“白茶仙子”宋昌美：用一片叶子富一方百姓

夕遥

她嫁过来时，家里买不起鱼，最后用木头刻了一条鱼，图个彩头。22岁的她不向命运屈服，从承包10亩荒山开始创业，种茶、炒茶、卖茶，一路成为发展安吉白茶的领军人物，并创立了溪龙乡女子茶叶合作社，带领当地妇女姐妹种茶致富。曾经的一名外来媳妇，成为新时期新农民的标杆式人物。她叫宋昌美，曾当选党的十八大代表，荣获“全国双学双比女能手”“全国三八红旗手标兵”等荣誉称号……

倔强媳妇撞开致富大门

2018年10月18日清晨，天色微亮，浙江省安吉县溪龙乡黄杜村村口，气派的“茶事业服务中心”热闹非凡。一拨又一拨党员群众，从家里、田间赶来捐赠“白叶一号”茶苗。现场有一位女子十分忙碌，指挥着整理茶苗、装车等，她就是宋昌美。4个多小时后，一辆满载着100万株白茶苗的大型冷藏车从这里出发，驶向千里之外的四川省青川县，还有两辆各载有100万株茶苗的冷藏车，分别开往贵州省沿河土家族自治县和普安县。这是宋昌美所在村对习总书记当年鼓励他们种植白茶致富的最好回报，也是先富帮后富的一个漂亮动作……

故事还得从1993年说起。当时20岁的宋昌美从邻乡嫁到溪龙乡的黄杜村，开始了独立当家的日子。可生活很清苦，住的是土坯房，过年不要说买一件新衣服，连一条鱼也买不起，全家一年下来经济收入才1000多元。当时的黄杜村没有特色产业和效益农业，一旦碰上雨季又经常发生山体水土流失，地里杂草丛生，荒凉中透着悲凉。

看到这副窘境，宋昌美心里很不是滋味。1994年5月，听说县里邀请中国农科院茶叶研究所的老师举办茶叶培训班，不安分的她拿着家里仅有的100元钱报名参加。经过培训，她成为全班45名学员中唯一一位拿到荣誉证书的优秀学员。宋昌美一心想着包山种茶，可借钱四处碰壁，去银行贷款又没抵押物。为了赚钱，她咬牙带着孩子和丈夫去湖州打工。两年后，凭着勤奋，她和丈夫有了第一笔启动资金——6万元。

回到家乡后，宋昌美立即承包了村里的10亩荒山并种了白茶。第二年白茶出产时，从采摘到加工，她整整一个多月没日没夜地奔波于茶园与车间之间。1998年，宋昌美家的收入猛增到2.5万元。在以后的两年实践中，宋昌美用心观察，细心体会，不但掌握了种茶技术，还学会了炒制白茶的独特工艺。

为打开白茶的市场销路，宋昌美不乏辛酸与坎坷。一开始，她骑着自行车在湖州地区沿街叫卖，后来独自一人背着蛇皮袋去杭州、上海、江苏等地，一个商店一个商店地上门推销。一次，宋昌美喘着粗气把茶叶送到杭州一家经销店，第二天对方却说她的茶叶质量不过关，不要了。回家的路上，背上的茶叶就如千斤重担，压得一向坚强的宋昌美泪水直在眼眶里打转。还有一次，为了让白茶卖个好价钱，宋昌美在外地连续奔波三天三夜没有休息，当终于谈好价钱背着茶叶赶到杭州时，迷迷糊糊在公交车上睡着了，待她醒来，钱包和茶叶都不翼而飞……

尽管遭受挫折，但宋昌美从未被困难吓倒。凭借自己的艰苦努力，白茶市场被渐渐打开。2000年，宋昌美承包开垦荒山40亩，全部种上白茶，到2002年，她又建起了150亩白茶园，茶树全部进入盛产期。随后，宋昌美成功注册了“溪龙仙子”商标。很快，“溪龙仙子”被认定为浙江省茶叶著名商标，品牌附加值大幅提升。更令她惊喜的是，在2008年的宁波国际文化节和上海豫园首届国际茶文化博览会上，她捧回八项金奖，“溪龙仙子”商标被评为中国名牌农产品和中国驰名商标。

成立合作社带领姐妹创业

富裕以后，宋昌美没有忘记还在贫困线上挣扎的乡亲们。黄杜村有5个自然村，400多户人家，有“八山一田一水”之称，交通相对闭塞，发展工业不现实，只能靠山吃山，而种植白茶是一条最好的致富路子。宋昌美心中揣着一个梦想，一定要让乡亲们也富起来！

