谈判桌上不再被动

张笑筝／文

导读

从蛮荒时代的生存需求，到战争年代的称雄争霸，再到和平时期的繁荣发展，工具制造对于人类生活的重要意义从未改变。当今大国之间的竞争，从来都是实体经济的竞争，强大的装备制造业是实体经济的根基。在全球，装备制造每天都在创造着奇迹，装备制造的竞争每时每刻都在国家之间进行着。

装备制造业，尤其是高端装备制造业，就是大国的重器，中国要想强大，要实现中国梦，装备制造业的壮大是不可或缺的。纵观全球，世界上最大的国际工程承包企业（美国柏克德集团和德国霍克蒂夫公司）之所以能够在市场上保持霸主地位，它们身后的国家，无一不是装备制造的强国，大企业间的竞争，其实已经不仅仅是企业间的竞争，而是国家整体工业制造实力的比拼，目前的高端装备制造业间的竞争，实际上就是大国博弈的核心。

沙特阿拉伯，一个“富得流石油”的国家，除了石油，这片土地还蕴含着丰富的铝、磷酸盐、金、铜和铀资源。2007 年，为了摆脱对石油的过度依赖，实现经济多元化，沙特决定建设一个全球投资规模最大的磷肥选矿项目。来自中国的瓮福集团与欧美、中东等17 家公司一起参与了这场激烈的角逐。起初，招标方对瓮福并不是很信任，因为这是唯一一家来自发展中国家的投标方。然而，接下来的中国之行打消了考察团的疑虑，考察团从贵州中国最大的磷肥采矿区开始了他们的旅程：瓮福集团每天生产8000 吨磷肥，每天消耗磷矿石超过10000吨，确保这些磷矿高效开采和利用的，都是来自中国装备制造业的设备。其实，就在20 世纪90 年代，中国的磷化工装置还全部依赖进口，短短十几年，瓮福集团的磷肥装置核心设备已经完全国产化，强大的装备制造能力，让中国从磷肥进口国成为磷肥生产世界第一大国，改变了整个国家磷化工工业的格局。从矿山开采到磷肥生产，效率超过国际同行，这是让国际专家信服中国制造能力的第一个砝码。而一项中国独有的核心技术装置，最终让中国人拿下了沙特项目，那就是瓮福具有自主知识产权的“瓮福一号”优化选矿技术，瓮福的提取无水氟化氢的技术装置可以给沙特每年多带来2亿美元的利润。正是这一技术使得中国企业在谈判桌上掌握了主动权，让他们自信地说出“我们卖的是技术，不是产品”。作为项目总承包商，瓮福集团拉动了大约100 亿元人民币的国内GDP 增长，带动了上百家中国装备制造业走出国门，走向世界。事实上，如果没有中国强大的装备制造业的支撑，瓮福集团是很难拿下这块蛋糕的，因为整个项目需要上百家工厂生产的设备集合起来完成工程装置。

全球经济低迷的2009 年，中国装备制造总产值超过美国，成为全球第一的制造业大国。正是在这样的新格局下，中国企业有了加入国际高端装备制造竞争的底气：当全世界的港口都在使用着中国的港机设备时，振华港机正在走向更高更远的远洋海工装备，具有国际水准的深水钻井平台、海上石油铺管船、大型海上浮吊无一不在彰显国力；湘潭电机厂收购了“风车王国”荷兰的风电制造企业达尔文公司，并承担了太阳能和陆地、海上风电设备研发的国家重大项目……

从航空航天到深海探测，从高端制造到总包服务，从学习制造到创新飞跃，中国制造的故事，正在不断制造着传奇。