北方高尔夫球场多业态全季节运营模式研究

王媛媛 成渝 曹焕男 李洪梅 河北体育学院

近两年时间，国内的高尔夫球会的入会消费人群以每年10%的比例增长，其中一线城市等地的增长率为25%。有数据显示，我国高尔夫运动的主要消费群体是中高档收入人群；在性别趋势上，我国高尔夫运动的主力消费军依然为男性群体；在受教育程度上，本科及以上学历的人群占多数；在年龄上，主要以40岁以上的人群为主。

根据调查数据，2014年与2013年全年总打球轮次分别为1190万、1215万轮次，2015年全年产生总打球轮次为1002万轮次，与前两年数据相比呈下降态势。改革开放以来高尔夫产业一直处于整改状态之中，近两年取得了较大成效，尽管数据显示呈下降趋势，但总体上来看这对我国高尔夫产业来说也不失为一种机遇，行业有望获得规范化发展。另外，由于国家相关部门颁布的政策支持，近两年我国体育产业得到了较快的发展。国务院46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》的出台，首次将体育产业发展定位为国家战略，高尔夫产业作为我国体育产业的较小众领域，则拥有更多的发展空间。

中国高尔夫球协会也提出了一系列的措施，坚持高尔夫球要回归体育运动的本质；创造有利于其发展的社会舆论环境，以加强青少年学习和兴趣培养为战略目标；面向大众，走“亲民”路线，使高尔夫运动越来越成为中国社会新崛起的受广大公众欢迎的体育运动。

2018年，对于中国高尔夫来说是不平凡的一年，冯珊珊蝉联“世界第一”长达23周、李昊桐世界排名创新高、中国高尔夫球队在亚运会上取得2银2铜的好成绩。这些都对我国高尔夫产业的推广有重大作用。

一、南北方高尔夫球场特征差异

(一)自然因素

北方地区地势平坦，气候特征主要是冬季寒冷、夏季温热，气温年较差大，降水量少，主要集中在夏季，导致全年水量分布不均衡。南方地区多降水，河流径流量普遍较大，属于湿润区、亚热带和温带季风气候，雨热同期。

对场地来说，由于气候原因，北方球场要经历3或4个月的冬季封场，这对草皮的管理和维护则需要更多的投入；受地势原因的影响北方高尔夫球场位置都比较偏远集中，在一定程度上限制了高尔夫运动的普及与发展。

(二)人文因素

高尔夫运动起源于14世纪，在20世纪传入我国。1898年，英国在上海英租界建修了中国第一个九洞高尔夫球场，也是中国现代高尔夫运动的起源。中国真正意义上的高尔夫起步是1984年中山温泉高尔夫球场，当时一起建设的还有北京国际、珠海国际、深圳高尔夫三个球场。

由此可见，我国高尔夫最早出现在南方地区，也发展在南方地区。北方相较于南方而言经济发展和消费能力都存在一定程度上的差异，由于高尔夫运动在北方起步较晚，又受北方自然因素的限制，因此高尔夫俱乐部在北方存在运营成本过高、发展缓慢、冬季季节限制等特征。

现阶段北方大部分会员制球场在售卖会籍之后，仅仅依靠会员的打球消费难以维持正常运营，因此选择在顾忌会员利益的前提下适度向公众开放，兼具会员制球场和公众球场的特征，既是变通之策，也属权宜之计。随着中国北方经济的持续增长和中等收入群体的崛起，未来需要有足够数量的公共球场，才能满足大众对高尔夫运动的需求。

二、北方高尔夫球场经营现状

(一)成本投入高，收入较单一

近几年随着房地产、金融、旅游等行业的迅猛发展，按照不同球会的定位，可以分为乡村俱乐部、城市俱乐部等。目前北方高尔夫俱乐部经营模式比较单一，主要有以下几种：纯会员制球会、半会员制球会、私人球会等。其收入主要分为日常运营收入和会费收入两大类。

球场的价格跟市场与球场的定位是直接挂钩的。球场所在地的市场需求高，它的价格也就自然高。在球场的日常运营中所需设备和草种的选用都大多依靠进口，导致成本大大提高，加之北方四季分明，冬季寒冷需要封场，整体经营状况一般。

(二)经营管理人才缺乏

由于北方高尔夫起步较晚，本身建设高尔夫球场的征地费用、设计球场费用和场地维护费用就高昂。我国尤其是北方高尔夫教育还不具有竞争力，球场经营者、球童本身缺乏专业知识和管理技能，对于球场经营的问题上并不能依据市场变化，及时作出相应调整，但是高尔夫专业管理人才需求量巨大，这种尖锐的矛盾一定程度上阻碍北方高尔夫球场的发展。

(三)主要消费人群单一

虽然在国人的印象中，高尔夫运动不再是那么高不可攀，但是真正参与高尔夫运动的人群还仅是少数。而主要消费人群也往往是有很强的收入自由支配能力的企业家等。据统计，北方人更多喜欢竞技性、观赏性更直观的运动项目，如足球、篮球、田径、游泳等。

较现有北方球场建设来说，地理位置相较居住地来说比较远，交通出行并不便利，在一定程度上限制了消费人群，让更多的人产生了自己“打不起”高尔夫的想法。

(四)经营内容和形式单一

目前，北方大部分高尔夫球场主要经营模式为会员制，经营项目为会员打球、练习场打球等围绕室外高尔夫球场而进行的。相对球场运营者来言，受西方知名高尔夫俱乐部的影响，会员制经营在西方取得了较为显著的成绩，但此种经营方式是否符合中国现状，如何改变此种限制，成为有待解决的问题。