可让宋昌美没想到的是，她刚开始动员农户种白茶时，遭到很多人讽刺。原来，乡亲们祖祖辈辈过惯了面朝黄土背朝天的生活，妇女们更是本分保守、观念陈旧，满足于养猪、做饭、带孩子的生活方式。当初宋昌美承包荒山种茶时，村里就有人冷言冷语：“一个女人逞什么强，安分点儿在家带带孩子多好！”甚至有人说她“不守本分，瞎折腾”。宋昌美暗下决心，一定要先改变姐妹们的思想观念。一天，她雇人在村里的一块空地上搭起戏台安上高音喇叭，别出心裁请来了安吉县委党校的老师，给村民们讲课。在家的男女老少都怀着好奇心前来听讲，宋昌美赶紧给每家发上20～30元不等的误工费。这一招还真灵，党校老师演讲生动，再加上有宋昌美这个活典型，大伙创业的心弦被触动了。

2002年4月，宋昌美与丈夫商量，注册成立了安吉县首个女子茶叶专业合作社，在8位种茶大户的带动下，40多户中小茶农联合200多户本村妇女共同创业。

为传授白茶栽培技术，宋昌美自己掏钱请来省农科院的老师，借用村会议室组织婦女办培训班。有的妇女文化水平低，对专家的授课一时难以领会，宋昌美就把她们集中到自己家，给她们补课，把自己的种植技术传授给她们。

一部分想种茶但没钱投入的妇女，陷入了尴尬。宋昌美对此深有体会，她拍着胸脯说：“姐妹们甭担心，凡是想贷款的，一律由我出面担保！”当时宋昌美虽小有名气，但银行仍有顾虑。一天，宋昌美找到乡信用社主任，说：“我把房产证、行车证押在你这里，存款放在你这里，你总该放心了吧！”“那是，那是！”主任连连点头。连续两年，只要有人开口，宋昌美就做担保，为茶农姐妹先后担保了650多万元贷款。银行工作人员戏谑：“昌美家的所有财产都押在我们这里啦！”

村妇张金凤家一贫如洗，还拖着两个残疾的孩子，需每天吃药，只能靠丈夫打工的微薄收入艰难度日。宋昌美鼓励她种白茶，张金凤感激地望了她一眼，沮丧地说：“昌美，你是个好人，我做梦也想种白茶，但你看看我家哪有本钱啊？”“金凤姐，你不用发愁，钱，我帮你解决！”宋昌美主动借给张金凤10万元。“昌美……你……这……”由于激动，张金凤眼含泪水几度哽咽。很快，张金凤承包荒山种白茶，宋昌美手把手教她技术。如今，张金凤家的50亩茶园每年有20万元左右的收入，不仅孩子的药费不用愁了，家里还盖起了3层楼房。她和丈夫逢人便说：“没有昌美，哪有我家今天的幸福日子啊！”

合作社成立后，宋昌美深感效益是第一位的，一定要让姐妹们赚到钱。种植有机茶必须遵守严格标准，她挑选10户种植大户为龙头，对所有白茶种植户采取统一供苗，统一施肥、统一配药、统一采摘时间、统一包装等办法。多数妇女没有炒茶技术，每次炒茶时，她都把缺少技术的姐妹们叫来，现场指导，手把手地教。每年春茶旺季，宋昌美忙得焦头烂额，但又不亦乐乎。她说：“每当看到茶农们数着大把钞票时的兴奋与喜悦，我就倍感欣慰。”

曾经有一段时间，一些茶农姐妹制好干茶后找不到销路，很是发愁。宋昌美知晓后，立即许诺：“大家甭担心，没销路的，我以高于市场价回收青叶子方式包销，已制成干茶的也以市场平均价包收。”姐妹们一听大喜过望，说：“太好了！昌美解了咱种茶的后顾之忧。”

致富不忘党的恩

中国著名茶学专家庄晚芳教授高度评价安吉白茶，称其“具有观赏、营养、经济三大价值，任何绿茶无法与之相比”。在合作社成立初期，茶叶虽然种出来了，但卖不上好价钱，关键是炒茶技术不行。宋昌美心急如焚，经过一番研究，她找到了问题的症结——村里的姐妹们都用柴锅炒茶，很难控制温度，茶叶经常被烧焦烧坏。而城里用电炒锅，温度控制均衡，炒出的茶既好看又香醇，价格自然可观。宋昌美立即行动，由她负责食宿，组织20个种茶大户到杭州参加培训，然后再由这些大户辅导带动合作社其他茶农。接着，她又马不停蹄奔赴上海、山东等地，为制茶的姐妹们引进电炒锅。

“昌美，你为咱众姐妹制茶操碎了心啊！”“我付出点心血值得，只要炒茶技术这一关能闯过去，姐妹们就能赚到钱！”宋昌美笑眯眯地说。用电炒锅后，茶叶的质量明显提高，但有几户还是炒不好。对此，宋昌美选定炒茶技术过硬的12个典型大户，由她领头，对那些炒茶不过关的农户进行一对一或一对二指导，使整个合作社几百户茶农炒茶技术达到均衡化与标准化。如今，走进宋昌美的茶叶合作社，无论是谁，炒出的白茶都品相美、色泽青、香味浓。

