婺源油菜花的营销与推广

文｜程晓根（江西财经职业学院经贸学院）

婺源油菜花资源丰富，但赏花产品存在产品类型单一、营销推广不足及文化内涵缺失等问题。可通过完善基础设施、培育多彩油菜花及资源共享等方面提升婺源油菜花产品竞争力。

增强油菜花美感

培育多彩油菜花圃。传统油菜花有颜色单一和花期较短两大不足，2017 年3 月江西农业大学教授付东辉培育出了彩色油菜花，这些油菜花呈现红、白、橙、粉等13 种颜色。多彩油菜花最大不同是花色丰富和花期比传统油菜要长12天，通过技术引进，对发展乡村赏花游有极大补充效应。

打造特色花田。花田图案可以是心形、机器猫型、小黄人形。同时，可以在花田里做各类草人。如年画人物、恐龙、骑牛娃娃等造型奇特的稻草人与油菜花融为一体，像是田边的“守田人”。从视角方面给游客赏花带来新鲜感，需要从花色、农田造型、赏花角度及赏花方式方面进行设计，多类型油菜花给游客留下的印象也会更深。

热点营销推广

互联网时代，人们获取咨询的主要渠道是互联网，利用网络开展花卉旅游营销推广是一个重要手段。

完善婺源旅游官网功能，目的地网络营销中官网作用重大，经广泛调查得出旅游官网评价指标体系包括信息功能、交互功能、交易功能、技术功能及管理功能五大指标。信息功能包括景点信息、目的地介绍及旅游热点介绍等，在官网信息功能中景点信息是最为旅游者所关注的，其次是住宿和交通。交互功能由邮件订阅、互动交流及常见问答等，旅游者最关注互动交流。交易功能包含在线预订、交易安全、住宿预订及景点门票等，在这些子指标中消费者最关注的是交易安全。关系管理功能包括投诉处理、促销打折、隐私说明、个性化、虚拟旅游、交叉销售，旅游者最为关注的是投诉处理和促销打折。网站技术功能包括网站导航、网站速率、网站美化及网站指南等，网站速率和网站指南最受关注。

根据以上指标体系对照婺源旅游网发现，信息功能存在以下不足：关于旅行社介绍缺失、无在线调查功能及搜索功能弱，当输入“篁岭”时仅得到该景区等级说明无其他介绍。除此之外，其他各项信息功能齐全，页面设计美感强。交互功能和关系管理方面无在线互动功能，旅游者咨询或投诉仅能通过电话方式。交易功能方面旅游产品不齐，无交通票预订，旅游商品仅有一种。网站技术功能缺乏，如没有第三方旅游产品销售平台链接。

移动网络营销组合运用，网络营销模块多样，结合婺源油菜花旅游产品特征，较为适合的网络营销方法有：①抖音视频营销，抖音已成为移动端最火的娱乐工具，鼓励游人发抖音视频，对关注度高点击量大的视频给予奖励。②在线直播，映客和快手直播目前是年轻人所热衷的，在油菜花海开展游览直播可以提升婺源的知名度。③制作婺源油菜花app，借助app 进行旅游产品信息发布和网上预订。④油菜花微信小程序，是当前热门的移动终端软件，其功能类似于app，但是小程序不用下载安装，不占据手机空间，所以广受网民喜爱，开发婺源油菜花微信小程序在各社交软件中进行推广，既有利于游客了解婺源油菜花卉旅游动态，也可以帮助婺源发布各类旅游产品。

做好网站推广，网站建设完成之后要对网站进行营销推广，增加网站的点击率。网站推广最关键是增加婺源油菜花旅游相关网站的流量，可通过百度、今日头条、腾讯等大型互联网公司推广。在移动端，建立婺源旅游微信公众号，设置赏花专栏，利用微信公众平台发布产品信息推送。与腾讯合作利用QQ 的信息功能，将婺源油菜花产品资讯在QQ 旅游版上进行发布，增加移动端流量。

区域资源共享

以婺源黄山为“双核”设计旅游线路

黄山风景区是世界双遗产，荣获多项重量级荣誉，享誉海内外。黄山与婺源空间距离130 公里，全程高速直达约1.5 个小时。一个是山岳型一个是乡村田园型，完全互补。以黄山和婺源为“双核”，可以辐射至景德镇，设计“景婺黄”三地游线路，该旅游线路产品知名度高，“青花瓷+油菜花+迎客松”是该旅游线路的象征符号。

以婺源三清山为“双核”设计旅游线路

以婺源三清山为“双核”可打造多条旅游线路，如“婺源+景德镇”的“赏花制瓷体验”三日游、“婺源+三清山”为目的地“赏花登山”观光三日游、“婺源+景德镇+三清山”为目的地“制瓷赏花登山”五日游、“婺源+三清山+龙虎山”为目的地的“赏花登山问道”五日游。江西东北部旅游资源丰富，各类资源差异性较大，以婺源为中心可设计的旅游线路较多。

通过资源共享，可以在赏花旺季时分流婺源客源，缓解婺源赏花季的接待压力，提升服务质量。同时，资源共享可提升婺源知名度，让更多游客了解婺源油菜花。婺源的生态环境和古村建筑较好，花海与古村在吸引力方面形成互补，在营销时应作为一个整体，这样对游客才能形成了更强的吸引力。营销方法应紧跟时代热点，并且多种营销手段并用，这样才能形成合力。