吴亚军：龙湖“女掌门”

柴灿让

近日，《2019胡润女企业家榜》发布，已经55岁的龙湖地产女掌门吴亚军以850亿元人民币身家蝉联“全球白手起家女首富”的宝座。

吴亚军，一个让许多男人都自叹不如的地产“大姐大”，没有显赫的背景，父亲在供销社工作，母亲是一位裁缝。裁缝世家出身的她“裁剪”的龙湖楼盘，成为公司进军城市的行业标杆；她喜欢接触新事物，带领公司最先进行国际化……

她被评为最低调的地产实干家、最能进退帷幄的地产巾帼，面对外界的赞誉，吴亚军只是简单地说了一句：“我只是一个做事的人。”

扔掉铁饭碗

1964年，吴亚军出生在重庆合川县的一个普通家庭。她从小就特别懂事，做事也十分决断，是个典型的川妹子。

1980年，高中毕业的吴亚军考入了西北工业大学航海工程学院。毕业之后，她被分配到了重庆一家国营仪表厂当技术员，和很多普通人一样安分守己地上班。因为在工作期间表现非常好，又上过大学，所以她被安排到厂里的电大，兼职当起了老师，给工友们讲课，很快四年时间便过去了。

上世纪八十年代，改革开放的春风吹向了祖国内陆，很多有想法、有抱负的人都跃跃欲试，纷纷开始下海经商。面对着千载难逢的时代机遇，吴亚军也按捺不住自己的心，辞职下海了。

命运的转盘已然启动，她选择去当记者，因为记者能接触到最新、最前沿的信息，而且也能认识更多的资源。

在《中国市容报》的5年时间里，吴亚军主要负责建设部的报道。在此期间，她积累了大量建设行业的经验和人脉，而这些都为她进入房地产行业，奠定了坚实的基础。

但真正让她下决心做地产，来源于一次不愉快的购房经历。

吴亚军第一次买房时，被延迟一年才交房，好不容易入住后，又遇到采光、通风、电力等问题，电梯也常常出故障，就是从这时候开始，吴亚军有了一个“如果有一天我做开发商的话，一定不会这么差”的梦想，她认定房地产行业有很大的发展空间。

1994年，吴亚军创办了自己的公司——重庆佳辰公司。1995年，吴亚军竞标拿下了重庆“小康住宅示范工程”的开发权，开始了她的首个房地产项目的开发，即后来的龙湖花园南苑项目。

随着中国商业住宅开发政策的全面实施，吴亚军意识到房地产蕴藏的巨大机会，于是便与中建科产业合资成立重庆中建科置业，新公司确立以房地产为核心的发展战略，主做住宅开发。

2000年，重庆中建科置业正式更名为重庆龙湖地产。一艘由女舰长掌舵的房地产巨舰从此扬帆起航。

追求细节、注重研究

因为自己买房的糟糕经历，吴亚军下定决心自己盖房子要特别注重细节：钢筋的使用规格、绿地的花草搭配、密度等等，都精益求精。

皇天不负有心人，正是她对细节的执着和专注，龙湖花园南苑上市后，一下子就掀起了抢购风潮，有人形容当时的盛况为“卖房比卖菜还快”。直到今天，龙湖花园南苑依然是重庆的示范建设小区。

吴亚军把每一个项目都当作第一个项目来做，甚至要求更严格。比如龙湖地产进军北京时，在项目样板区开放前，因为担心水景景观处的设计可能造成小孩子跌落，先用栏杆遮挡，但太影响美观，所以干脆直接全部砸掉，改成了一级级的阶梯，延伸到水里面，方便老人和孩子玩耍。就这样，一个有安全隐患的水景变成了一个亲子景观。

对于细节的把控是吴亚军成功的基础，而助她成功的，还有她好学、爱问的品格。创业初期，吴亚军曾专程去深圳万科拜访王石，讨教做房地产的门道；除此之外，她还会送员工到海外长住数个月，学习别人的技术，吸收经验。吴亚军在龙湖企业文化中写下的一条就是“研究精神”。

在管理方面，她公私分明，不会任人唯亲，永远把公司的长远发展放在重要位置。她曾为了公司的长远发展，含着眼泪辞退过老部下。

平等的企业文化和有创造力的员工是龙湖的核心竞争力。“兄弟”是她经常称呼别人的一个词，用的范围很广泛，上至高层管理人员下至员工、销售人员，她都会喊一声“兄弟”。吴亚军在公司里一点架子都没有，不会刻意标榜上下级的差别；她的办公室只有十几平方米，装修很普通；她没有私人秘书，重要的讲话稿都是自己写。正因为这种开放、包容、平和的环境，员工可以更好地投入工作，对于企业的认同感也非常强，在龙湖地产上市前，员工认购就达到了一个多亿。

2009年11月23日，龙湖地产在港交所上市，吴亚军的身家达到274亿元，成为当年的中国女首富，而她的丈夫蔡奎，也在此前加入了龙湖地产，成为了龙湖的股东之一。

百亿资产赠前夫

龙湖地产在吴亚军的带领下高歌猛进，不到20年，业务已经遍布中国西部、环渤海、长三角、华南和华中的20个城市。

但吴亚军碰到了人生的难题，那就是与丈夫蔡奎的婚姻面临危机。矛盾来源于他们对公司管理模式上的分歧。随着业务的扩张，两人的矛盾越积越深，最终在是否要家族化发展的问题上决裂。吴亚军不希望公司家族化发展，而蔡奎则恰恰相反。

2012年，两人离婚。

吴亚军是个有大格局的女人，为了不让公司的经营受到影響，她和蔡奎签署了一份协议，约定蔡奎的股份交由吴亚军管理，而蔡奎依旧享受收益分红，而当时蔡奎的股份价值已经高达200亿元了。

离婚后的吴亚军带领龙湖大跨越发展着，事实证明她的眼光是正确的。如果按照家族企业的模式发展下去，龙湖只能固步自封，很难吸引到高质量的人才，也没机会对外合作。

2018年，龙湖地产实现销售业绩1651亿元，利润则高达54.3亿元。如今，仍然拥有22%股权的蔡奎，随着一路攀升的龙湖股价，其手中的股权价值已经超过360亿元。

殊不知，多少夫妻因为离婚纠纷闹得最后两败俱伤。从这方面看来，吴亚军不仅是一个优秀的掌舵手，也是一个有大格局的好前妻。

1996年，在鲜有女性出没的房地产行业，作为先行者，吴亚军霸气地喊出了自己的口号：“5年后，龙湖会成为重庆最好的房地产企业之一，10年后成为全国最好的企业之一。”

如今，坐拥千亿市值的龙湖，早已跻身中国房地产一线梯队。吴亚军用自己的智慧，在变幻莫测的商海中，闯出了属于自己的一片天地。

摘编自微信公众号“南方财经人物”