2008年下半年，宋昌美投资2500万元兴建了一座集白茶加工、研发、销售、文化、教育于一体的白茶服务中心综合大楼，专门开辟了可容纳200人学习的远程教育播放室，配备了电脑、投影仪等设备。现在这幢楼已成了公司的销售、文化和教育培训中心。姐妹们一有空便在综合大楼娱乐嬉戏，开心地说：“这才叫种茶现代化啊！”2011年，这座大楼旁又新建了建筑面积达1500平方米的茶叶科技楼与展览馆。为做大产业，2012年8月，宋昌美成立了安吉溪龙仙子农业发展有限公司，通过“合作社+公司+基地”的运营模式，更加注重加工与营销。虽然公司自有茶园仅1000多亩，但示范带动基地达到近万亩，年销售白茶1.5万公斤以上。每年春夏茶旺季，“溪龙仙子”白茶都是全国茶商们的抢手货。

2014年10月28日，宋昌美携手12名安吉茶农走进北京钓鱼台国宾馆，举行安吉白茶质量追溯暨品牌推荐新闻发布会。临行前，丈夫担忧地说：“这么大的场面，你会不会出丑啊？”然而，在新闻发布会上，宋昌美侃侃而谈，令到场的众多茶叶专家和各路媒体为之折服，纷纷感慨地说：“茶农在北京钓鱼台国宾馆举行新闻发布会，这是全国首创。”

沧桑十几年，宋昌美的“溪龙仙子”获奖无数，上海世博会时，还作为中国元素活动区的礼品茶惊艳亮相。“溪龙仙子”领跑安吉白茶发展，宋昌美创造了一个奇迹。合作社社员每年收入高的可达六七十万元，甚至上百万元，最低的也有10万元左右。白茶连续10年跻身全国茶叶品牌价值十强，除西湖龙井外，成为浙江上榜次数最多、持续时间最长的茶叶品牌……时间追溯到2003年4月9日，时任浙江省委书记的习近平在安吉調研时到过宋昌美的茶园，称赞道：“一片叶子富了一方百姓！”宋昌美说，就是这句话，激励她走到今天。

如今，黄杜村被冠以“中国白茶第一村”。在宋昌美的带领下，茶叶在这些勤劳、智慧的农民手中，已成了“绿色银行”，家家土房变洋房，户户都买了小轿车。“现在村里不仅卖白茶，还‘卖起了茶风景和茶文化。”村党总支书记盛阿伟乐呵呵地说，“这一切都离不开宋昌美创业‘领头雁的作用啊！如今村民经营茶园4.8万余亩，全村白茶产值超4亿，人均年收入达3.8万元，村里有小汽车近500辆，150多户村民乡下有别墅、城里有洋房，不少人还在海南买了过冬房……”

2018年3月，在一次党组织生活会上，宋昌美回忆黄杜村脱贫致富的历程时，提出要饮水思源，为党分忧，在党员中反响热烈。4月9日，黄杜村盛阿伟、宋昌美等20名党员给习近平总书记写信，汇报了村里种白茶致富的情况，满怀深情地说“吃水不忘挖井人，致富不忘党的恩”，提出捐赠1500万株茶苗帮助贫困地区群众脱贫。此举得到了习总书记的赞扬。

5月底，宋昌美自告奋勇，与溪龙乡新青年创业联盟会长贾伟等茶农大户及科技人员，在国务院扶贫办的带领下，到四川、贵州、湖南三省进行了为期一个月的考察，寻找白茶合适种植地，确定帮扶对象。黄杜村的村民们积极性空前高涨，精选最好的地块、最好的茶苗进行培育，很快将1500万株茶苗认领一空。7月4日，黄杜村向西部地区贫困村捐赠白茶苗签约仪式在北京举行，盛阿伟和宋昌美作为代表出席。根据协议，黄杜村将实施种植指导和茶叶包销。预计可带动3省4县的34个贫困村中1862户5839名建档立卡贫困人口增收脱贫。

2018年10月18日，浙江省对口支援工作领导小组在黄杜村举行“一片叶子富了一方百姓”——浙江安吉捐赠茶苗启运活动，于是有了本文开头的一幕。启运仪式中，远道而来的青川县县长刘自强感叹：“‘白叶一号远嫁青川，带着脱贫致富的希望，我们一定让这一片叶子再富一方百姓。”至2019年3月，近1600万株优质茶苗已陆续运送到贫困地区，并且选定地域移栽。宋昌美表示，她不仅要继续领跑安吉白茶发展，还要在对口扶贫中贡献自己的一份力量……

〔编辑：潘金瑞〕