企业没有成功,只有成长

2019-11-28 11:47:47施炜,梁将军
销售与市场(营销版) 2019年8期
关键词:航程成长型感性

企业没有成功,只有成长。企业成长是一个漫长的、没有终点的航程。从企业成长的某一个阶段或某个时间较短的航段看,企业可能会出现成功的标志;但从永无止境的奋斗过程看,企业无时无刻不面临来自外部和内部的压力,随时有被超越和击败的可能。企业每取得一些成绩、每跨上一个台阶,都是新的航程的起点。在社会上取得一定成就者,无一不是成长型思维的人。同样的道理,在市场上取得一定成就的品牌,也无一不具备成长型思维,真正拉开品牌之间差距的是其能否持续进化。无论是小企业,还是大品牌,都在通过产品、传播以及各种营销动作来努力成为用户的一种生活方式。但生活方式其实是一种感性命题,是现代人精神诉求对物质生活的投射。很多大品牌之所以没落了,很大一部分原因也在于他们一味地强化价值主张,而不去做价值感知。品牌如果想成为用户的生活方式,要做的不是强化理性主张,而是释放感性因子,正如风头正盛的诸多国货品牌一样。同时我们也该看到,品牌会带来头部效应,也就是社会资源、名望、人才等会自动向它聚拢,但这几年,大品牌的头部效应却在减弱。大品牌到底遭遇了哪些挑战?又该如何应对?头部企业如何超期成长?大品牌如何不失速?如何提高新业务成功的概率?

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