看实地集团如何智慧生长

摘要：在“房住不炒”的总基调下，市场形势变化，行业整体面临转型发展，“强者恒强”的房企格局日趋强化，作为新锐房企的实地集团逆势而上，历经十余年探索播种，如今硕果累累。实地集团从区域布局、产品打造、智慧人居等多方面发力，以领先的企业理念和实践，书写房企高成长与创新性发展的典范。

关键词：跨越式增长;品质与创新;智慧人居

中图分类号：F299.27 文献标识码：A

文章编号：1001-9138-（2019）10-0041-46 收稿日期：2019-09-15

1业绩跨越式增长。布局快速扩张实地集团高成长性凸显

201 8年，在房地产调控政策依然从紧的背景下，全国商品房成交量增速略有放缓，但销售规模再创新高。优秀房企凭借精准的市场驾驭能力抢抓城市群发展机遇，因城施策把握市场需求，强调高质量产品的打造以及快速去化的营销策略，推动百亿军团持续扩容。根据中国指数研究院监测显示，2018年共计156家房企跻身百亿军团，较2017年增加12家，销售额共计11.4万亿元，市场份额超75%，行业集中度加速提升。但从房企内部格局来看，分化进一步加剧，大型房企市场份额持续上升，资源聚纳优势突出，中小型房企竞争优势逐渐减弱，未来或将面临一定压力。

而在此轮市场转变、格局变化的过程中，实地集团以亮眼的业绩和快速开疆拓土的势头成功实现弯道超车，成为极具竞争力的新锐房企。

业绩方面，实地集团在过去三年间复合增长率超150%，迅速从2015年年销售额15亿的公司成长为百亿企业，跻身百强企业。布局方面，实地集团深刻洞察城市发展规律，把握机遇，以“深耕华南、覆盖全国”的发展战略，积极布局华南、华东、华北、华中、西南以及海南六大最具成长力城市群，进驻26城，布局版图快速扩张，表现出强劲的企业实力和高成长性，也为企业后续深耕发展打下良好基础。

2品质与创新成房企快速发展新风向实地集团握准航向，引领趋势

在整个行业融资环境发生巨大的变化，原先单纯依靠债务杠杆驱动规模增长的模式已经慢慢进入“死胡同”，基于消费需求的不断提升，产品品质的提升和创新成为驱动房企快速发展的重要动力。

综观行业，百强企业纷纷着眼“美好生活”，围绕客户需求，从文化、科技、健康等方面人手，提高产品附加值，提升产品品质，注重创新，以差异化的产品优势抢占市场份额。这其中，实地集团做到了极致。

2.1极致美学探索，考量多层次需求，打造独一无二的高品质产品

在房地产开发规模化复制快速发展的大环境下，实地一直以客户需求为导向，以生活方式定义产品，实地每到一城，都找到与之匹配的灵感，为每一片土地找到一种最合适且独一无二的建筑。

作为智慧人居美学生活的领创者，实地从认知到探索，从开发到落地，不断提升着现代人居的全方位生态链，满足不同年龄层次、不同人群的生活需求。首先，在园林的景观布局上，让每一天充满生机。如实地·昆明花鹤翎，园林以四个景观轴和两个景观带组成，每个皆为一个主题花园，一座座的拱桥连接杜鹃花丛中的休憩空间，人们可以在树荫下，在花色环绕的空间里喝茶和休闲，全身心沉浸在大自然的四季之美中。其次，在空间的合理规划上，提升其使用功能性。如实地·武汉君兰汀岸的全龄社交休憩长廊，将孩子的游乐场、大人的慢跑道、老人的观鸟台协调的规划在一起，热闹却互不干扰，又与中华家庭追求美好温馨相契合，使整个社区户外空间充满人文关怀。

而为了营造居住生活的完美，实地集团在产品塑造过程中同样做到了极致，往往经历反复地探讨与修改。如实地-广州蔷薇花园，其外立面灵感取白兰博基尼第六元素，经15家事务所、20次投标、42次设计修改，多花1个亿只为呈现极致美学，打造全球独一无二的“未来之城”外立面;而实地·惠州常春藤，所有户型都经历33处人居习惯的反复推敲，为每个房间都做严谨规划，考究尺寸和比例的关系，真正为居者注入更多人性关怀和考量。

2.2理念创新+持续深耕实践，智慧人居探索一路领先

2.2.1理念创新

（1）前端融合，场景思维提前布局

从实践理念角度来看，大部分房企是在已有产品的基础上不断做加法，通过后端叠加，解决住户生活的便利性问题，强化住户对产品及物业服务的依赖性，提升居住满意度。但实地集团早在项目规划之初，就提前布局智慧动线，从房屋内到社区，每一环节、阶段、模块，都用场景思维全面考量。

从房子到小区、车库、楼内、安保、物业等空间智能全覆盖，已是实地集团项目标配。目前，实地集团联合合作伙伴研发了AI触控投影终端Cube、家庭健康陪护机器人、通勤物流机器人、用于封闭社区环境的无人驾驶通勤车、37度智能家具等智能产品对loT进行了前瞻性的布局，在开发初提前配置，人住即享受全方位智能生活。

（2）自主研发，创新平台模式

在“智慧人居”探索方面，“房企+科技公司”是多数房企的选择，“地产+智能家居”是一大趋势，地产企业与智能家居厂商合作，双方实现共赢，但实地集团与众不同。

虽为地产企业，但实地集团具有明显的互联网思维，企业依靠赋能性思维搭建出强关联与弱关联的生态型平台，即地产开发和装修为主的强关联板块以及人脸识别、AR、哈奇智能等众多智慧科技公司为主的弱关联板块。同时，企业还专门成立了用户体验研究院，研究如何把国际上最先进的科技技術应用到客户居住的生活当中，并利用平台化的思维进行智慧人居探索，构建真正适合地产公司的智慧科技整合平台。

