企业技术创新过程强化市场营销管理分析

丁涵

（汉口学院，湖北 武汉 430000）

引言

近年来，我国经济得到了跨越式的发展，与此同时也使市场中的竞争更加激烈，俗话说商场如战场，不是你死就是我亡，一个企业如果想要在竞争如此激烈的市场中存活下来，一定要做好多项应对措施，而强化市场营销的管理就是最重要的一项措施。对于一个企业而说，有一个良好的市场营销模式，可以使企业更好地面对市场中的各种变化，具备更好的应对能力。如今，我国企业在市场营销管理方面取得较大的成就，但是还存在较多的问题，有更大的发展进步的空间，更需要及时地采取各项措施，从而让企业获得更迅速的发展。

一、简要分析市场营销

传统对于市场营销地理解为，企业中将生产作为所有工作中最重要的内内容，首先考虑的是生产计划的制定。之后以制定好的生产计划作为前提，再做进一步的市场销售计划，再具体的运用到实践当中去。对于中国的部分传统企业来说，主要是进行企业内部的管理控制，从而给企业发展提供保证，不过随着现如今经济的快速发展，人们的消费观念也在慢慢地改变，市场营销的观念也要随着时代的进步慢慢地改变，应该变成以消费者的需求为主。受销售管理理念的营销，企业的管理目标也在慢慢地发生改变，现在主要是在满足人们的消费需求上，对市场销售进行管理。

企业为了长久的发展，会对市场进行考察、分析等，将各种相关的因素有机地结合在一起，这就是现在的市场营销。而对于市场营销管理来说，只有结合市场的实际情况，才能进行有效的销售活动，从而给企业带来效益。

二、市场营销管理面对的问题

随着我国经济的快速发展，我国的市场经济也和以往有了很大的不同，市场营销管理这一领域也被涉及。市场营销管理所面对的首要问题就是市场营销人员的严重不足，以及市场营销人员能力方面的严重不足，虽然现在从事与营销管理的人员有很多，但是还是不能满足本行业的实际的需求人数，导致有些企业不考虑质量只考虑数量，对于这一问题一定要好好解决。

首先，一定要建立一支正规有能力的营销组织。对于这个组织之中的头号人物-营销总经理来说，一定要有良好的营销能力和一定程度的管理人员的能力；能够规划制定出符合实际情况的年终营销任务，并按照这以任务进行合理的安排不能随意地变动。其次，一定要在企业的内部培养出优秀的营销人员，了解自己企业产品的优势和竞争对手的产品不足，了解不同消费群体的习性特点等。最后对营销人员进行可以的管理，经常性的给予营销人员鼓励，设置各种奖金政策等，调动起营销人员的积极性，这样才能让企业更顺利长久的发展。

三、完善企业市场营销管理的有效举措

（一）企业应该调查市场的实际情况

在以往观念的影响下，人们仅仅通过对地域的瓜分来对市场进行划分，而不是以消费者的实际情况进行市场划分。不同地区和区域经济都存在一定程度的差别，就算是同一个地域的经济发展也是存在一定的差异，消费者还会受到年龄、经历、风俗等等的影响，导致同一个地区也会产生不同的市场。对于不同的市场和不同的消费者主体来说，他们对于产品的需求也是不尽相同的。有的市场虽然并没有被人们发现属于潜在市场，虽然并没有受到企业的重视，但是不能忽略这些市场消费主体的消费能力的。而我国还有很多企业并没有对市场进行充分的调研，仅仅是自以为是的生产产品，导致了生产出来的产品卖不出去，产生大量的库存，导致企业的资金断流，甚至会导致企业的破产。

1、企业该如何获得市场

企业销售管理者需要对市场有充分的了解，可以从各种途径中获取不同的市场机会，例如，从各个方面搜集有利于企业发展的市场信息。对于市场营销管理人说来说，需要从各个途径不断学习专业知识，提升自己的专业水平，亲身去市场进行考察，才能获取最新最准确的市场信息，然后才能与消费者进行沟通展开销售，不断开阔企业的市场，使企业可以长久发展。不仅如此还可以通过销售人员拿着产品去企业未涉及的市场寻找机会。

2、企业应该对市场进行正确的评估

市场营销管理人员不仅仅具有发展和开拓市场的能力，还应该能对已有现场进行正确的评估，对市场的机会做出准确的判断之后，想措施怎么才能让自己企业获得最大化的经济效益。在市场竞争越来越激烈的这个年代，市场机会能否被企业所获取，是一个企业能否长期发展的关键。综上所述，企业市场营销管理人员应该具备评估市场机会的能力，不仅要有这个能力还有多次具体的实施，进行多次评估以获取最新的市场机会，才能让自己的企业发展得越来越顺利。

（二）正确地选择适合企业的市场

市场有具体的划分方法，市场营销管理人员可以根据划分市场的原则，将一个庞大的大市场划分成一个个小市场，这样可以让企业有针对性的进入自己的目标市场，这样的划分有利于发挥本企业产品的优势。每一企业所生产的产品都是针对于某一特定的客户群体，客户群体的不同，他们的需求也会不同。对于一个企业来说，是很难生产出让所有人都满意的产品的，因此，一定要划分好市场，确定好目标市场和目标客户群体，者对一个企业的发展是非常重要的。

1、无差别市场营销

什么是无差别市场营销，简单而言就是企业考察好市场以后，根据整个大市场中不同消费客户群体中的共同特性，生产出来的单一产品，来对整个市场进行营销，从而满足大部分客户的某项需求。这一营销方式生产出来的产品比较简单，不针对某一特定的客户群体，可以大规模地进行生产，并且容易推广，对于企业来说不需要太强的科研能力；缺点也很明确，这一产品很难被所有的客户群体接受。而且当某一行业这种无差别市场营销的企业比较多的时候，竞争会更加的激烈，获得的效益还比较低。

2、有差别市场营销

有差异市场营销，顾名思义就是企业根据不同的客户群体设计出不同性能的产品，主要功能不变，但是在小功能以及细节上有所差别，并且在价格上和销售方式上都有所不同，以满足大市场中各个小市场的消费需求。此方面可以获得更多的消费客户群体，增加产品总消费量和产品总消费收入。但是缺点也明显，企业会增加更多的人力物力和财力去进行市场的调查和产品的研发，会大大地增加企业的成本。

（三）根据企业实际情况确定营销方式

企业进行市场营销的管理一定要根据企业实际情况确定适合本企业的最佳营销方式。通过对自身企业发展的实际情况，制定出适合企业的营销方式，可以更好地促进企业的发展。在对营销方式制定的时候，要以市场营销方式的多重组合为主，组合式营销是企业通过考察多种营销销售的因素，制定出满足市场要求的产品。对于一个企业来说，有很多的可控以及不可控的各种因素，市场组合式营销是结合自身企业发展的实际情况确立的市场营销方式，在一定程度上反映出了企业的管理想法。一个好的营销方式在制定和具体的实施过程中，不仅要根据实际情况，和科学的制定方法，还应该具备丰富的营销经验，这样才能让制定出来的营销方式更贴合客户群体的接受方式。

四、结束语

在一个企业发展壮大的过程中，企业对于市场营销管路和把握的好坏，将直接影响该企业是否能够顺利发展。对于一个企业来说，市场营销是企业能够在竞争如此激烈的市场竞争中获得发展的关键。因此，企业一定要加强对市场营销人员的业务能力，积极创新，不断地完善企业市场营销管理方面的不足，进而充分的把握市场机遇，使企业又好又快的发展。