内容+渠道 用营销直达客户

李晔

9月6日，由闻旅派主办的“2019闻旅营销获客峰会”在北京海航万豪酒店顺利举办。本次峰会以“获客转化”为核心，围绕内容营销、直播电商、短视频、私域流量、品牌公关等议题，正面行业痛点，聚焦营销技术与获客的机遇与挑战。

值得一提的是，本届大会的议题充分听取了参会者的喜好，通过微信投票筛选最终确定了符合当下行业趋势的议题，让参会者倍感受用，同时，形式上也不拘泥于传统，通过人物墙、江湖令等创新方式为大会增添了许多活泼的元素。

按需定题 把脉市场走向

据闻旅派联合创始人兼主编江慧介绍，本届大会以“营销获客”為大会主题是出于对于市场和客户需求的考量。大会组委会基于对300余家企业的采访和调查，从而确定了大会的主题。江慧表示，通过前期对于市场的调查，企业对于营销的需求越来越大，通过营销来达成获客的目的需求也在日益扩大，基于这些特点的变化，本届峰会确定了这个主题。此外，今年着重邀请了一些在跨界方面表现比较突出的企业分享案例，如同道大叔、巨量引擎等，希望给文旅企业带来一些思想的启迪和共鸣。

江慧介绍，本届峰会包括分享营销理念和获客经验两部分内容，活动前期组委会通过对行业的全面了解和剖析，初步确定了128个议题，并通过微信号及话题互动筛选出受众最感兴趣的议题，最终根据确定的议题内容邀请嘉宾进行分享；嘉宾确认后，还会结合电视剧、行业热点话题的推送，附带活动日程进行宣传推广。此外，为了避免企业软宣内容过多，会务组都会提前与嘉宾沟通PPT的修改意见。

峰会聚焦“品牌传播新趋势”“明星企业获客实践”“培育营销闭环”“寻找优质商机”“跨界学习创造流量”“认知布局未来营销”六大亮点，通过邀请旅游行业、文化产业、营销行业专家和相关企业代表，共同探讨“市场变革下，营销与品牌如何负重前行。”

融入创新元素 服务目标客户

江慧表示，本届峰会与往届相比在形式上有所不同，融入了一些创新元素为活动添彩。从背景板、人物墙的设计，再到现场舞蹈带来的震撼表演，都经过了精心的筹备。

江慧表示，在开场节目的选择上，大会组委会花费了近一周的时间进行准备，最终从街舞、机器舞等开场节目中确定了用全息投影的方式表现独舞这个概念，且收获了很好的效果；此外，在峰会前期，组委会通过发布“江湖令”的预热形式，为峰会的宣传带来了很多亮点，获得不错的关注效果，实现了点对点的对接。

发挥自身优势 实现二次传播

在峰会的传播方面，闻旅派凭借着自身媒体的传播优势给峰会的前期、中期和后期带来了大量关注度。江慧表示，除利用如抖音、今日头条等渠道开展内容传播外，公司还联合了300余家媒体做活动内容的宣传和发布，并利用公司官网、微信平台、微信群等渠道发送邀请函800余张，精准触达对活动感兴趣的目标客户，第一时间在朋友圈实现了对活动的二次传播。此外，再联合活动行、今日头条等12个合作渠道传播峰会内容；通过客户的口碑相传，实现对嘉宾的邀约并提前得到了良好的宣传效果。