网经济的快速发展，使得许多线下店面发生了转变，逐步转化为线上店面，只需要通过互联网平台便能够做生意，不再需要投入成本进行店面建设。所以，广大企业理应转变自身传统的理念，不断进行创新，才能在真正意义上满足时代发展的需求。

2.2 创新产品策略

对于企业来说，理应通过互联网的方式，对广大消费者自身的实际需求予以了解。在进行产品开发的时候，向其发布最新产品的结构以及性能方面的信息内容。之后再通过市场调查，了解顾客们的反馈情况，从而以此为基础，投入到新产品的设计以及开发工作之中。如此一方面能够减少产品开发过程中的资金成本投入，另一方面也能使得产品本身更具针对性特点。此外，企业还需要积极应用互联网平台，创设独有的产品项目，并展开推广工作，确保相关新闻可以在短时间之内迅速传播。由此看出，不仅速度非常快，而且成本投入非常低，进而可以更好地调整原有的营销方案，确保其细节得到优化，逐步变得更为合理，最大限度地满足客户的需求。

2.3 创新价格策略

在进行价格策略创新的时候，除了需要将成本投入和经济利润考虑进来之外，还需要对广大消费者自身的接受能力进行考虑。普遍顾客可以通过互联网的方式，和企业直接展开价格协商。而企业同样能够依靠软件的方式，对价格展开测试，以此保证最终制定的价格更为合理。不仅能够保证价格处在消费者能够接受的心理范围之中，而且还能为企业带来不小的经济利润。除此之外，基于互联网的快速发展，其逐步实现了全球化发展。当企业准备在国际市场中需求挑战时，理应将国际市场当前的需求以及具体价格情况全部考虑进来，以此自定更具针对性的价格策略。之后再根据产品本身的定位，尽可能降低产品本身的价格，确保所有消费者都能够接受。

2.4 创新销售渠道

在开展互联网营销模式之后，广大消费者和生产商之间的距离同样有所缩短，从而使得中间商的基础作用有所弱化，确保生产商能够和消费者直接完成经济交易。如此，一方面可以使得销售成本的实际投入大幅度降低，另一方面还能够防止由于推销员的强迫促销给消费者带来心理压力。除此之外，企业和消费者还可以通过互联网软件直接展开沟通，随时随地保持联络，增加彼此的信任度之后，便能够建立长期的合作关系。同样，企业也能够借助互联网创设全新的销售渠道，定期与会员展开交流。如此促使消费者变得更为忠诚之外，还能够将其引入到消费过程之中，在真正意义上实现共同发展。

3  结语

综上所述，企业在早期进行营销的时候，往往会依靠廣告的方式进行营销。而在进入互联网时代之后，企业的营销活动将会变得更为合理，不仅投入成本较低，而且实际取得的效果也非常好。如此一来，企业将能够获得更多的经济效益，进而可以在激烈的市场竞争中有所突破。

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