“互联网+”下建立常态化网上房展研究---以连云港市为例

周晶.连云港市房产信息管理中心.江苏连云港.222000

随着互联网和电子商务的迅猛发展，房地产网络营销优势越来越被大家认可，随着购房者消费习惯的改变，房地产销售也逐浙步入网上营销时代。传统的房企售楼处销售、分销、房展会等营销模式，均面临前所未有的压力和挑战。如何为企业分忧解愁，为购房者服务，整合资源建设常态化“网上房展”，实现线上线下融合发展，已成为探索创新发展的一条新路径。

一、连云港市房地产销售现状及问题

1、房展会开展现状

连云港市房展会一般均在线下举行，开办初期由政府行业主管部门主导，近年来主要由各个媒体自行组织，均存在成本较高、展期较短、受限较多等实际问题。有时还存在天气恶劣等不可控的因素，造成展会延期，人流少等问题。

在互联网当道的今天，利用互联网、手机客户端等新媒体推介房子已经让昔日的传统房展会风光不再。从近两年的房展会招商情况来看，有时存在搭好场地，免费邀请房企而不愿参展的尴尬情况。

2、房企案场销售模式

房地产开发企业除了参加传统房展会集中展销外，日常采用的销售模式主要为售楼处自销、经纪机构代理销售以及自销加分销相结合的模式。这三种传统销售模式都需要在销售人员、案场布置、广告策划等方面投入大量的费用，而实际成效很多时候都存在坐等客户上门的被动局面，有时还因一个项目多家公司参与分销，存在难于管理等困难。

3、网上销售平台建设情况

目前连云港网上房产销售平台，除了建立一些网上看房团、线上展示到线下活动承接等模式，如商业媒体参与的电商分销平台、全民经纪人、房天下、明源等销售系统。尚没有一家建立真正意义上的“网上房展”平台。

二、建设 “网上房展”必要性

1、有利于房产供需信息平衡

从外地经验来看，无锡房地产市场网每年开办春秋季网上房产展示会，采用线上项目展示配合线下看房团模式，一般展期15至30天。扬州房产信息网是结合线上房展与线下实体展销相结合的模式，展期一般为7至15天。不管是线上展销加看房团的无锡模式还是线上线下结合的扬州模式，两个城市开展“网上房展”在当地房地产行业均开启了线上线下销售新模式。虽然采用都是一种短期展销行为，但是既为开发企业提供新的营销方式，又为老百姓购房提供新的选择路径，达到多方同赢。

2、有利于提高房产去化率

不管连云港房企选择何种销售模式、销售平台，房企最终关注的是楼盘的销售成本，销售价格以及去化率。以政府部门或行业协会主导建设常态化“网上房展”，为房地产开发企业和购房者搭建沟通桥梁，也是连云港市房产主管部门主动适应房地产业发展新形势下服务开发商和购房者的主动之举。

三、建设常态化“网上房展”可行性

政府部门或行业协会主导的房地产网站具有信息透明、数据权威、覆盖面广、影响力远等优势，整合线上线下资源，建设常态化“网上房展”，将会为推动我市房地产市场稳定健康发展作出更大贡献。

1、未来发展大势所趋

随着“互联网+”房地产的迅猛发展，已经有越来越多的房企逐渐意识到网络推广销售的重要性。首先“网上房展”不需要参展企业投入人力和物力，只需要把楼盘的文字、图片、视频等通过网络发布即可，减少大量的广告宣传推广费用。其次传统展会展示基本在一周左右，且耗资巨大，可“网上房展”可以全天24小时、全年365天不撤展，可称为“永不关门”的展厅。

2、房地产市场有需求

据不完全统计，目前连云港市区商品房累计可售面积有500多万方，其中住宅可售面积260万方，去化周期一年左右。为进一步把贯彻落实“互联网+”战略与推进房地产健康平衡发展紧密结合起来，通过建设常态化“网上房展”实时公示市场成交数据。一方面能引导房企根据房源库存情况合理开发推广楼盘节奏；另一方面对百姓增加信息公开透明度，引导消费者合理购房。同时也将会为探索引领连云港市传统房地产营销模式变革积累有益的经验。

3、房企销售方有需求

通过市场走访调研了解，多数房企有线上线下销售模式需求，希望政府部门或行业协会能搭建“网上房展”平台，并多组织线下看房团等活动。

4、购房者有需求

“网上房展”通过文字介绍，图片展示，360全景，VR视频感官等，让购房者或潜在的消费者更为全面、立体、详尽地了解感兴趣楼盘的现实情况以及周边配套情况，与到现场看房异曲同工。同时“网上房展”可以让消费者在家里、办公室和移动手机客户端上网任意浏览、查看各区板块房源，不会受到时空、地域、交通等限制。

四、常态化“网上房展”建设思路

通过Web+APP+微信公众号建设，增加购房者与房企的交互体验，最终形成三位一体在线智能服务平台。这一要求也与笔者提出建设常态化“网上房展”的基本功能不谋而合。

1、建设网上房展”服务平台

打通从选房看房、购房签约、担保贷款、交房验房、家装建材、家居家电、家政服务等一条龙服务，条线上相关行业由专业团队提供线上服务，同时配合VR实景看房体验，720度全景样板房展示，减少购房者买房到处奔波之苦，也可以邀请相关法律权威人士在线服务，提供法律咨询援助等。

2、推进线上线下融合发展

建立日常展馆、特价馆、24小时售楼、互动交流等栏目，同时开设秒杀、团购、优惠、众筹以及线下配合案场开盘开通多条看房直通车等活动，实现线上预定、支付、签约等功能，真正实现线上线下融合发展。

3、切实提高房企的参与度

可以组成专家评审团，分企业类、楼盘类、人物类，分门别类设置奖项。比如楼盘类，可以设置最具品牌价值地产、最高性价比地产、最具投资价值地产、最具升值潜力地产、最佳宜居地产、最佳户型地产等等，配以组织系列人物评选、企业评选，也可以组织涵盖物业、建材、家装、房产中介等在内的综合评选，统一进行网络投票，此举可以增加互动，最大范围增加房企的参与度和快速提升项目的知名度。