首创数娱

2019-11-11 15:49

电子竞技 2019年16期

Q：记者 A：燕山

Q：首创集团的领导和北京市的领导对首创数娱涉足电竞业务有什么看法？

A：北京市和我们集团肯定是非常支持的。因为我们是一家企业，虽然我们是一家国企，但除了社会责任之外，我们也关注市场。其实我昨天会上说的都是真话，没有太多的表面的东西。其实数字型产品它是一种泛泛的概念，就是数字化的文化内容，我认为是这么理解的。所以说还是一个产业化的逻辑，只要是年轻人或者说消费者喜欢，而且价值观和社会各个方面都认可的前提下，我们都会考虑，还是市场导向。

Q：最早是什么时候开始关注电竞产业？

A：去年年中的时候。其实我一直在关注这个事儿，虽然我不是什么游戏的玩家，但是作为一个职业经理人，可能说你必须要对社会的经济发展趋势保持一定的敏感度。我觉得数字化这个东西是大势所趋。娱乐休闲也难免。

Q：怎么看待电子竞技产业？

A：电子竞技其实是流行文化的一部分。虽然它不像吃饭这种是纯生理性的，但文化与人、生产力的关联度非常高。古代人不能电影电视，别说玩游戏了是吧？因为他受到落后技术生产力的约束。生产力进步，形式一定会发生变化，也是最容易、最应该发生变化的部分。以吃饭为例，那时候吃肉吃菜，现在除了烹饪方法或工具变化之外，肉还是那些肉，菜也还是这些菜是吧？这个东西他不太变，所以反而我觉得其实很多年前我在关注了，但是确实那时候不成。

Q：为什么？

A：它不具备大规模产业化的条件。受到包括我们整个社会互联网技术在内的各方面技术的制约，而且互联网整个它的影响力也不足。现在不一样，包括它的受众面，可到达的覆盖率等。所以说它足以形成一个巨大的市场。尤其手游时代，原来就是说PC端游有可能他还是要毕竟坐在电脑前，但现在就是全民的《王者荣耀》。所以说我们关注电竞还是简单的市场逻辑。

Q：2019年首创数娱平台以一种非常快的速度布局，为什么会选择这种雷厉风行的风格？

A：首先我觉得还不够快，跟我的预期比，还不够快。因为回到行业本身。这个行业，或者说数字产业本身就变化非常快。对于我们来说，不管我们来自于什么样的行业，是什么样的企业，我们必须适应这个行业。而且，我觉得这个行业虽然市场足够大，但也不是所有人都能够做的很好，这时抢占先机就很重要。因为跟你有同样资源的，或者接近能力的市场上其实也并不少，可能我觉得上了台阶的人估计也不少。

Q：为了快速布局做了哪些准备？

A：第一你要有你的业务逻辑，第二就是要效率，因为效率在市场经济里面非常重要。除了我们团队的执行力和效率之外，还有一个原因。毕竟我们依托于首创这样一个大型集团。不管在资源升级的能力，资金能力、团队、政府的政策支持方面都有很多的优势。但起码在我看来还不够快，或者说还应该更快。

Q：但国企可能整体还是相对反应慢一些，怎么去调解里外的速度不平衡？

A：市场不管你是不是国企，客户也不管你是不是国企。比如玩家、俱乐部的这些选手，他的选择是不会管你是国企还是民企的，你既然参与了这个游戏，你就必须遵守规则。我们虽然是国有企业，但我们的团队和激励机制都是市场化的。同时我们领导既然决定让我们去做这个产业，对我们也有足够的信任。就像昨天发布会上说的，它实际上是集团战略的重要组成部分。所以说不管是它的战略层级，或者说领导的重视程度，它的地位是不一样的。

Q：现在电竞产业虽然涌入了很多创业者，但大家还都是在各自寻找可行的模式。既然数据业务被放到了战略层面，那在后面的经营上，会不会有压力？

A：两个维度。一个全新的业务，在任何一个组织下，它都有一个从小到大生存发展的过程。企业以盈利为天职，但是没有任何业务说一生下来就开始盈利，它必须有一个孵化的过程。首先我们公司对我们整个不管是电竞还是文化板块，它的盈利周期或者它的成长空间，领导们很早就已经有明确的指示，要做好准备。第二个说商业模式。比如咱就说做足球俱乐部，比如说中超。虽然都在中超，但是每家队伍其实它的盈利模式或者说它的价值点是不一样的。比如恒大的足球俱乐部是亏损的，但是对恒大集团是有价值的。

当然了我并不是說我们做数娱就为打广告。我觉得他有两个维度的价值，一方面是品牌价值，一方面是商业价值。我们集团手上有房地产业务、金融业务，首创数娱应该给首创集团提供品牌增值，让首创的品牌在年轻人中有更大的影响力。另一个就是数娱业务本身的价值。为什么叫数娱平台，实际上我们是的数娱业务是平台式的，多维度的。这种组合里可能每一个单独的模块都有贡献，也可能未来我们的盈利来自空间运营。比如我手上有电竞俱乐部，那可能电竞教育、培训或者其他业务都可能为平台做出贡献。

我们不要求每个板块都能盈利，这是平台的优势。比如说一个10万平米的购物中心，并不是每一个业态都以赚钱为主。比如说电影院、滑冰场，甚至超市。但这些业态都是提供给客户服务的一部分，最终我算的也是综合的收益。

