一汽丰田从雪豹保护到汽车营销

管宏业

7月7日，央视《朝闻天下》播发了这样一则新闻：2018年，环保志愿者在西藏丁青怒江河谷700多平方公里的区域内，安放了50台红外相机，共捕捉到国家一级保护动物雪豹的影像一百多次。西藏雪豹保护项目负责人田青久介绍，除了雪豹外，相机还捕捉到了猞猁、棕熊、马麝等多种保护物种，表明该区域拥有完整的生态系统。采访中，田青久欣慰地说：“经过一年努力，我们的雪豹守护行动取得了可喜的进展。”

田青久的另一个身份是一汽丰田销售公司总经理。从去年开始，一汽丰田作为发起单位和企业代表，通过对科研项目的捐赠，携手环保组织开展雪豹守护行动。田青久介绍，雪豹是与大熊猫一样濒危的国家一级保护动物，被誉为“高海拔生态系统健康与否的气压计”，需要全社会关注与呵护。但作为雪豹主要栖息地青藏高原，正在遭受人类活动和气候变化的影响。

“一汽丰田希望不仅仅是科研基金捐赠和车辆提供，还致力于持续传播环保意识，影响更多人关注环保。”田青久说。一汽丰田拥有600多家经销店，700多万用户，希望通过自身的实践，带动辐射更多人参与，形成星火燎原的公益热潮。“倡议大家从我做起，从小事做起，让人与自然更和谐，让这个世界更美好。”

用一年多时间努力，雪豹拥有了一个更健康的生态系统;同样是经过努力，过去半年里，一汽丰田构建的营销生态系统更值得称道。

今年上半年，国内车市呈现负增长，与之相比，一汽丰田的累计销量、市场占有率、经销商盈利呈现远好于大盘的三增长。6月份，一汽丰田售出6.9万辆汽车，同比增长高达16%。今年上半年，一汽丰田在国内市场累积销售超过38万辆，同比去年实现6%的上涨。与此同时，市场份额也提升了0.8个百分点，达到4%，上半年顺利完成全年销量目标的51.7%。

销量逆势飘红，一汽丰田旗下的多款明星车型功不可没。尽管面临换代，上半年卡罗拉销量达到16.99萬辆，其中6月份单月销量达到30995辆，大幅超越上半年月均销量;作为一汽丰田全新推出的车型，亚洲龙已成为国内中高级车市场的主力，上市短短3个月时间，已累计斩获29726辆订单，一汽丰田人士坦承，现在最苦恼的是产能跟不上，混合动力版亚洲龙还需要等待两个月时间。除了轿车，奕泽、荣放等SUV车型也纷纷呈现销量上涨的喜报一一小型SUV奕泽上半年订单同比增长173%，荣放和普拉多同比分别大增9%和98%，远超年初预期，上升势头强劲。

值得注意的是，在销量、市场占有率双增长的同时，一汽丰田经销商库存更加健康，平均库存系数仅为1.O，远低于行业平均水平。没有库存也就意味着没有压库资金，经销商盈利自然更加乐观。

在上半年低迷市场背景下，一汽丰田缘何能够跑赢大盘？

在《汽车人》看来，道理并不复杂，与雪豹保护颇有异曲同工之妙，那就是构建一个“完整的生态系统”。

一方面，守正出奇，提升营销能力。一汽丰田延续一贯的谨慎和稳健风格，制定了周密的行动计划，战略上延续“增量为本，节奏为先，结构为王”的营销指导方针，战术上贯彻营销9策一一领新3策、劲击3策、搏远3策，从产品、渠道、用户、品牌等全方位角度出发，同时将全年营销分为5个节奏和不同主题，稳扎稳打，各个击破。

另一方面，稳固渠道，强化体系战力。坚持秉承“用户第一、经销商第二、厂家第三”的经营理念，田青久说，市场越不好的时候，越得要关注经销商盈利，提升渠道体系能力。通过合理的供需节奏和生产计划保证经销商库存处于合理范围内，在确保经销商健康发展的同时，也让用户体验到优质产品和服务。

在消费升级、产业变革、车市下滑多重挑战下，一汽丰田将2019年定位为二次创业的起点，深度推动营销创新，持续保障渠道质量，从而构建出一个更加完整与健康的营销生态，而这或许就是能够跑赢大盘的根本原因。