在郑州成立营利性足球俱乐部可能性分析——以郑州凯尔特人足球俱乐部为例

陈艺冰 郑州大学体育学院(校本部)

一、前言

国内体育市场正呈现出欣欣向荣的景象，政府正大力支持和鼓励群众体育，体育事业蓬勃发展。在部分城市，更多的企业和个人参与体育运动，建立营利性足球俱乐部。目前，大部分足球俱乐部开展赛事主要依托企业资金支持才能开展，虽有较成功的案例可供参考学习，但很少有足球俱乐部能够完全做到资金独立，并举办能够使地方级、区域级令人瞩目的赛事。下面我以郑州凯尔特人足球俱乐部为例，简单分析一下，在郑州市建立营利性足球俱乐部的可能性。

二、成立营利性足球俱乐部的条件分析

(一)足球俱乐部的“从无到有”的发展离不开个人努力

一球队领导者能够起到帮助队员树立信心的作用。在球队成立初期，经济拮据，球队经常“留不住球员”，以及工作人员“三天一换人”，由于没有任何资金上的支持，球队队员纷纷离队。一个富有感染力的足球管理者，能够对球队投入巨大的热情，致力于开创球队美好未来。相比于其它球类项目运动，足球参与人数多，整体球员情绪易受到个别球员影响，主教练需要在没有任何物质奖励的情况多给予队员精神鼓励，从而保障球队正常训练以及足够的比赛人数。二积极上进的球队领导者更能凝聚力量。球队事务的开展需要有人力资源的保障。如，在球队成立初期，球队比赛门票需要售卖，工作人员需要一对一进行宣传和销售，这是十分艰难的，尤其是在没有任何资金支持的情况下。一个新成立的球队，积极上进的领导者，能够起到号召和组织大家奉献自身力量。三球队领导者的个人魅力能够帮助球队发展。一个有影响力的球队领导者还可以获得更多赞助，这是球队前期发展的保障。举例来说，在郑州凯尔特人成立初期，由于主教练马丁·格莱姆斯有惊人的毅力和感染力，说服郑州当地企业大智物联公司进行赞助，为球队寻找合适的赞助商扫清了障碍。

(二)俱乐部的发展需要依赖成熟的市场环境

近年来，郑州市在中原崛起战略发展下影响下，经济处于急速上升期，吸引了大量人才汇聚郑州，这给足球俱乐部的发展带来影响。郑州凯尔特人足球俱乐部赞助商是大智物联，一家IT创业性公司，正是由于郑州市引进人才战略，大智物联才有机会在郑州起步。一个城市拥有成熟稳定的市场环境，有利有体育运动的发展。例如，更好的福利待遇(双休、节假日；带薪休假等)，更优质的生存环境(空气质量、交通便利程度等)能够促进体育事业的发展。同样是在公司工作并热爱足球的人，双休的人将比单休的人更有机会在周末的时候参加足球队的训练。在空气质量非常好的情况下，人们更愿意从事户外运动；在地铁等公众交通更加便利的情况下，人们能接受走更远的路来进行体育活动等等。

(三)足球俱乐部本身所具有的特色是俱乐部持续发展的动力源

郑州凯尔特人足球俱乐部有两个不同于其它球队的特点。一是它的包容性，包容性最大体现在，球队人员来自于不同国家，除了交流球技之外，俱乐部还是一个学习技能的大家庭，基于球员与球员之间建立起的亲密关系，更有助于球队人员流失率降低。二是郑州凯尔特人足球俱乐部致力于慈善事业。例如，2018年5月，球队给当地学生捐款共4400元人民币，在球队本身经济困难的情况，球队主教练坚持把用于球队发展的资金和慈善捐款分开管理，秉承这个信仰，球队资金一直采取双向管理模式。2019年4月，球队募捐款超过5600元，其中还有部分捐款是来自海外。秉承初心，让球队获得了更多关注；实际行动，让球队获得了更多的忠诚粉丝。三是球队致力于创建自己的体育品牌。2018年11月，球队开始着手进行相关产品的售卖，这也是郑州凯尔特人足球俱乐部一个工作目标，通过售卖和球队相关的产品如：球迷围巾、水杯、徽章、t恤衫等，进行营利，以保障前期足球俱乐部的日常开销和正常运转。

(四)灵活的宣传方式能够帮助足球俱乐部发展

开通微博官方帐号，是球队进行国内自我宣传的一个重要手段和方式，任何优秀的足球俱乐部，不仅仅满足于国内发展，也将着眼于国际发展，向外国足球俱乐部进行学习。比如向凯尔特人足球俱乐部的学习，通过与国际接轨，了解国外较为完备的足球俱乐部经营理念。除了通过借助媒体的力量进行宣传以外，郑州凯尔特人足球俱乐部还通过线下推广的方式，帮助球队更好发展。举例来说，2019年4月慈善赛比2018年5月慈善赛多了一个抽奖环节，奖品是球队的四套郑州凯尔特人订制足球服，为了激励更多的人购买慈善赛的门票，球队工作人员采用这一方式进行宣传网络，让更多的人了解到足球队的同时，也可能了解球队特色。

三、结语

进行市场推广后，足球俱乐部将会打开自我发展的新局面，更多有实力的赞助商会参与到球队的投资和未来发展，球队在壮大自身实力的同时，也在吸引更多的资本投资，在进行商业化后期，球队还有机会利用自己的实力创造出自己的品牌和口碑，郑州凯尔特人将在保留自身特色的情况冲击疲软的体育产业市场，足球俱乐部发展前景充满重重阻碍的情况下，进行更多的商业宣传和推广，这不仅仅是帮助球队树立信心，也将有利于俱乐部更好的发展。