我们数娱平台不太会做一个特别小，特别细的一个单点，那不是我们惯有的商业逻辑。我们都是做大综合的协同效应和最综合的收益。

Q：在过往的商业地产运营的经历里，您怎么看待年轻人在过去20年里发生的变化？

A：我觉得是这样，就是说自从互联网开始发展，一个是社交媒体，一个是电商，大家开始看衰对于线下的这些公共空间或者载体，会觉得以后没人去商场了，商场都死掉了。但其实从这两年开始，举几个简单例子，阿里现在在大量的布局线下场景，比如说河马，阿里又收购了银泰，一个全国性的平台。线上线下打通，互联网+不是为线上的，当然更不是为线下，一定是线上线下各有特点。

所以线下场景就要升级。小超市到商业中心本身就不是静态的一个过程，商业中心本身也随着人们的消费水平和消费偏好在调整。其实现在这种调整跟以往调整在骨子里没什么差别。

但这种调整不代表年轻人坐在一起，大家通过一种形式互动交流的这种需求没有了，只是可能需要换一种模式。因为人有它先天的那种属性，比如说社交或者说面对面带来的安全感，这是机器无法给人带来的。这是他骨子里的东西，不可以改变的。

大家虽然不坐在一块唱歌了，但大家坐一块玩游戏。就是说那种需求没变，变的是场景提供的产品，这也是我们需要探索的。因为我们也有大量的商业地产，其实我们也在探讨未来。我们提供产品不是房子，是房子里边的内容。你要提供更丰富的消费，就是这种东西。

你说将来什么样，我也不知道。像昨天我去杭州，我看了一个做全息技术的合作伙伴的展示。我昨天看的其实比较初级，但现在已经能做到95%无介质了。

什么意思呢？你伸手，他就可以投到你手上。将来咱们去吃饭，用人工智能语音识别，我点菜不用服务员在这，我可以投一个比较火的虚拟角色，你想谁是谁，只要版权没问题。今儿咱吃粤菜，可能我整个房间产业通过投影全息在上海；咱们吃川菜是吧？就四川的场景或者什么样的场景，熊猫，都可以。

其实数字技术就是为传统行业，或者说人的基本需求服务的。

Q：所以电竞或者说数娱业务其实并不“新”，是吗？

A：他都是为传统赋能，是吧？比如说手机及通讯，最早是飞鸽传书，它就是那时的通讯行业。现在手机也是通讯行业，它并不是个新行业，都是人原始的沟通需求，这个需求永远都不变。你说以前那些跟皇帝为什么喜欢打猎？跟你玩游戏是一样的。

Q：你能讲讲带首创集团的领导和同事去看比赛的经历吗？

A：实际上就是刚开始我跟领导去汇报电竞，包括数据这些东西。说实话他们理解起来有点困难，因为我们的集团的主要领导还是以六零后为主，他们确实接触少，觉得不太好理解。我觉得用简单的方式，来现场直观感受一下。就带他们去看了IG和RNG的一场比赛。

我带他们去看比赛，其实并不要求他们真正看懂这比赛谁胜谁负。其实感受，第一个客户是谁？一到那看全是十几岁二十出头的年轻人，这意味着未来。第二个就是看看他火爆的程度，同时借这个机会简单给他讲讲商业。看有卖票的是吧？一堆拍卖票，然后卖啤酒卖爆米花的，然后有各种周边产品，有粉丝社群、然后还有直播是吧？就明白它在那个场景下一站式的解决所谓以电竞为核心的商业模式，包括空间的形态，电竞馆什么样，歌剧院还是别的？其实就是一个直观的方式。

Q：对这个感受的方式，他们最开始比如说马上就答应了？还是犹豫了？

A：没有抗拒，我们领导主动提的。我觉得虽然是国有企业的领导，但他们的心态和学习的这种态度，包括这种包容的心态是非常好的。我们安排之后，他们非常乐意，来了之后也非常融入，提各种问题，然后观察。没有感觉到不适应，或者说反感。这不代表他就喜欢电竞，就像我觉得我这辈子不会成为发烧的游戏玩家，但我作为一个企业管理者，如果把它当成一门生意，我就有义务有责任去了解。

Q：当时领导们的第一反应是？

A：那天效果特别好，场馆里面坐满了，场馆外边还坐了不少人。而且都是年轻人。这是很重要的，因为这是未来消费者，大家都非常认可。

Q：所以那次看比赛有着决定性的作用？

A：那次活动之后可能基本就达成共识了。所以其实后面能这么快，其实和那个时候也有关系。我觉得实际上就是最后通过氛围去推一下，可能烧水从99度到100度这样一个状态。不能说靠一场比赛解决的。因为毕竟我们不是一个消费者，不能只看热闹，我们要看它背后的东西，它的商业逻辑，它的成长空间，对不对？包括要看看我们是不是有能力在这个领域站住脚，再好的市场你站不住也没有任何竞争力。

Q：首创数娱平台的发展有一个明确的周期么？

A：我的目标是我觉得可能要利用三年到五年的时间，在以线下载体为主的数字娱乐产业中，我们希望做到全中国的前三名，主要指线下。

Q：在这个周期内有明显的规划么？

A：我们做的业务来说，因为我们都是行业性的平台性布局，不是单点型的，所以从规划层面来说，干之前一定要有比较明确的计划。当然了这都是概念，不是说每一步都会那么严格的执行，因为谁也不可能像算命一样。但一定要有一些有科学的逻辑。因为我们的竞争力在线下，线上我们实际上以合作为主，我们会跟更多的优质线上资源合作，双方各有各的主战场。我们跟几个优质的线上平台建立起战略合作的关系，发挥我们的优势。他要做线下，其实大家都在做资源整合。