2.2.2持续深耕实践，智慧人居成果颇丰

作为很早期提供智能科技赋能应用于生活的实地集团，自2006年在广州创立以来，一路成长，一路绽放，将科技融汇贯穿至人们的生活场景中，提供360度全生命周期的智能解决方案。对于构建房子，实地认为：好的建筑不仅仅在于建筑工艺的精心雕刻，人文精神的设计更多地将科学技术真正的融人人文生活中，让房子真正服务业主，让社区真正安全便利无忧，实现AI+IoT时代智慧新生活。

实地一直以人文关怀为核心，以构筑智慧人居为宗旨，不断地探索和实践，从最初的碎片化智慧设施开始，到逐步建立起了系统的室内及社区智能整体解决方案，并持续迭代优化，实地集团凭借其先发优势，在智慧人居领域的探索领先于业内企业。

（1）室内——健康、高效、安全三大核心服务，筑就智享空间

始于地产，而不止于地产，实地集团“智享空间”在全国的逐步落地，打造出的是一种生态、一种解决方案。这不仅是对人们生活理念新需求的满足，也是住宅消费市场新趋势已出现的风向标。

健康、高效、安全，是智享空间体验的三大亮点所在。置身其中，处处能感受到设计者对用户需求全方位的考虑。在这个黑科技满满的沉浸式体验空间中，科幻场景也能变成触手可及的现实。

bingo，即实地集团研发的家庭健康陪护机器人，能测血压、预约家庭医生等。当业主不在家时，也能代替业主移动巡视，无死角记录屋内发生的一切，还能针对常见的CHO、TVOC、煤气等有害气体及沸水等进行监控，确保安全，让业主放心居家。

偶患小毛病，无需去醫院挂号排队，一个类似自助贩卖机的机器——家有健康的“微诊室2.0”就化身家门口的智能家庭医生，通过高精度加速传感器以及高清摄像头的搭载，可以对体脂、体温、血压、血氧、心电等进行检测。诊室的另一端，连接着家有健康实体诊所的十余名医生，医生可以在线问诊、即时诊断，常备药、应急药能自助购买。这些都为用户省去了医院挂号、排队等待所需的时间，大大提高了生活、工作的效率。

除了bingo机器人、微诊室用于保障用户的健康和安全之外，哈奇智能家居控制系统提供“回家、离家、会客、娱乐、睡眠”等多种模式的一键操控，用户可完全语音操作，“打开观影模式”，话音刚落，窗帘就徐徐拉上，室内灯光调暗，投影机与投影幕则被自动推出。

与传统家居产品相比，智能家居最重要的特点是可交互性。但目前很多用户反映智能化产品的一大痛点是，底层系统不打通，使用过程中要切换多个APP，很繁琐。所谓的“智能”因此变成了鸡肋。而哈奇在做的正是将用户、情境、操控紧密联系在一起。

此外，集合了智能音箱、智能投影和投屏交互等功能的cube智能光影魔屏，可以投影于任一平面上，方便用户搜索食谱、观看视频、看新闻、听音乐，令用户更从容地享受烹饪乐趣。

更进一步，智享空间还在探索从IoT到AIoT的进阶之路。背后的核心就在于AI，这要归功于智能设备对数据每日的监测与反馈，更考验终端大数据的运算执行能力。比如，温湿控制系统在开启自动模式运行一段时间后，便能根据用户习惯进行自主调节。bingo机器人，能人脸识别每位家庭成员，实现对每个成员的健康数据管理，包括定时提醒用药，保存用药记录等。科技化产品的应用，让业主能不被生活中各类琐事困扰，彻底解放属于自己的个人时间。

（2）社区——五大配套，打造全龄化优质社区

基于对人居需求的长期钻研和技术积淀，实地集团总能敏锐抓住居住生活中的种种痛点。在智享空间基础上，其智慧服务还覆盖了社区这个更广阔的领域，在目前的实地社区，就已配套了“逗号精品生活超市、家有健康社区医疗门诊、贝瑞母婴店、海绵创客学堂、社区影院等高阶品质生活配套。

借助AI技术，从地产到其他服务的信息流得以打通，实地集团实现了更精准的个性化服务。便利店可刷脸进入、刷脸支付;社区电影院自动匹配个人喜好，推荐影片……技术所带来的种种便利都是为了让用户时间价值最大化。

一切科研的结果，最终目标就是为了让智慧住区充满爱和温暖，让所有的事情都以人为中心，让人在智慧社区中变得更加安全、更加健康、更加便捷和舒适。从保障用户安全健康、再到提供便捷、高效以及具备预测、管理功能的居住服务，实地集团提供的是一整套的解决方案，而在这个智慧时代，实地集团是最早的践行者之一，也成为了引领者。

伴随5G时代的到来，除了更快的通信速度，低时延、多连接等特性都为物联网发展奠定了良好基础，也意味着智慧人居的使用体验将成为购房市场的消费新趋势。实地集团从成立之初，就始终坚守一切围绕客户需求的发展策略，不断探索智慧人居。如今，实地集团已建立起系统的室内及社区智能整体解决方案，以前瞻性、创新性的理念为基础，其智慧人居实践成果已遥遥领先于业内其他企业，而这也为实地集团未来的持续快速发展提供了高平台和稳基础。