刘学谦：织入经纬的三代青春

王欣芳

1989年建成的泺口服装城，在今年迎来了30岁“生日”。从路边的简易大棚市场，到江北最大的服饰商品集散地;从“前店后厂”的服装批发地，到集吃、住、行、游、购、娱为一体的泺口商圈……在西城服装商贸典范的发展历史背后，是织入经纬的三代青春：他们创业、守业，传承、创新，将当年村落，改变成一片青春热土。

一片热土、三代青春，刘学谦认为家族传承的创业精神是学习、敬业与奋斗。

依村造“城”

泺口是古泺入济水之处。据史料记载，古济水演变为大清河，泺口占据两河交汇的有利地势，到明朝，发展成为繁华码头和商业重镇，素有“小济南”之称。据《天桥区志》记载，清末民初济南的泺口港已成为水路、公路、铁路货运的中转站，每年棉花上市季节，数千棉商在泺口港聚集，日集散棉花10.2万担，用于布匹的纺织生产。

穿越跌宕百年时光。泺口再次与纺织服装产生命运关联，是在1989年。

当时的香磨李村党支部副书记、村委会主任刘刚，在改革春风中恍然悟出城郊得天独厚的经商优势，遂与天桥区联建了泺口服装市场。

刘刚一双手原本抡惯了锄头，此后几年却三次抡大锤砸倒自家房子，带头腾出地方建市场，在一个仅有370亩土地的村里造就一座 “泺口服装城”。 1990年的泺口服装批发市场，集销售、加工为一体，拥有14座交易大棚，3500個经营柜台，加工经营房1000余间，经营品种上万个。

“当时服装市场的客流量每天能达到10万多人次。”泺口服装城相关负责人王先生对那段日子印象深刻，柜台区人潮汹涌，加工区也忙得不亦乐乎，身着深蓝制服的工作人员来回维持秩序，当时的消费者大部分根本没有“品牌”概念，“穿什么是什么”，市场内卖衣服也不讲品牌，那时最受欢迎的是羊毛衫、喇叭裤，每次市场从南方新进一批服装，就会被一抢而空……

此后泺口服装市场几经调整，由量累质，改大棚为商场，以一年增加一处的速度急剧膨胀，档次不断提高，到千禧年后，一跃成为全国居前的服装贸易集散地。2002年之后，品牌服装开始在此聚集，一些代表性品牌开始在此设立营销中心或分公司，一些品牌除了批发之外，还进行零售。

在泺口服装城铺排开来的年代，年纪尚幼的刘学谦对商业没有过多关注。服装城对他来说就是家。他熟悉市场中清晨进货的纷忙节奏，也习惯聚居于此的温浙商人的口音甚至饮食：济南孩子的早餐是豆浆油条，刘学谦却跟南方商人一样吃米粉。还有，祖父刘刚会在清晨六点开始工作，每逢天气不好都要巡视市场。这些习惯也被父辈继承，即便是如今钢筋混凝土建筑时代，依然没有改变。

“创三代”之问

2014年，泺口服装国际会展中心落成。这个占地面积24.3亩，建筑面积近13万平方米的项目，是滨河新区内首个开工建设的集服装中高端品牌展示与销售、商务办公、会展经济、现代化餐饮、娱乐等功能于一体的大型商贸综合体项目：地下3层停车场，地上有33层，其中1-8层为服装商场，9层为商务酒店，10-33层为办公写字楼。站在顶层，可俯瞰泉城的齐烟九点。

也是在那一年，泺口服装城总经理刘卫国获评2014“影响济南”年度经济人物，而泺口以一种崭新姿态回归到济南人的视野中心：经营面积从30万平方米上升到50万平方米，带动了周边地区的餐饮、物流、房地产等行业的发展，变身集商业贸易、服饰文化、服装会展、餐饮娱乐等功能齐全的现代化商业区。这里每年还会举办“泺口服装文化艺术节”，推广服饰文化、丰富居民生活。

人们意识到，商业社会变幻莫测飞速发展，曾经我们熟悉的泺口服装城不止没有落后，且有超越之举。业内则感叹于它的管理，偌大的市场，如果没有高效科学的管理体系，实在很难想象发展状况。

实际上，在此背后，刘卫国和他的团队有自己的野心，他们要把泺口打造成中国的服饰之都，而“任何管理只要负责人做到以身作则、条理清晰，自然就会稳而不乱”。

为了更好地对服装城进行规划管理，刘卫国将市场按照经营类别划分为12个专业经营区。每个区域交由专门的负责人直接与总经理对接，每天随时将出现的问题上报，当天的问题当天解决。同时，为了顺应互联网时代冲击，泺口服装城中大部分经营业户已经开始布局网店和实体店两个渠道，实行线上和线下两条线分管分制，增加经济效益的同时还能减少库存。

从1989年建立至今的30年，泺口服装城已经发展为经营面积60余万平方里，商户6000余家，辐射17个城市地区的大型商圈。“服装城第一代领导班子本着带领村民发家致富的初心，走上了开办企业的道路;第二代领导班子本着二次创业、二次腾飞的传承理念，将泺口服装城进一步发展壮大。”2014年，刘学谦在参与到泺口服装城的工作中后，他曾经用大量时间思考：作为“创三代”，自己应该为泺口服装城带来些什么？

驾驶的方式

刘学谦是1991年生人。他学过播音、支过教，在大学里拿到了工商管理双学士的第二学位：生长于斯的刘学谦是注定要参与到泺口服装城的发展中来的。

“泺口服装城是一辆正在行驶的豪车，祖辈和父辈充分开发这辆车的马力，使它以最大速度行驶至今。我能做的，是通过调整驾驶方式来提升它的软实力，让这辆车在飞速行驶的同时能够保持先进性和舒适度。”在刘学谦看来，特色和个性是服装品位与时尚水平的重要体现，不同风格的硬件环境和个性化的装修形成区域特色，也代表泺口服装城的品质与形象。因此他负责经营管理的泺天服装商城与已存在的商贸中心、服装大厦等错位经营，避免同质化竞争，并酝酿打造了快时尚女装基地“芒果街”，改变了泺口服装城在人们心中的时尚定位。

刘学谦还致力于自主品牌的孵化。代理主动权的渐次减弱、二级市场的销售渠道扁平，辐射边界缩小、终端消费需求的变化速度都影响着泺口服装城的发展，刘学谦希望借助品牌孵化对服装行业进行品牌升级，包括独立的研发，成品的转化，以及作为品牌推广中心、服装电商操作中心等。目前，已有300个自主品牌被孵化，更多品牌还在诞生的路上。

一片热土，三代青春。刘学谦认为家族传承的创业精神是学习、敬业、奋斗，学习是一种能力，敬业是一种精神，而奋斗是一种昂扬的情绪，同时也是一种危机感，令人时刻保持警惕，并在不断假性否定中贯彻一种经久传承的创新信念：我们都会老去，但总有人正年轻。

2019年泺口服装城俯瞰图。