三、北方高尔夫球场发展路径

(一)产业多元化，加强球场可持续发展

赛事及参赛者(包括职业球员、业余球员)是高尔夫产业中十分重要的部分，赛事的发展是高尔夫产业发展的方向标。随着高尔夫运动进入奥运会、中国选手的夺冠等都直接提高了中国高尔夫在世界上的地位。如今，在中国举办的高尔夫赛事也越来越多，面对此良好机遇，北方高尔夫俱乐部也应积极过渡到高尔夫赛事领域，在传播高尔夫运动理念的同时，宣传俱乐部自身文化，吸引更多潜在高尔夫爱好者。

伴随冬奥会热潮和北方地区优势，高尔夫俱乐部在冬季可开展冰雪运动体验项目，如，滑雪、滑冰等。由于冬季项目受季节影响也较为明显，高尔夫产业可以利用这一壁垒，多产业融合，共同发展。在2019年发布《关于以2022冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见》中也指出要健全群众冰雪组织、建设群众冰雪设施、丰富群众冰雪活动等一系列措施，高尔夫产业也处于发展的利好时期，将两产业结合起来，吸引全民参与，使北方地区的体育产业发展更加合理化、结构化。

(二)转型亲民路线，推广高尔夫运动

增加公众球场、练习球场的建设。高尔夫运动不一定非要在风景优美的大型球场上进行，因为体验高尔夫运动本身就是快乐的。合理建设公众高尔夫球场、高尔夫练习场和中小型高尔夫球场，为居民提供高性价比的服务。如果遇到天气条件不允许的情况下，球场还可以建设室内高尔夫模拟器，在室内也能体验高尔夫运动的乐趣。有利于吸引广大群众参与其中，体验高尔夫运动的魅力，促进身心健康，丰富文化生活，提高生活质量，还有利于普及和推广高尔夫运动。

(三)因地制宜，打造高尔夫旅游品牌

目前在我国海南、云南、广西、贵阳、福建、山东地区是高尔夫旅游产业最发达的地区，我们可以看到只有山东一个北方省份，其余均是南方省份。仔细分析发现，海南和云南在发展高尔夫旅游产业上具有绝对优势，这是由于他们风景秀丽，具有丰富的旅游资源，而他们的高尔夫旅游产业便从旅游业出发，所以取得很好的成绩。

从中得出需要依靠本地区相对发达的旅游产业则更好的发展：在山东，海洋旅游业作为其支柱产业不失为一种好的依托，可以通过“高尔夫+海洋”旅游吸引潜在消费者。应对市场变化，依据人文、地区等特色，高尔夫俱乐部应打造自身品牌特色，将品牌推广出去，进驻高尔夫周边产业，如：服装、球杆、打球装备等，宣传企业文化，吸引全民参与。

(四)提高科研教育水平，实现人才自给

依托国内知名体育院校，为高尔夫行业培养了一批高水平人才，发挥高尔夫专业强大的优势资源，增强社会辐射作用，提升了企业的管理服务水平。例如北京体育大学开展高尔夫教练员培训，提升高尔夫人才的知识技能和专业素质。

(五)着眼于青少年高尔夫教育事业

青少年高尔夫的教育风起云涌，既成立了国家青少年高尔夫球队，各省区市也成立了相应的青少年球队和开展青少年高尔夫教育。我国广泛开展青少年高尔夫教育除了培养高尔夫竞技人才之外，对青少年自身成长也是有十分重要的。

2018年8月，中高协校园高尔夫发展计划正式启动，致力于在各类校园中大力开展高尔夫球运动，北京红英小学也作为试点之一：2019年6月，中国高尔夫青少年发展趋势论坛在北京华彬生态园隆重召开，论坛围绕中国未来之星青少年发展趋势、青少年高尔夫教育产学研协调发展与青少年运动技能等级标准等话题深入展开。

由此可见，青少年高尔夫教育越来越受到全社会的认可。

四、结语

在我国体育事业迎来新的重大发展机遇、体育产业快速增长之际，高尔夫运动也迎来了新的发展时期。尤其在国际赛事上取得优异成绩提高了中国高尔夫在世界上的地位，有力地推动了中国高尔夫产业大发展。高尔夫项目日益成为民众喜爱的运动，成为人们时尚的生活方式。

北方高尔夫俱乐部应抓住机会，结合自身特点多角度拓展，深挖业务板块，跟紧时代步伐；在建立高尔夫数据中心、传播体育文化、打造高尔夫品牌等方面创新营销模式；结合冬奥会热潮，发展冰雪项目、高尔夫项目的体验式项目营销，打破北方球场三季节运作的壁垒。注重青少年培训板块，培养运动兴趣，产品品牌精细化、差异化运营。俱乐部应根据自身特点，结合旅游、培训等行业，加强文化欣赏和精神传递；打造俱乐部特有的品牌，对服装、环境、球杆等周边产品进行一系列的品牌链包装；最终完成拥有整体性、品牌性、服务性等功能的休闲体育小镇。我国北方高尔夫俱乐部运营将进入全新的发展阶段。