市场营销渠道管理途径分析

吴春燕

重庆市九龙坡区成人教育发展中心

前言：

随着改革开放的提出，越来越多的外来资本都开始介入到我国的市场竞争中，市场环境越来越复杂，市场情况变化也越来越不可测，在此复杂环境中企业如果没有找到自己的定位并据此提高竞争力，企业不要说是发展了，很有可能都无法维持自己的正常运营。而衡量一个企业的市场竞争力最为主要的依据就是企业在市场中所占份额是多少，也就是企业是否拥有稳定的营销渠道确保自己的产品能够对外销售，这是当前我国很多企业都在努力的一个目标。

一、市场营销现状

（一）实体营销

在我国传统的商务贸易中经常采用的就是实体营销的方式，主要指其一通过实体贸易等方式和产品需求者进行一系列贸易的过程。在我国最早的实体营销中主要有三个组成要素，分别是作为产品供应者的企业、产品推广者的经销商、产品需求者消费者。在实体营销模式中产品供应者企业利用自身的影响力对周边经济市场进行敷设，在对周边经济市场进行经营的同时还适当对外围市场进行扩张，而产品推广者则是在此过程中获得产品差价收益和向企业提供各种优惠政策。而随着时代变迁，市场经济的不断发展，这种营销模式的弊端也越来越明显，该弊端主要体现在产品推广者经销商身上。在以往由于交通因素、信息传播速度等因素的影响，小规模企业如果想要进行市场开拓只能够依靠产品经销商去推广产品，而如果想要做到这一点，需要对经销商提供各种福利政策，如广告费，无形中提高了企业的生产成本。部分经销商为了提高自己的利益，会在二次销售中提高产品的定价，在此背景下，企业的经济利益并没有增加，其形象、品牌效应反而还受到了损害。也正是因为这一点，在当今实体营销中企业都会在采用实体直销，即是企业生产者直接和产品需求者进行直接的营销，这样就可以有效省去企业因为经销商提供各种福利政策带来的各种额外支出，省去了不少成本，产品需求者也可以省去一定的支付成本。

（二）网络营销

随着科学技术的不断发展，尤其是互联网通信技术的不断发展，使得人们的生活和工作都开始发生了巨大变化，成为了人们日常生活和工作中必不可少的一部分。在我国经济市场中，互联网技术也占有很重要的地位，并且在不断增加。很多企业都认识到互联网信息技术的重要性，开始将其应用到企业的日常管理中，尤其是在营销部分更是充分利用了互联网通信技术。很多企业都开始由传统的实体营销转向虚拟的网络营销，这可以从各类淘宝网店和天猫旗舰店看出来，但是由于发展时间比较短，因此还存在很多问题。如产品和需求者的需要不相符、企业经济利润受损等。

二、有关市场营销渠道管理途径

（一）提高企业自身品牌效应

在市场营销过程中，企业一定要明确自己的营销目的是什么。当前企业市场营销主要目的就是为了能够帮助企业获得更多的市场份额，提高自己的经济利润。而如何提高经济利益，增加市场份额，最佳方式就是垄断。举一个较为简单的例子，在人们日常生活中需要很多物品，如牙刷、牙膏等，这些都会有各种各样的品牌，而有一个就比较例外，就是可乐。对于可乐的印象一般都是可口可乐和百事可乐，很少会有其他的品牌，这就使得这两个企业占据了所有的可乐市场，其获得的经济效益是极其客观的。这种就是市场垄断，但是如果想做到这点是需要众多因素组成的。企业需要有足够的品牌效应，企业必须要有一种品牌虽然不至于垄断整个市场，但是要做到人们在日常生活中想到要买此类产品就想到这个品牌，这就是一种成功的市场营销。人们在购买产品时往往会选择自己熟悉的品牌，如果企业品牌效应提高了，就会影响消费者的消费选择，进而提高企业的经济效益。

（二）健全营销体系

在当前我国企业市场营销过程中，可以看到很多企业都缺乏一个较为完善的营销体系，这就导致这些企业在市场营销中经常会出现各种问题，导致营销效果不尽如人意，自然也无法达到增加市场份额和提高企业自身经济效益的目的。因此企业在进行市场营销之前，一定要不断完善自身的营销体系，确保可以处理营销中出现的各种问题。

三、小结

总之，一个企业如果想要更好的发展，就一定要提高自身的竞争力，而提高竞争力的最佳方式就是增加企业在市场上的份额，做好市场营销管理。当前最主要的市场营销方式有两种即是实体营销和网络营销，这两种营销方式都存在一定的弊端，需要通过相应措施对市场营销进行管理，如提高企业自身品牌效应、健全营销体系等，增加市场竞争份额，提高企业的经济效益。